营销窄渠道案例-销售渠道窄

本篇文章给大家分享营销窄渠道案例，以及销售渠道窄对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、文具宽渠道和窄渠道的例子有哪些
• 2、分销渠道策略案例4个
• 3、关于成功的市场营销案例
• 4、市场营销成功案例详细分析

文具宽渠道和窄渠道的例子有哪些

1、***渠道（MAWRC）制造商（Manufacturer）——代理商（Agent）——批发商（Wholesaler）——零售商（Retailer） ——消费者（Customer）。可见，零级渠道最短，***渠道最长。（四）宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。

2、窄渠道指生产者在特定市场里只直接利用一个中间商销售其产品。折中的渠道宽度除了宽渠道和窄渠道以外，某些情况下还会出现介于宽、窄之间的折中宽度渠道，称为选择性分销，即制造商在一个地区选择少数几个中间商推销其产品，以适合销售需求弹性大的消费品。

3、批发市场 基本上每个地方都有文具批发市场，店主在批发市场可以找到多家文具用品供货商，以及各种类型的文具，方便集中购买和货比三家。代理商 一般来说，代理商有两级——省会大型经销商和地级小型经销商。

4、④有利于企业之间的专业化协作。根据渠道每一层级使用同类型中间商的多少，可以划分渠道的宽度结构。若制造商选择较多的同类中间商（批发商或零售商）经销其产品，则这种产品的分销渠道称为宽渠道；反之，则称为窄渠道。

5、文具批发商的进货渠道有：厂家进货 做文具批发，经营者选择从厂家进货比较多，由于从厂家直接进货的话，价格比较廉价，文具的品种也比较齐全，可以为经营者们提供稳定的货源保证。做文具批发，经营者在进货的时候可以多跑几个文具厂家，要货比三家，选择质优价廉的文具厂家来进行长期合作。

分销渠道策略案例4个

正因为如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即（1）价值定价策略 （2）创新产品高价策略 渠道（Place） 海尔的渠道组合策略如下： （1）***取直供分销制，自建营销网络 所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。

现阶段“好恰”渠道、组织策略 策略宗旨 现阶段操作好部分区域市场，稳步发展。

在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品的质量和调整产品组合策略，如在三大东西主干航线——太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线扩充产品线深度等。在价格策略上，实行随行就市的定价方法，***取客户不同、运价不同，季节不同、运价不同的策略。在分销渠道上***取在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道。

适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。

关于成功的市场营销案例

关于成功的市场营销案例（篇一） 卡特皮勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。回顾卡特皮勒所走过的道路，其首席执行官Donald V.Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。

史上最经典的十大成功营销案例1 【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。

狭路相逢勇者胜，大战过后，进入中国市场的四大国际品牌安全套只剩下两种。王艳笑到了最后，她的产品在国内市场稳稳站住了脚跟 成功销售案例故事篇：二 到澳洲快一年了，我的英语仍然比较糟糕。 我天生胆怯，尤其在生人面前说话脸红心跳，这对我快速学好英语、求学找工作非常不利。

市场营销成功案例详细分析

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关于营销窄渠道案例，以及销售渠道窄的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。