徐州新房营销渠道-徐州房产销售人员工资待遇

文章阐述了关于徐州新房营销渠道，以及徐州房产销售人员工资待遇的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、徐州“十八条”出台:这座城市如今也急需唤醒刚需
• 2、地产渠道12种拓客方式
• 3、房地产渠道拓客的方法
• 4、房地产渠道如何开发

徐州“十八条”出台:这座城市如今也急需唤醒刚需

月3日，徐州市住房和城乡建设局发布近日召开的徐州市房地产行业复工复产及纾困解难工作会议相关内容。徐州相关部门提出十八条具体措施，包括下调房贷利率、降低首付比例、放松限售、延续人才购房补贴、降低土拍保证金等，以尽快激活市场。

月19日，徐州市区4家楼盘齐领预售，分别是位于铜山高新区的东原满庭芳、新城区的纯新盘万科翠湾中城、晴翠四季以及绿地淮海国博城，另外，徐州“地王”颐和源璟也于近期领取了预售许可证。

这个城市的名字叫做徐州，在经济的划分上只被划分成了二线城市，同时在国内的所有二线城市中，这座城市是涨幅最大的，首先，徐州的地理位置是极其特殊的，这里是许多省份之间的连通之地，在古代的时候，这也是打仗的时候，必须争夺的道路，在历史时期，这里发生了许多的知名战役。

据说有两个万达那么大，以休闲***为主，和住宅差不多一起交房，那一块的二手房都卖到6000多，花语城户型还不错，送地暖和新风系统，卖5800-6200，价格适中，刚需首选啊，周边很多人都买了，我一朋友在那做置业顾问，人挺不错的一个小伙子，有问题可以问他，156 张 052 付 136 亚 95 。

一是公积金贷款额度有升有降。例如，江苏扬州要求将公积金贷款最高限额从35万元恢复至50万元；江苏无锡则将公积金贷款最高额度从此前的50万元降至30万元。二是住房公积金贷款实现城市间互认互贷。

月至今，淮南、武汉、成都、宜昌、徐州、无锡、北海、湖州、扬州、邢台、南宁、深圳、金华等13个城市针对公积金贷款额度和期限、申请人要求、手续便利性、提取业务等做出新规定。3城下调公积金贷款额度在上述13个城市中，3城下调、1城上调了公积金贷款额度。下调额度的三个城市分别为：北海、淮南、无锡。

地产渠道12种拓客方式

1、个人品牌营销：通过个人品牌的建立和维护，提高自己在行业内的知名度和影响力，吸引更多的客户。线上推广：通过社交媒体、搜索引擎等线上渠道，进行广告投放和内容营销，吸引更多的潜在客户。线下推广：通过广告牌、***、展览会等线下渠道，进行广告投放和宣传，吸引更多的潜在客户。

2、①资源置换方式，可以跟有大客户资源的公司进行资源置换，例如通讯，银行及培训公司等。可以根据当地的企业黄页和资料等渠道来拓客，开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客，或者开展房产体验活动的方式等。②抓住风口，做房产自媒体。比如可以做今日头条，抖音，快手等，尝试一下软营销，定位好自己的人设。

3、商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。

4、数字化助手：微店与小程序利用房客多这样的专业工具，创建经纪人专属微店，展示房源详情和你的专业形象。通过微信分享房源，确保信息的一致性和唯一性。同时，房客多的强大功能能帮助你追踪访客行为，以便于精准营销，避免客户流失。 短***营销的新纪元抖音和快手的短***平台提供了全新的展示窗口。

5、房地产八大拓客渠道，作为房地产从事者是一定要了解的，这八大拓客渠道分别是业主，上门客户，人际关系，公司公客，老客户，精耕商圈，小区驻守和网络端口。业主 很多业主卖房的原因基本上都是换房子，而这些业主卖房子以后，一般都会立马卖房，在我们行业里叫连环单。

6、拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

房地产渠道拓客的方法

①资源置换方式，可以跟有大客户资源的公司进行资源置换，例如通讯，银行及培训公司等。可以根据当地的企业黄页和资料等渠道来拓客，开展媒体和自媒体宣传的渠道来拓客，或者开展房产体验活动的方式等。②抓住风口，做房产自媒体。比如可以做今日头条，抖音，快手等，尝试一下软营销，定位好自己的人设。

商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。

中介代理、新老业主、内部员工、合作伙伴等全社会资源为房企卖房，从而成为高效拓客的利器。房地产渠道营销之体验与成交转化。

房产拓客引流的最快方法：方法社区拓客 出招地点：社区便利店 出招武器：印刷10万个塑料袋，免费送给各社区便利店。付出：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=8万元。

房地产拓客最有效的方法 让价格看起来更低 到商店买东西的时候，可以看到很多商品价格都是跟9有关，比如89等。其实这是卖家常用的定价技巧，其实9与2相差无几，却会让消费者感觉比2便宜很多。我们看价格时，经常是一眨眼的功夫。

房地产渠道如何开发

1、全渠道整合营销：在房地产渠道开发中，重要的是要实现全渠道的整合。这包括将传统媒体与新媒体、在线与离线渠道、以及房地产电商与其他非电商渠道相互连接。通过这种方式，可以充分利用各种资源，形成规模效应，从而提高营销效果。资源投放的整合：在房地产营销中，资源的有效投放至关重要。

2、线下渠道丰富多样，包括与商家建立合作关系，例如与酒店、饭店、团体机构等关联度高的场所合作。 在这些场所进行资料摆放、客户推介，或实现客户资源的共享，以扩大宣传范围。 线上推广则涉及多种渠道，如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等。

3、房地产渠道营销之资源投放整合。一直以来，地产公司营销成本高，而成交转化率低一直困扰营销部门，而渠道营销有力的武器就把原本投入在传统媒体上的投入，投在一个个鲜活的人身上，把社会人变成销售员，把个人社会资本变成企业客户资源。

4、活动营销 以大事件为主，通常在每期举办一次，主要是对项目形象的强化，时效性较长，频率较低。例如开展发布会，通过制作市场热点，凸显项目专业形象。大事件目的：制造市场热点，拔高项目形象；提高消费者信心。

5、房源获客：房产中介可以分析用户在网站平台上的搜索条件，如位置、价格等，精准推荐自己需要的房产。1公司内部的租赁合同：租赁合同上都有租客的联系电话，维护租客关系。当他们有租房换房或者买房需求时，自然就会想到你。

6、该渠道开发有以下几个方面： 提高对外出务工人员的重视。虽然外出务工人员常年不在家，但春节期间却会集中返乡。这批人将会是乡镇楼盘市场的购买主力。多利用***渠道开展活动。仅依靠开发商个人实力，要开拓乡镇市场，渠道成本太大，但如果能够有效利用***渠道，将取得不错的成绩。

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