营销渠道的影响-营销渠道的影响系数

文章阐述了关于营销渠道的影响，以及营销渠道的影响系数的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、营销渠道有哪些因素影响
• 2、影响农产品营销渠道选择的因素有哪些?
• 3、论销售渠道的影响因素与掌控?
• 4、营销渠道设计的影响因素有哪些

营销渠道有哪些因素影响

顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

【答案】：企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：（1）产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。（2）市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。（3）企业自身的因素，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。

．目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。2．商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其***用的营销渠道也不相同。

影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。

影响农产品营销渠道选择的因素有哪些?

1、第一是地域影响，不同产地产品在不同产地与不同的市场所以会有 不同的客户群。那么就决定了***用哪种产品营销渠道。第二，农产品流通性质，农产品的保存本身有着其时间条件等多方面的影响，就像小***等新鲜蔬菜，运输的时间不能过长，而会选则在一定范围内进行快速消费掉。

2、农产品市场的供需状况：在商品供过于求的情况下，应***取多样化的销售渠道，以扩大市场覆盖面和销售量。 农产品的销售与服务能力：具备较强农产品储运能力的机构，在销售渠道的选择上可以更为灵活。应着力培养农业产业化经营企业，通过与现有流通主体互补资源，提升流通效率。

3、地域差异是影响农产品营销渠道选择的重要因素之一。不同地区的产品会针对当地或远距离市场，吸引不同的消费者群体，这直接决定了营销渠道的选择。农产品的流通特性也不容忽视。由于农产品的新鲜度和保质期受限，如小***等蔬菜需要短时间内销售，因此营销渠道往往选择在较近的区域内，以确保产品的新鲜度。

4、商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

5、生鲜农产品的营销模式受以下因素影响：生产能力是否可以满足消费者需求决定着农产品电商的规模扩大化程度。生产能力主要包括四个方面：***能力、技术支持力度、产能配合程度和职工工作水平。物流配送体系和产品包装质量两方面，是农产品电商营销模式兴起发展的核心力量。

论销售渠道的影响因素与掌控?

影响销售渠道选择的因素 产品因素：产品的单位价值；产品质量；款式与品种；政策法令。 市场因素：潜在客户数量；销售量大小；市场区域分布；消费习惯和时间；消费成本与销售量的关系。

顾客的购买量、购买频率，购买量较且购买频率高的情况下，比较适合用长、宽渠道；相反，如果购买量大且购买频率低，就适合用短、窄渠道。在市场竞争不是很激烈的情况下，建议企业同类产品方面最好***用与竞争者相同或相似的销售渠道。

产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。（2）市场因素：包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。（3）企业本身的因素：包括企业的规模与声誉、资金能力、企业的销售能力与经验、企业控制销售渠道的欲望、企业可能提供的服务。（4）其他因素。

具体那个书里说的是什么我不太清楚，影响分销渠道的因素有很多，以下是一些主要的因素：企业的规模和实力：规模大、实力雄厚的企业通常能够掌控分销渠道，并要求渠道短、对渠道的控制程度高。而规模小、实力薄弱的企业则可能需要依靠中间商提供销售服务。

影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点：企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。

营销渠道设计的影响因素有哪些

影响分销渠道设计的因素，具体如下：市场因素 包括目标市场范围市场范围宽广，适用长、宽渠道。反之适用短、窄渠道。顾客的集中程度顾客集中，适用短、窄渠道。顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道。相反购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。

该影响因素有顾客特性、产品特性、中间商特性等。顾客特性：渠道设计需要考虑顾客的人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素。如果顾客经常小批量购买，那么分销渠道可能需要较长的长度；反之如果顾客经常大批量购买，那么分销渠道需要较短的长度。

影响企业选择分销渠道设计的因素有：顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、竞争特性、企业特性。（1）顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。

影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

关于营销渠道的影响，以及营销渠道的影响系数的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。