商业地产营销活动-地产商业活动有哪些

本篇文章给大家分享商业地产营销活动，以及地产商业活动有哪些对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、商业地产营销策划书
• 2、商业地产要怎么做线上活动?
• 3、房产营销策略,销售技巧
• 4、商业地产如何进行招商与销售
• 5、商业地产项目如何推广

商业地产营销策划书

房地产营销方案主要内容包括：营销主题和背景；举办此次活动的目的；活动举办的时间及地点；营销对象和参与人员；营销方式；营销内容；营销具体流程；营销主办方或负责人；活动意义。

.2本案执行“平开高走”的价格策略 ？房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。 ？根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。

《改变地产策划人命运的23堂课：从策划师到策划总监的蜕变》是一本浅显易懂的，注重地产策划知识传授的生动读本。本书是万科、恒大、保利等一线房企内部营销人员培训读本；万千同行口碑相传，公认的“优秀的地产策划图书之一”。

经过XX年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的***。

房地产营销策划的发展历程 我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

商业地产要怎么做线上活动?

线下渠道：人际关系：让亲朋好友都知道你现在在做房地产，让他们帮忙推荐他们的朋友，这是最容易成交的方法。熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。

活动预算线上活动预算相对于线下要比较好计算，通常包括广告投放费用、奖品费用、邮寄费用、软件费用等等，都是比较好记录和预估的。

售后，社区服务、渠道拓展阶段：在项目楼盘中物业、底商等公共场所预设微客智慧Wi-Fi，对沉淀在微客智慧Wi-Fi云平台的用户数据进行用户行为统计分析后，利用云短信营销功能精准推送物业等相关方面的友好信息，提升物业服务。并在此基础上，利用乐生活功能搭建高质量社区，扩展物业增值渠道。

房产营销策略,销售技巧

客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。当值销售人员立即上前，热情接待，帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。 注意事项 销售人员应仪表端正，态度亲切。

调整心态 作为房产新人，在开始工作之初，可能会充满***和理想，但面对挫折时可能会失去信心。因此在打电话前，要调整好自己的心态，用充满热情和活力的声音与客户沟通，避免因疲惫或缺乏感情而让客户失去兴趣。 准备话术 新人在打电话时会有一份标准话术，涵盖可能被问到的问题。

掌握各项信息：要想做好房产销售，就要对楼盘各项资料有所了解，这样客户在提问时才能回答出来；举止得体，保持微笑：房产销售是服务性的工作，对待顾客一定要保持微笑，举止得体，让顾客感受到亲切；适当的赞美语言：在售房时，可以适当对顾客夸赞，利用语言能力吸引顾客对房子增强兴趣。

商业地产如何进行招商与销售

带租约销售，是大多数开发商接受的商业地产运营形式在商业地产开发过程中，除了上市公司，或者极少数对资金要求不高的开发商外，大多数对现金流有明确的要求，这就要求处理好售与租的关系。既然是商业地产运营的核心是招商，公司又要求营销部门回款，那就出现了“带租约销售”这种模式，才能够巧妙解决两方面的问题。

塑造商业氛围。自90年代以来，商业地产竞争激烈，而精准的招商策略则是成功的关键。招商策略包括引入知名品牌，利用广告宣传定向传递信息，优惠条件吸引目标商户。高效团队的建设，不仅关乎员工关怀与执行力，还重视品德培养与持续教育。

参与项目的前期策划和定位，确保招商策略与项目定位相符。 负责招商活动的组织和实施，包括招商会的筹备和执行。 定期对招商工作进行总结和分析，提出改进措施。商业地产招商是一个综合性较强的职业，要求招商人员具备良好的沟通能力、市场分析能力和商务谈判技巧。

首先对商业地产进行策划，策划里面涵盖有调研、统计，接着才是看看你这块地适合做什么类型的招商。怎样让客户接受你的招商呢？1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。

②充分整合与借助外脑，开发商对零售商业运营多数属半路出家，商业地产项目是否取得后成功，资金并不是主要因素。③借势品牌资本或品牌同盟，全新商业模式或城市综合体带来全新消费体验。百、超市，名店坊，***、特色商铺等功能，业态复合性对成功招商具挑战性，项目运营商的品牌同盟系统成为招商保证。

商业地产项目如何推广

所以，在商业地产的推广宣传中，知名度、美誉度、品牌魅力三者应紧密结合，绝不能顾此失彼。 挖掘自身，树立他人较难模仿的优势。在宣传推广中，许多成功的操作模式和项目的自身模式，往往容易被竞争者模仿、抄袭。所以宣传推广一定要建立他人较难模仿的优势。难模仿意味着竞争的减少。

．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。

项目包装 根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：（1）城市介绍、交通优势、经济状况；（2）推介资源介绍：资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；（3）合作方式、扶持政策等。

对同类型2-3个商业地产的调研，其中包括发展情况、团队、现状、商机等等 分析报告 结合本项目的市场调研分析 分析报告 项目定位分析、客群定位分析等等 媒体选择：报社、短信、电视台、分众传媒、户外大牌、网站、微博等代理商介绍以及价格。

不妨尝试着去这些地方推广（前期后半段）户外应该也是具有杀伤力的宣传媒介，比如市中心户外广告、刀旗、高速公路高炮、车身广告等等投资引导，算回报，谈钱景。不知道你们商业是什么样的，是步行街呢还是广场还是MALL还是其他？商铺又是如何划分的。

线下的推广渠道有很多，比如和商家合作，比如酒店、饭店、团体机构等等，跟你的客户群符合的地方，进行资料摆放、客户推介或者客户资源的共享等等。一般项目周边的户外最有效、最经济、最高效的就是项目围挡。

关于商业地产营销活动，以及地产商业活动有哪些的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。