汽车营销渠道研究-汽车营销渠道分析

简略信息一览：

• 1、如何做好车商销售渠道

如何做好车商销售渠道

1、调整线上线下，保持不同的产品组合策略。为了拓展线上销售同时避免线上线下渠道的冲突，汽车产商需要把握线上渠道和线下渠道的平衡。渠道之间不应该互相冲突，应形成互相补充的局面。线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持。

2、取得顾客的信任和好感 很多时候，销售不是销售产品，而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力，让顾客对你有好感，信赖你，那你的销售可以说是无往不利的！汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客，与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。

3、如果是抢占市场，就得学会沟通和协商，让供应商愿意成为合作伙伴。明确目标渠道商是哪些，需求有哪些，形成一个合理的对汽修厂商的营销推广方案。渠道执行，建立渠道队伍，在线上和线下进行渠道的拓展，去开拓渠道代理商或者召开区域代理商大会等等。在过程中，将目标分解到线上和线下的每个人身上。

4、能买的人在哪儿？这些问题。二手车商决定是否收这台车，取决于两个因素：一是有没有明确的“下家儿”；二是车况和手续有无异常。那么，对于新手来说，应该如何布局销售渠道呢？可以参考以下四点：第一，渠道调研。尽可能全面地调研本地区的二手车商。

5、流量来了，需要做好运营。无论是没成交的潜客，还是已经成交的熟客，都需要做好运营。把用户经营好了，销售自然就来了。四， 搞定销售。无论是引流获客，还是用户运营，最终的目的都是为了销售转化。

6、要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道：朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老。客户介绍。售后服务人员介绍。电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮（DM）。

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