产品营销渠道模型建立原则-产品 营销 渠道

文章阐述了关于产品营销渠道模型建立原则，以及产品 营销 渠道的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、金融营销分销策略的选择有哪些原则?
• 2、如何建立与控制你的营销渠道
• 3、营销渠道方案执行原则包括什么
• 4、选择农产品营销渠道应遵循什么原则?

金融营销分销策略的选择有哪些原则?

金融营销分销渠道注意的事项：（1）分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或者用户。销售渠道作为产品据以流通的途径，必然是一端连接生产，一端连接消费，通过销售渠道把生产者提供的产品或劳务，源源不断地流向消费者。在这个流通过程中主要包含两种转移：商品所有权转移和商品实体转移。

生产商有时得对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争会造成销售努力的浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度便降低了，价格竞争激烈了，而且经销商也不再愿意合理地接待客户了。

因此，金融机构要整合客户产品、关系等信息，按照人口统计、文化、社会阶层、盈利贡献等要素对客户细分，定位合适的目标市场，有针对性地设计差别化、满足不同层次客户，特别是优质客户需求的新产品，通过交叉销售、低成本渠道转移、合理定价策略等方法，以推动客户的购买力和提高金融机构的盈利水平。

分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

二是选择分销，它适用于顾客需要在价格、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买的产品。企业过滤择优选择中间商，比密集分销面窄，一般来说企业先密集分销，占据市场后选择高质量的中间商为其销货。选择分销为企业节省多余的分销成本，提高了营销的效率，比较容易地管理和控制中间商。

如何建立与控制你的营销渠道

1、低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。 低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容： （1）向中间商派驻代表。

2、内容摘要：营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。

3、这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。

4、渠道控制的效果 渠道控制的效果主要是指在既定的渠道控制成本和控制模式下，企业通过渠道销售产品和服务的出货能力。它可以从数量和质量上反映渠道的投入产出效果，并通过渠道的市场覆盖率、渠道服务能力、维护成本和影响力等指标来描绘和分析。从而对渠道的效果进行优势和劣势的系统评估。

营销渠道方案执行原则包括什么

1、覆盖适度的原则。在选择分销渠道模式时还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去，是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。（3）稳定可控的原则。分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。

2、也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动***的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。经济性原则 必须以经济效益为核心。

3、客户导向原则：将客户置于市场营销的中心，了解客户需求和偏好，从客户的角度出发进行策划和营销活动。 目标明确原则：制定明确的市场营销目标，包括销售目标、市场份额、品牌知名度等，确保策划有针对性和实际可行。

4、可行原则 营销策划是一个综合性的活动，是对资源的整合，涉及的范围非常的广泛。因此，在考虑营销策划方案的时候，必须考虑执行的可行性。同时，要充分考虑策划的各个环节，确保策划的到位。

选择农产品营销渠道应遵循什么原则?

生产商向消费者或用户转移产品和劳务应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户的。

成功的例子：如“陕西苹果直供网”就是一个成功的农产品网络营销的例子。他们通过淘宝店铺销售陕西的苹果，通过优质的产品、实惠的价格、良好的服务，赢得了消费者的好评。他们还利用微信、微博等社交媒体进行推广，提高了品牌的知名度。

发展社区团购 社区团购的兴起为农民提供了新的销售渠道。农民可以在社区团购平台上直接销售农产品，通过预订或拼购等方式确定销售数量，实现农产品直接送至消费者家中，减少中间环节，提升销量，降低销售风险。

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