ota营销渠道案例-ota案例分析

本篇文章给大家分享ota营销渠道案例，以及ota案例分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、酒店OTA营销渠道有哪些?
• 2、O2O模式成功案例有哪些?
• 3、分销渠道策略案例4个
• 4、跳出OTA的圈子,单体酒店如何提高客房预定业绩?

酒店OTA营销渠道有哪些?

1、主要是抖音渠道，抖音日活6-8亿，流量巨大，而且现在还在大力发展本地生活市场，酒店作为本地业务，现在是处于一定程度的红利期，而且抖音官方也开通了团购接口、小程序、直播、达人分销等方式，帮助酒店商家在抖音上转化。

2、多渠道整合营销：首旅如家通过在多个渠道上进行整合营销，包括线上和线下渠道，以提高品牌知名度和影响力，例如，在社交媒体上发布宣传内容、定期开展优惠活动、参加行业会展等。强化品牌特色：首旅如家在品牌建设中注重强化自身的独特性和特色，例如高性价比、智慧酒店等。

3、从客人的需求出发，介绍客人经常搜索的热点词语，如景点、事件、交通枢纽、设施设施、价格等，以提高被搜索的可能性。线上线下价格一致 坚持价格一致性。如果酒店直接的频道价格高于OTA，客人将被绑定到OTA预订，并对OTA忠诚，酒店将顺势差价和佣金。OTA的促销价格也在酒店的直接渠道提供。

O2O模式成功案例有哪些?

1、CRM的革新应用/： 聚划算在武汉花菜团购活动中，通过CRM策略，成功打造了线上线下融合的营销模式，聚拢了大批忠实会员，展示了CRM在O2O营销中的威力。

2、【案例一】苏宁云商：门店到商圈+双线同价的O2O模式 所属行业：店商+平台电商+零售服务商 案例概述：苏宁的O2O模式是以互联网零售为主体的一体两翼的互联网转型路径。

3、京东与15余座城市的上万家便利店合作，布局京东小店O2O，京东提供数据支持，便利店作为其末端实现落地；京东与獐子岛集团拓展生鲜020，为獐子岛开放端口，獐子岛提供高效的生鲜供应链体系。

4、- 美团：中国知名的O2O平台，提供在线订餐、外卖配送、旅游预订等服务，并与线下商家合作。- Airbnb：全球最大的短租房分享平台，连接旅行者和民宿房东，实现线上预订和线下入住。这些案例展示了不同电子商务模式在实际运营中的应用。

分销渠道策略案例4个

1、正因为如此，“海尔”两个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。海尔的定价策略概括起来，即（1）价值定价策略 （2）创新产品高价策略 渠道（Place） 海尔的渠道组合策略如下： （1）***取直供分销制，自建营销网络 所谓直供分销制就是由厂商自主独立经营，不通过中间批发环节，直接对零售商供货。

2、现阶段“好恰”渠道、组织策略 策略宗旨 现阶段操作好部分区域市场，稳步发展。

3、在运用整体产品理念的基础上，不断提高产品的质量和调整产品组合策略，如在三大东西主干航线——太平洋航线、欧洲航线、大西洋航线扩充产品线深度等。在价格策略上，实行随行就市的定价方法，***取客户不同、运价不同，季节不同、运价不同的策略。在分销渠道上***取在全球设立自己的办事处，大力拓展直销渠道。

4、适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。

5、营销渠道，亦称为分销渠道，涵盖了从宾客产生消费意愿到最终消费酒店服务产品的全过程。在这个过程中，酒店与宾客的互动以及所有相关活动构成了酒店营销的渠道。以下是酒店营销渠道策略的详细内容： 渠道种类 酒店产品的营销渠道主要分为直接销售渠道和间接销售渠道两大类。

跳出OTA的圈子,单体酒店如何提高客房预定业绩?

1、所以，酒店应该将来自OTA渠道的客人保持在一个适当的比例，将其作为协议客户、会员客户、上门散客的补充，积极做好他们向自己会员的转化工作。制定针对性强的特价策略 首先应明确酒店推出特价房的意义。酒店推出特价房，其目的除更多地销售客房增加收入外，还有就是为了增大影响力、提高知名度。

2、除了OTA还有很多方式啊，比如包房商、地接社、TMC等，还可以通过用分销系统（如泰坦云的SAAS系统），直接将房源对接出去，这种方式不用自己去找分销商资源。

3、对现有的客源进行统计分析：散客/中介/协议/会员/会议/旅游/OTA等等。散客，一个客人在有心理预期的前提下走进一家酒店，只需要120秒的时间，与酒店工作人员进行3句以下的简单交流，便可以基本确定是否入住这家酒店，这叫做我们永远没有第二次机会去给客人第一印象。

4、酒店可提交将酒店的数量、尺寸要求发给摄影师。传统OTA要求酒店的照片不能出现人物，民宿平台没有要求。体现酒店客房特色、***，是拍摄的整体思维。另外，酒店周边的地铁、购物中心、交通枢纽，都可以进行拍摄，尽可能多体现周边的优势，提升销售。

5、把OTA的客源转化成直客 OTA的作用应该是广告牌、引流、补充客源的作用。不能过分依赖OTA，定价权和库存分配权不要被其控制。OTA的价值应该在于给酒店带来额外的客源，而不是把酒店直销渠道的客源抢过去，然后酒店用佣金买回来。酒店要努力提高顾客对酒店直销渠道的忠诚度，而不是对OTA的忠诚度。

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