耐克生态营销营销渠道-浅析耐克的营销策略与研究

文章阐述了关于耐克生态营销营销渠道，以及浅析耐克的营销策略与研究的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、谁能介绍一下nike公司的营销策略
• 2、耐克想打造一个什么样的一种新的模式
• 3、Nike品牌核心营销战略的优点是什么?
• 4、耐克的渠道管理?

谁能介绍一下nike公司的营销策略

其中最主要的是DTC销售利润更高，因此，DTC的初创公司的数量日增。耐克拥有强大的品牌，能够通过自己的渠道获得更大的业务和收益。而另一个优点是耐克可以更好地控制其品牌通过DTC渠道展示的方式，这或许也是它退出亚马逊的原因之一。

崇拜与对话：共鸣沟通 耐克公司拓展市场的主要突破口是青少年市场。针对青少年消费者的这一特征，耐克运动“明星攻势”，相继与一些大名鼎鼎、受人喜爱的体育明星签约。自我与自尊：价值沟通 耐克在女性市场上的广告更是匠心独运。

市场渗透战略。要利用生活节奏加快、竞争加剧，社会具名对休闲运动的需求增加的市场机会，充分发挥耐克公司在企业形象和声誉、品牌价值和产品外形设计方面的优势，使公司的SO战略能够做的更好。市场发展战略。

耐克想打造一个什么样的一种新的模式

1、CharlieDenson认为，这是一个消费者掌握权力的时代，任何一个公司都必须转向以消费者为中心。这种消费者为中心的模式已经开始发挥作用，比如在耐克的专卖店现已经有耐克+iPod的销售组合，以满足追求时尚的青年消费者。

2、耐克构建的生态系统 耐克一直在精心构建一个生态系统来支持这种转变。其DTC 战略始于数字商店和门店，在多年试验后，耐克***以与Nike Live相同的模式开设200家小型商店，并设法使其应用程序对店内体验增彩，创造相互关联的体验。此外耐克还对每个渠道所服务目的有强烈的意识。

3、最重要的是要有创新的观念，以产品创新、活动创新作为品牌发展的动力，提高品牌的国际影响力。NIKE公司在英国应当选取独资建立销售公司的进入模式；在德国选取同当地品牌代理商合资建立销售公司的进入模式；在中国选取品牌代理商的进入模式。

4、B2C模式B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。B2C电子商务网站由三个基本部分组成：为顾客提供在线购物场所的商场网站；负责为客户所购商品进行配送的配送系统；负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。

5、耐克品牌创意的成功之道，就是在确立了品牌的核心价值和使命之后，无论在世界任何一个地方进行推广，都始终如一地去表现其品牌的核心，传达了品牌准确的市场定位。同时，根据各国不同的文化背景、目标市场、消费特性，形成风格各异的广告创意。耐克已经是一种被物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。

6、首次以耐克命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。耐克市场营销模式分析 1980年，耐克进入中国，在北京设立了第一个耐克生产联络代表处。

Nike品牌核心营销战略的优点是什么?

1、市场营销品牌策略有：从外部特征入手，比如包装、品牌名是品牌整体素质的外化，而合理的定价则为品牌确定一个档次。从内在品质入手，主要是以品牌社会价值的实际含量。

2、特别是在生产线上。大量投资固定资产，从而获得高回报的资本模式。耐克轻资产模型的推广从产品研发、创新和营销策略两个方面分析了我国体育用品企业可以借鉴的耐克模式。2核心产品技术的发展 耐克运动鞋的发展充分体现了耐克在产品开发和创新上的高投资。

3、NIKE的核心价值是人类从事运动挑战自我的体育精神。NIKE公司总部位于美国俄勒冈州波特兰市。公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。耐克商标图案是个小钩子。

4、一线城市需求饱和 相比国内品牌，耐克产品价位较高，一线城市是其主要战场。面对已经趋近于饱和的一线城市市场，耐克开始将注意力放在了消费潜力大的三线城市。在低线城市，性价比是运动产品最吸引消费者的因素，而耐克却在2012年8月被外媒爆出涨价5%-10%。

5、现在很多的一些品牌和一些店铺都在做自己品牌的一些品牌推广以及品牌的一些宣传，但是有很多时候我们在做的时候会考虑的比较少。

耐克的渠道管理?

1、耐克***用多种渠道模式，如在线零售商店、专营店、百货商店、运动品牌店和其他销售模式等等，以增加销售量和利润，同时可以提供更好的服务和更优惠的价格给顾客。耐克渠道货和普通货物的区别，主要是***用了一种新型的供应链管理模式。

2、通过直营体系，耐克可以直接与零售渠道接触，满足各个渠道不同的需求，掌握市场情报，进而了解消费行为与竞争动态。对于营销人员而言，则可以依区域分别，要求营业单位切实执行铺货率，成交家数，以及卖场陈列等配合事项。而在新产品推出之际，更可以全体动员。

3、耐克公司的线下渠道主要通过自有零售店、专卖店和零售通路等销售渠道进行销售，其自有零售店主要位于中国大陆、香港特别行政区和台湾地区等地，专卖店则主要面向运动健身爱好者和专业运动员提供高端定制服务。

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