茅台的营销渠道-茅台营销渠道存在的问题

简略信息一览：

• 1、茅台酒为什么选择现在的营销方式而不选择直营方式
• 2、茅台抢购渠道有哪些?
• 3、茅台建电商平台,此举释放了什么重磅信号?
• 4、茅台酒的销售属于哪种营销观念?
• 5、茅台前三季度日赚1.62亿,其主要的营收来自哪里?

茅台酒为什么选择现在的营销方式而不选择直营方式

1、为了走出对经销商的强依赖困境，茅台公司表示要扩大直销渠道，推进营销扁平化，以减少中间环节，平衡利益分配，平抑终端价格。据茅粉事务所的整理，直营渠道的营收占比，在2018年开始出现了急速的下滑。而以目前商超+电商平台共1000吨茅台酒，再加上贵州省各个渠道的放量，也只是全年销量的很少一部分。

2、价格策略：不能把结构调整和提高经济的落足点单纯的放在提高酒价上，质量才是茅台的立足根本。针对中低档酒应该低价，这样凭借很好的品牌效应扩大市场占有率，这样会为获得丰厚的利润奠定基础。渠道策略：用专卖店，加盟店，还有电子商务在网络上同步进行渠道销售。

3、获取资格不同：现在在大街上看到的茅台酒专卖店都属于自营专卖店，都是需要经过茅台酒厂的验资（资金与资格），如果有内部人的话这个可以免。

4、网购茅台与实体店购买的区别主要体现在以下几个方面：价格差异：网购茅台的价格通常会比实体店便宜一些，这是因为网络销售平台降低了中间环节的成本，使得消费者可以享受到更优惠的价格。而实体店则需要承担店面租金、人员工资等成本，因此价格相对较高。

5、抢茅台已经成为了一种赚钱方式。我们和人拼手速还有可能会赢，但是和计算机拼手续，就知道为什么抢不到茅台了。电商平台平价茅台秒光的背后，已经形成了完整的产业链，有人在通过专门的技术手段抢茅台，***，脚本，监测等等各种手段，第一时间都抢到了飞天茅台，所以我们当然是抢不到的。

茅台抢购渠道有哪些?

抢茅台酒包括但不限于：淘宝，晚上八点，无门槛渠道。网易严选，上午十一点晚上十点，无门槛，需要提前预约渠道。苏宁，早上九点半，无门槛，需要提前预约渠道。京东中午十二点，无门槛，需要提前预约渠道。贵州茅台酒销售有限公司公众号，每天都可以预约抽签制，有门槛线上渠道渠道。

京东APP：工作日10-12点预约，12点抢购，同样简单直接。专业酒类平台1919：提前预约，分早晚两个时间段，实名制且限购策略明确。网易严选：抢购前10分钟截止预约，每天两次抢购机会。国美：每天8-15点预约，20点抢购，绑卡实名，限购有制。苏宁：预约周期较长，每次限购1瓶，周日除外。

天猫 每天20：00，无门槛，无需预约 预约时间：无需预约。限制数量：90天限购2瓶。京东 周一至周五12：00，无门槛，需预约。预约时间：10：00—11：59完成预约。限制数量：每次限2瓶，30天限2瓶。每天18：00点准时开始抢购牛年茅台生肖，晚上24：00准时抢购飞天茅台。

京东平台，天猫会员店。京东平台：仅限京东plus会员参与预约抢购，每天上午10点至10点半期间抢购，需在前一天10点半先预约，每位用户每次可以购买1到2瓶，每月限购2瓶。天猫会员店：可以关注天猫会员店的飞天茅台页面，打开后立即抢购。

这抢茅台酒的的平台有京东、天猫和盒马生鲜。京东：每天上午10：00进行预约，中午12点整进行茅台酒抢购，每月限制两台哦。天猫：每天20：00前进行预约，20：00进行抢购。盒马生鲜：每天11：30进行预约，每天16：30开始抢购。

茅台建电商平台,此举释放了什么重磅信号?

1、意味着贵州茅台集团已经拥有了转型的决心，传统的销售渠道虽然能够让茅台集团拥有着更高的知名度，但是会让茅台集团的利润下降的，通过这个平台的剩下能够让茅台集团的利润率变得更高。

2、传茅台官方新电商平台即将启用，茅台不仅希望通过电商平台，给消费者提供直通购酒的平台，还想以此为重要窗口，向外界展示茅台的品牌和文化内涵。传茅台官方新电商平台即将启用。 传茅台官方新电商平台即将启用1 3月22日，从茅台官方获悉，茅台新电商平台将于近期上线。 时隔两年之久，茅台再度重新启动电商平台***。

3、有了这样的平台，茅台集团的消费者可以有更便捷的购买方式。茅台价格会不会触底反弹？现在已经可以去手机应用商店下载了。这个软件上线了，直接买更方便。官方表示，刚开始试运营不能推出太多产品，所以决定先试用四款产品。茅台酒的价格虽然很贵，但是受到了一定的影响，价格下降了不少。

4、茅台自建电商，这告诉我们一个很好的消息，或许人们也可以通过该平台购买平价的茅台酒。茅台自建电商每个人都生活在一个幸福的时代，然而，这个时代也是一个快速发展的时代，每个人都会有自己的生活方式，同时也会有自己的生活领域。茅台是一家非常优秀的企业，并且他们的企业历史悠久。

茅台酒的销售属于哪种营销观念?

自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于产品观念。产品观念，亦称“产品导向”。是指以产品为中心的营销观念。是与生产观念同时出现、同时流行、同时消失的古老营销观念之一。也是一种“以产定销”的观念，表现为重产品生产轻产品销售、重产品质量轻顾客需求。

茅台酒用不着饥饿营销，茅台酒做的是文化，做的是品牌，做的是品质。茅台酒有地域限制，原料限制，工艺限制，储藏限制，所以成本相对于其他酒类就是高。而且，茅台酒的价格提升主要是受供求关系影响，需求太大，不光是酒产品，还是礼品，更是收藏品，产量相对有限，价格不涨都不符合商品经济。

后来，我发现了国内一种著名品牌白酒***取与“白酒俱乐部营销”模式相类似的营销手法。且取得了不错的效果，我真替当初的那家企业惋惜。 在蓝海战略逻辑的指导下，你不要把精力放在打败竞争对手上，而要放在全力为企业和消费者创造价值飞跃上，并由此开创无人争抢的市场空间，彻底摆脱竞争。

贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。（3）让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。

以下为您介绍一些高档白酒销售技巧，请参考。第一步：寻***支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。

茅台前三季度日赚1.62亿,其主要的营收来自哪里?

1、今年前三季度，贵州茅台的直销渠道收入达3182亿元，较2021年同期的1485亿元同比增长117%，占营收比重约36%。直销渠道包括茅台自营店与“i茅台”，后者于今年3月31日开始试运营，并在5月19日正式上线。

2、年前三季度，贵州茅台直销渠道营收约1485亿元，占比酒类营收约17%。 按照茅台官方澄清，公司产品通过直销和批发代理渠道进行销售。其中，直销渠道指自营渠道。 随着茅台自营渠道的营收增长，其重启自营电商平台也被提上日程。 事实上，茅台此前曾有自营电商平台，因涉及“袁仁国事件”其电商公司而被解散。

3、茅台这次的季报，相对于以前还是增长的，但是因为没有达到消费者的预期，导致茅台的股价出现了一定量的跌幅，甚至直接影响了整个白酒板块，但是我却觉得这是个入市的好机会，所以在看到跌了这么多之后，也是小入了一丢丢。

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