保时捷营销渠道分析-保时捷营销案例

本篇文章给大家分享保时捷营销渠道分析，以及保时捷营销案例对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、保时捷为什么保值率比法拉利高
• 2、汽车会员制销售模式
• 3、保时捷销量
• 4、乔佳琦:保时捷也“卷”,但“卷”在价值上

保时捷为什么保值率比法拉***

1、保时捷和法拉利都是世界顶级的豪华跑车品牌，它们的车型都以卓越的性能和精湛的工艺著称。然而，要比较哪个品牌的档次更高，需要从多个方面考虑。首先，从车型种类来看，法拉利的车型基本上只有跑车，而保时捷则涵盖了跑车、轿车、SUV等多种车型，因此在车型多样性上保时捷更胜一筹。

2、两者价格相比较还是法拉利比较贵。这两个品牌的定位不一样，价格也不一样，从价格上来看，应该是法拉利比较贵，而保时捷比较便宜。法拉利的定位是艺术品，价位其实很高，保时捷的定位是日常跑车，价格相对更便宜一些。以上比对都以量产车为例，因为***版和特别版的价格无法估算。

3、保值率是很多车主朋友都会提及的一个问题，保值率高低会影响二手的残值率。很大程度上，一款车保值率够高的话，足以体现它的可靠性、热门程度及综合表现能力。在消费者固有的印象中，豪华品牌车型都是保值率偏低，从价格的落差看确实是不敌主流的大众车型。

汽车会员制销售模式

首先，汽车会员制的引入源于市场变革的需要。传统4S店在盈利模式上面临挑战，市场增速放缓，迫切需要新的模式来应对。会员制不仅能吸引稳定的用户群体，提高品牌满意度，还能通过精细化的用户画像和个性化的营销活动，提升品牌的竞争力。

对店主而言，接下来的时间里有了固定的客源，如果服务和技术让会员满意的话，他会介绍身边的车主朋友到店里消费，你可以引导新的车主办理会员，这样可以让店里的生意一直比较红火，当然收益也会增多；对车主而言，他们每一次消费都有一定的折扣，会省下一笔钱，同时还能得到店主总的一些礼品。

发卡制：常规每周洗车2—2次x52周（一年）=1110次×每次洗车费（按定价下调20%让利客户），全年洗车次数不限（车内清洗每周一次）。赠品：可以每日对前6部车以及固定时段、节假日等洗车车辆赠送报纸，饮料，带小孩的客户赠送儿童玩具等赠品以吸引客户。

本次合作将会率先在西南地区展开，卖好车在贵州省的近百家会员制中小汽车经销商将首批纳入东风新能源车销售体系。据介绍，未来，卖好车将会寻求与更多新能源汽车品牌达成合作，据悉，这个数字将会达到20个。

保时捷销量

保时捷全球执行董事会副主席兼成员麦思格指出：“销量提升和稳定的价格是销售额和利润增长的主要原因。”尽管成本有所上升，包括通胀环境、新款保时捷Cayenne上市相关的营销活动等因素，但销售利润仍增长了近11%。同时，保时捷金融服务部门也保持了稳定增长，营业收入同比上涨9%。

辆。根据查询汽车之家网得知，2022年保时捷卡宴的全球销量为83071辆，保时捷卡宴在中国的总销量（不包括中国港澳台三省）为35893辆。

Panamera自2009年问世起，就以优雅的车身自带跑车优良的运动基因，成为保时捷全球最畅销的车型之一。尤其是在中国，Panamera已成为D级车的销量头部产品。根据2022年保时捷财报显示，Panamera交付量超34000辆，同比增长13%，从2009年开始至2023年累计销量超35万辆。

在2021年10月Cayenne全国销量分布情况中，上海市以113辆的销量位列第1名，占全国销量44%；深圳市以91辆的销量位列第2名，占全国销量19%；北京市以78辆的销量位列第3名，占全国销量45%。

据统计，4S店保时捷销量比较好的是下面这两款。保时捷718。售价区间为55-96万元，在2021年5月份的销量为645辆，同比下降303%，环比下降0.46%，相比4月少售出3辆，在汽油跑车中销量位列保持第一。保时捷911。

乔佳琦:保时捷也“卷”,但“卷”在价值上

乔佳琦：中国是保时捷非常重要的市场，中国的消费者区别其他任何地方，中国的消费者更年轻，对新鲜事物、互联网接受度更高，针对这个情况已经在早期时候开启中国布局，保时捷中国数字科技则一直研究针对中国市场的数字化解决方案，如保时捷微信小程序、保时捷APP涵盖了电动车使用场景所需。

乔佳琦：数字化一直是我们重要的发力领域。中国是创新的市场，引领着全球汽车市场的发展。保时捷中国在2019年成立了专门的数字团队，并在今年年初将其独立为保时捷（上海）数字科技有限公司，专门为我们提供数字化产品。此外，我们在经销商层面也不断推进数字化进程。

保时捷中国市场副总裁乔佳琦 在去年的冠军之夜颁奖典礼上，保时捷亚太赛车运动公布了官方车手叶一飞的2023赛季参赛***。保时捷中国市场副总裁乔佳琦表示：“作为保时捷亚太赛车运动首位中国官方车手，叶一飞将向世界证明中国车手的雄厚实力。

关于保时捷营销渠道分析，以及保时捷营销案例的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。