渠道营销考核-渠道销售考核制度

本篇文章给大家分享渠道营销考核，以及渠道销售考核制度对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、浅析如何做好贷款营销工作
• 2、财险公司渠道先进经验交流材料
• 3、如何做好深度分销和渠道下沉?
• 4、王老吉的渠道管理

浅析如何做好贷款营销工作

做好贷款销售需要从以下两大点着手：关于报表 报表的问题有三种情况，一是假报表；二是错报表；三是无报表。作为一个信贷员，识别假错报表应该是基本功，无论是什么企业，无论是假报表、错报表、无报表，作为信贷员在放贷前首先要造出真的报表出来，即“报表再造”。

信贷营销首先要精于***、精于思考，在营销之前做好相应的准备工作，避免因准备不充分导致工作出错。精于***是要***好营销策略，营销时间，营销方向，只有提前做好***才能提升成功的机率。精于思考就是要做好全面信贷营销的思考，以免因为思考不全面而导致了一些细节上的疏漏。

寻找客户的方法：通过自己的途径寻找一些比较有效的电话号码，进行电话陌生拜访，电话营销，通过电话介绍自己是做贷款放款的。电话拜访时候要注意礼貌用语，不要在别人休息时候打扰。利用手机进行***信息，提前把自己从事的业务编辑好短信，***给别人，广撒网。

新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。首先，要学习银行的贷款管理规定、贷款流程、贷款品种、贷款所需手续等等。

摘　要：一是强化对农户“讲诚信、守信用”意识的宣传。要***取现场教育、媒体宣传等多种形式，联合地方***、人民银行、司法等多家机构，开展“有借有还，再借不难”等信用意识教育。二是加大对农户***产品的宣传。

财险公司渠道先进经验交流材料

二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。

具体建议如下：转变观念，提高认识，开拓思路产险公司不能将银行仅仅放在代理的位置上，而需要和各级代理银行进一步加强联系，主动协调接触，以交流情况，研究对策。目前我国居民总资产不断增多，家庭购房率也呈上升趋势，这就使其对风险的转移需求迅速扩大，从而为个人财产保险提供了广阔的空间。

年度财务决算报表工作经验交流材料之三：中国人寿保险集团公司决算工作经验交流材料中国人寿保险集团公司赵鹏尊敬的金融司领导、各位金融财务界的同行们：大家上午好！很荣幸受财政部金融司邀请，再次在决算布置会上和大家进行决算工作经验的交流与分享。

财险公司财务工作总结1 20_年，是酒店稳步成长的一年，是酒店提升管理服务的一年，也是成绩辉煌的一年。

强化渠道建设，加快电销渠道建设 渠道是财险公司高质量、有效益、可持续发展的基础。大力推进电、网销及交叉互动和中介渠道销售，不断探索多渠道、广代理的销售服务网络，学习和借鉴兄弟公司先进经验，促进各渠道间良性互动，不断提升渠道服务和销售产能。

如何做好深度分销和渠道下沉?

1、分析：深度分销或现在所说的渠道下沉的难点并不在于这套体系的引入，而是关键在于管理及运作能力能否匹配，组织推进能否有条不紊以及进行区域式滚动（ARS）。

2、定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2。

3、定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。

王老吉的渠道管理

王老吉的渠道管理 在具体的渠道策略上，加多宝***取了密集分销，即所谓的宽渠道。通过终端运作，加多宝几乎覆盖了所有适合饮料销售的终端。加多宝的终端网络遍布全中国，全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。可以说，只要有人的地方，就有王老吉正在销售。

地方人脉资源丰富：王老吉在不同地区具有广泛的人脉资源，有助于他们在各个地方开展业务。地方人脉可以提供更好的市场了解和商业合作机会，从而推动销售增长。完备的经销商管理、市场管理和终端管理体系：王老吉在经销商管理、市场管理和终端管理方面建立了较为完备的体系。

对于该模式而言，王老吉的“吉购到家”凉茶订购服务渠道有便利性、快速响应、精准营销优点。便利性：通过线上下单、线下配送的方式，消费者无需亲自前往超市或零售店购买，大大节省了购物时间和精力。

第四章：营销渠道1 渠道管理与终端布局王老吉***用多元化的渠道模式，从KA店到小店网络，餐饮业的拉动效应，以及特通渠道的拓展，构建了全面的销售网络。第六章：国际之路1 王老吉与可口可乐的较量王老吉凭借本土文化优势，与国际巨头可口可乐竞争，逐步在海外站稳脚跟。

关于渠道营销考核和渠道销售考核制度的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于渠道销售考核制度、渠道营销考核的信息别忘了在本站搜索。