王老吉的营销战略-王老吉的营销策略分析

本篇文章给大家分享王老吉的营销战略，以及王老吉的营销策略分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、以王老吉为案例,从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系...
• 2、王老吉是如何用差异化战略取得市场突破的?

以王老吉为案例,从营销学的定位战略解析品牌与市场、消费者之间的关系...

1、二）准确的品牌定位 将其定位为预防上火的功能型饮料，并帮其确立了怕上火，喝王老吉的广告语。从今天来看，这条广告语成为红罐王老吉腾飞的关键因素。

2、广告定位主要有两大类：实体定位和观念定位。 （一）实体定位 所谓实体实位就是在广告宣传中突出产品的新价值，强调本品牌与同类产品的不同之处以及能够给消费者带来的更大利益。实体实位又可以区分为市场定位、品名定位、品质定位、价格定位和功效定位。

3、深入理解消费者，是STP的灵魂。这不仅需要数据支持，更需要我们用心去洞察。例如，通过王老吉、农夫山泉和拉勾网这些生动的案例，我们可以观察到STP策略如何在实际操作中熠熠生辉，如何帮助企业精准触达目标市场，赢得消费者的心。品牌定位与产品定位，是STP策略中的关键环节。

4、王老吉红罐凉茶在加多宝公司的营销管理下迅速成长，十几年后，王老吉红罐凉茶在中国市场超越了可口可乐，成为中国饮料第一罐，这也引发了两家企业对红罐王老吉商标的争夺。

5、再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据预防上火的饮料的定位。而碳酸饮料、果汁、水等等明显不具备预防上火的功能，是间接的竞争者。

王老吉是如何用差异化战略取得市场突破的?

总结王老吉市场营销策略：一，创立清热饮料新品类，细分市场。按特劳特公司的规划，要选择一个有前景的品类，并确认要创建的品牌有机会成为此品类的代表，比如红牛代表能量饮料，星巴克代表高档咖啡店。二，规避“凉茶”的地方缺陷，聚焦***“怕上火”的共性。

至此，王老吉已经清楚了自己的市场营销策略。

从stp战略角度，分析2002年后王老吉凉茶成功的关键是营销策略成功。差异化与定位很准确，强势的广告推广。王老吉是王老吉凉茶的品牌，创立于清道光年间（1828年），创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，***用本草植物材料配制而成，有凉茶王之称。

关于王老吉的营销战略，以及王老吉的营销策略分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。