高端医疗营销方案-高端医疗营销方案设计

简略信息一览：

• 1、市场部工作总结及下步计划
• 2、我是做医疗器械销售的,我到医院设备科怎么开场白?

市场部工作总结及下步***

在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下， 爱岗敬业 ，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。

市场部工作总结及下步***【一】 经过不到2个月的努力，市场部由组建到迅速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院配合下，取得了较大成绩。

根据我在市场部近两个月工作的内容，我将从以下几个方面来做一下总结： 1）集团、厂家广告宣传及***的制定与执行。 根据厂家每个月都会下发一些指导性的政策，结合本店实际情况，制定次月的广告***上报市场总监审核，然后提交集团、厂家审核、报备。 执行当月广告投放，按上月申报***安排其执行。

市场部个人年度工作总结 很对时候很多事情不是说过了就过了，时间往往带着他的选取性令我们不自觉地刻录和记下一些东西。回想20xx，依然还残留着往事的碎片和影子，一些自己的思想观点积累还存心头，现将一些自己的积淀记录如下： 20xx年工作中的三大关键词： 主动提升自己的市场悟性。

我是做医疗器械销售的,我到医院设备科怎么开场白?

首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有***，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的***和准备。

器械科长首先要审核仪器的资质：主任拜访首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中要有***，需要给院长面子的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的；帮助主任书写购买申请报告。

设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。 （2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。 （3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。 （4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。

谁使用的医疗器材你就向那个科室的科主任推销，如胰岛素泵合你可直接向主治医生和所管的病人直接推销。大型影像科直接找设备科和影像科负责人推销，这里面你一定要先熟悉掌握相关知识和型号，价格，动态，以便交流和沟通，态度要真诚热情。有的医院由设备科直投管，_要找分管院长的。

***购部。114可以利用，到医院的目标科室踩点也是很重要的。正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。 　注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。

第一步是确认对方身份然后再自我简单介绍，第二步：简单介绍产品项目，了解对方的经营范围是否吻合，第三步：询问对方详细通讯地址邮寄产品资料并约定再次电话回访的时间。初次电话拜访时间不宜过长。

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