元气森林营销渠道存在问题-元气森林营销环境分析

简略信息一览：

• 1、案例分享:元气森林
• 2、元气森林私域体系拆解
• 3、元气森林为什么向14万下单用户每人赠送一箱饮料?

案例分享:元气森林

1、网上有过很多这样的案例，只要能证明是失误，***基本是判定交易不成立。在长时间不发货的情况下，交易可能就会中止，平台把钱退回去。这种情况对元气森林有利，相当于白赚一次营销。

2、H&M***风波与李宁的反击H&M***新疆棉花之举，引发了国际品牌连锁反应，李宁借此机会宣传本土棉花，却因股价波动和历史错误陷入质疑。这告诫企业需审慎处理国际关系，确保商业决策与价值观的一致性。 元气森林的“0蔗糖”争议元气森林广告的自作聪明之举，引发了一场关于虚假宣传的讨论。

3、产品层次，一款主打0糖、0脂、0卡的新兴品牌。消费层次，元气森林属于低价高频消费，元气森林产品定价不超过十元。口味层次，柚子、菠萝、椰子三种具备夏日感的水果口味。更富层次的口感带给消费者全新的夏日体验。以上就是以元气森林为例，说明产品的层次。

4、元气森林 元气森林的社群运营特色包括： ***倒数：在产品推广中加入库存倒数，营造抢购氛围。 0元免费领：通过助力活动，达到一定好友数量可免费获得产品。 新旧版本对比：展示新旧产品或不同规格的开箱对比，吸引用户关注。

元气森林私域体系拆解

接下来我们一一来进行拆解。元气森林私域运营最基本的法则是“公域做声量（用户心智），公域转私域，私域做运营，运营做会员”。通过线上线下大规模地投放广告，快速占领市场。然后，通过将公域的流量转入到私域沉淀，通过社群、会员体系以及积分体系等完成用户的精细化运营，线上和线下同时开花。

元气森林可通过购买月/年卡、抽奖会员体验卡等方式成为会员，获得会员权益，***用户形成转化，但个人觉得社群打法可以更加主动和动销能力强一些。 比如在做会员制之前要给予用户7天体验卡、或者单次体验卡，当用户有良好体验之后，对于转化的形成有较大帮助。

小红书属于公域平台、微信平台属于私域平台。在小红书的运营上，元气森林是以推广、宣传为主，以达到曝光加引流的作用。微信平台上的运营，是以已经加入会员或者关注到公众号的那类用户为主，主要是通过各种营销活动来提高粉丝用户的黏性、活跃度，促进拉新。

元气森林找到了一种既能保证甜味口感、又能避免热量产生的蔗糖替代品——“赤藓糖醇”，代替“蔗糖”，更低脂健康。而在品类上，元气森林最初仅聚焦两大细分市场：一是无糖茶饮领域，推出燃茶，主打“无糖解腻喝燃茶”；二是气泡水领域，推出苏打气泡水，主打“0糖0脂0卡”。

元气森林为什么向14万下单用户每人赠送一箱饮料?

元气森林向14万下单消费者每人赠送一箱饮料，这个所谓的赠送一箱饮料不是真的赠送，而是说之前那个薅羊毛的活动没有发货，然后就通过这种变相的方式给用户一定的补偿，不然这事情闹的影响力太大了，造成了非常恶劣的影响，很多用户都在反映这个问题。

这段时间以来，元气森林因为店铺设置优惠错误，导致元气森林在短时间内被大家疯抢，引起了大家的关注。现在元气森林官方店铺向很多用户发了一封致谢信，并且承诺为这14万下单用户每人寄一箱白桃气泡水作为赔偿。

元气森林向14万的下单用户每人赠送一箱饮料，这种行为是比较能够收获消费者好感的，而且我们知道最近元气森林被薅羊毛的事件。在这个事件当中，公司肯定承受了巨额的损失，而且因为操作失误导致产品被低价售卖。而这件事情也闹上了最近的微博热搜可见关注度也是比较大的。那么下面来具体来看一下吧。

关于元气森林营销渠道存在问题，以及元气森林营销环境分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。