海尔营销渠道分析评估方法-海尔营销渠道结构图

本篇文章给大家分享海尔营销渠道分析评估方法，以及海尔营销渠道结构图对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、简述评估营销渠道结构的标准
• 2、分销渠道的评估
• 3、海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言,海尔...

简述评估营销渠道结构的标准

1、经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则。通过对不同分销渠道的财务分析，企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本，以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。

2、即企业应使用自己的推销力量还是应使用销售代理商。判别一个方案的首要标准，不是销售额，而是能否取得最大利润。企业在选择销售渠道时，不仅应考虑其经济性，而且还要考虑所选择渠道的可控性。有效控制渠道，可保证企业的长期利益和实现企业的营销策略。

3、经济性标准 经济性是企业营销的根本出发点，是评估分销渠道决策合理性的关键。在评估中，应将分销渠道带来的销售收入增加与实施该渠道方案所需成本进行比较。比较可以从以下几个方面进行：- 静态效益比较：在同一时间点比较不同方案可能的经济效益，选择经济效益更好的方案。

分销渠道的评估

企业需要评估其分销渠道的效率，包括销售周期、库存周转率、订单处理时间等。这可以帮助企业了解其分销渠道的运营效率和响应速度。如果效率低下，企业可能需要改进其分销流程，以提高效率。分销渠道的成本：企业需要了解其分销渠道的成本，包括直接成本和间接成本。这可以帮助企业了解其分销渠道的经济效益。

经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则。通过对不同分销渠道的财务分析，企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本，以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。

在分销渠道评估中，首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较，以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行。1．静态效益比较分销渠道静态效益的比较就是在同一时点对各种不同方案可能产生的经济效益进行比较，从中选择经济效益较好的方案。

经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。

海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。就企业特性而言,海尔...

1、电热水器主要能源就是电能，安全卫生，没有任何的污染，渐渐的就在家电领域中在占得头筹。热水器是如今每个家庭必备的电器，无论广告打得有多么响亮，首先选对了品牌是关键。电热水器在市场上都有哪些品牌值得用户们新来呢？下面来看小编介绍。

2、上半年大幅下跌约51%至14亿港元，营业额大幅度下降，海尔手机业务亏损6570万港元，导致海尔电器（1..在世界100强中，多数实施非相关多元化的企业不是彻底失败，就是步履维艰。

3、我们海尔集团早在1999年就提出了“由制造业向服务业转移”的战略思路。在战略上我们要把制造业变成“服务业”，在战术上，我们要用精细化和信息化的流程，把“服务”做成高品质的“产品”。在市场上，我们为用户（客户）提供的不仅仅是优秀的家电产品，更重要的是提供最优秀的、最快捷的解决方案。

4、海尔的强势产品主打产品有：电视、电脑、手机。海尔集团创业于1984年，是全球大型家电第一品牌，目前已从传统制造家电产品的企业转型为面向全社会孵化创客的平台。

5、年，张瑞敏从消费者的信中发现了产品存在的质量隐患，为了真正唤醒员工的质量意识、市场意识，“砸冰箱”事件成为海尔历史上强化质量观念的警钟。1988年12月，海尔冰箱在全国冰箱评比中，以最高分获得中国电冰箱史上的第一枚质量金牌，从此奠定了海尔冰箱在中国电冰箱行业的领军地位。

6、海尔集团30多年的发展历程，是企业转型升级的典范。从成立之初，该集团就专注于提升质量，提出“要么不干，要干就干第一”的企业理念，并在冰箱制造领域取得了显著成就。 进入90年代，海尔集团在国内外市场取得显著成就后，适时开启了多元化的转型。

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