灯饰渠道营销策略-灯饰销售渠道

本篇文章给大家分享灯饰渠道营销策略，以及灯饰销售渠道对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、如何做好照明行业的渠道管理?
• 2、led如何销售
• 3、照明行业的渠道销售怎么做
• 4、谁能传受点灯饰相关的销售技巧?
• 5、刚开的灯饰厂,怎么找客户?
• 6、LED照明产品销售渠道建设的7大策略

如何做好照明行业的渠道管理?

OEM渠道 OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式，或制造商为贸易商加工的方式。这在中山、深圳及其周边都非常普遍。这是没有销售渠道的公司的首要选择，量非常大。

这就需要企业花时间、花精力去理解目标客户的需求、经常与目标客户交流、做系统的市场调查。具备创新的基因和体系 首先要分析企业完整产品的构成，即从众多要素中排出顺序，客户首先关心什么、其次关心什么、各个要素的重要性如何等。

综上所述，要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。

传统照明销售渠道概况销售渠道说来简单，就是***用渠道作为销售形式的销售载体，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

开拓电子商务渠道，电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。

利用品牌控制渠道客户 在产品进入同质化的时代里，竞争十分激烈。区别产品的唯一特征就是品牌。品牌从很多方面来说是最重要的资产。从渠道管理的角度来看。产品品牌通过对消费者的影响完成对整个渠道的影响。

led如何销售

1、业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

2、LED 屏的销售通常是通过广告公司、集成商、工程商等中间人 ***招标（一般都被大集团拿下） B2B平台；现在我们比较重视展览会，能直接接触到业内客户，像LED CHINA这些，他们覆盖的买家行业比较广，比如说广告传媒、舞台租赁、***场所、文化旅游、夜游经济、新零售等，效果立竿见影。

3、推销前的准备、***工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的

4、我们需求了解产品将如何销售，是否已找到客户。如果是的，他的客人准备将产品用在那里，将在什么时间需要。如果是真实需求的话， 客人会对这些问题进行详细的答复。 新客户对我们的某款产品有很大的需求 A.我们需要详细了解客户的背景，比如客户的类型，LED产品种类，主要市场，规模大小，在中国***购的历史。

5、要想做好网络推广主要就应该先了解客户一般都是通过什么方式找LED灯根据我的经验 我觉得主要从以下四个地方去找 1：百度，谷歌搜索引擎 这一块占了60%。 这一块做好有3种方式A：百度谷歌竞价，见效快，但是就是花费比较大B：找优化公司做网站优化。

照明行业的渠道销售怎么做

如果要做LED成品灯具的话，我们最好需要把店面开在建材市场附近，这个地方客户就比较多，或者是开在小商品批发城也可以，主要的渠道可以通过装修公司装修工人以及一些大型建筑商都可以作为客户。

多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

LED照明产品的渠道和销售策略 据业内人士总结，目前LED产品的销售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等几个方面。OEM渠道 OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式，或制造商为贸易商加工的方式。这在中山、深圳及其周边都非常普遍。这是没有销售渠道的公司的首要选择，量非常大。

传统照明销售渠道概况销售渠道说来简单，就是***用渠道作为销售形式的销售载体，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

联营式贩卖法联营式贩卖法是和外地装饰装饰公司或分管相干行业的企事业单位结合运营，打通贩卖渠道，成为定点供货单。这种方式需求一定的人际关系，假如具有这一点，在构建联营渠道的进程中只需求协商好利润分红比例就行了。

首先，你你确认自己对专业知识是否足够精通。其次，不要急于出业务成绩，而是先建立自己的业务圈子和朋友圈子，国内业务最重要的是圈子，而不是靠嘴巴说的天花烂缀。最后，切记关系是国内业务最大的法宝。

谁能传受点灯饰相关的销售技巧?

把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售 准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性。

关于“灯具导购员销售技巧”，小弟给分享下小弟的个人经验：在推销的时候 ，小弟一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，对于年轻的客户来说小弟基本上都是本着朋友的心态去交流。

在日常的运营中，灯饰专卖店的营业员最好能掌握如下销售技巧，将能给店面营业额的提升带来很大的帮助。首先营业员要掌握好询问时机，恰当地使用文明用语。

刚开的灯饰厂,怎么找客户?

我觉得应该是侧面了解到他们的需求之后找好相应的资料去跟客户谈。进去先介绍自己，告诉他你是来干什么的，主意要简短。

肯定不买的客户，对这类客户，我们不要联系过多，以免客户对公司产生不满，同时在联系、沟通中获得到客户对产品的意见信息，包括产品的不足，缺陷等等。最后这些跟进的时间和***，如果担心自己忘记，可以去找一款客户管理软件，最好是带有提醒跟进功能的，比如好笔头业务云笔记。

提供灯具使用建议在向顾客推销灯具时，我们还可以提供灯具的使用建议。我们可以向顾客介绍我们的灯具的使用方法，例如如何安装、如何使用开关等。我们还可以推荐适合顾客需求的灯具，并提供适当的灯具使用建议。通过这些建议，顾客可以更好地了解我们的产品，并决定是否购买我们的灯具。

用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。

谁都会买来用，所以客户资源是满大街都是，但不是所有都会买，也不会买的里面所有都是你的灯。因此你灯的质量如何，价格如何，适合那些地方用，你自己先弄清楚，然后再去定位销售渠道，超市，专卖店，灯饰店，五金店，直销，做工程，装修公司，还是网店。你想好了这些就知道客户资源怎么找了。

LED照明产品销售渠道建设的7大策略

1、批发和零售，这类经销商都是以门店、连锁专柜经营为主，他们大多为私营老板。由于私营企业并不想把品牌做大，所以他们一般是唯利是图，而且大多数都是经营着多个品牌，哪个赚钱好卖就卖哪个。

2、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

3、若是室内家居或办公照明，渠道有很多，网店，实体店，或者两者结合都行，当然卖抚好不好就看你产品的质量和营销策略了。因为现在室内照明的市场还是开发阶段，不是很多人用，所以还有比较长一段时间才能打开市场，没有一定的资金，还是暂时不要搞。

关于灯饰渠道营销策略，以及灯饰销售渠道的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。