营销渠道为何存在-营销渠道存在的问题与对策研究

本篇文章给大家分享营销渠道为何存在，以及营销渠道存在的问题与对策研究对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、市场营销渠道的作用
• 2、营销渠道有哪些因素决定?
• 3、从营销学角度看,分销渠道存在的意义是什么
• 4、企业为什么要建立营销渠道?

市场营销渠道的作用

1、所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。其一般流程为：供应商——制造商——代理商——顾客 付款流程。付款流程是指货款在各市场营销中间机构之间的流动过程。信息流程。信息流程是指在市场营销渠道中，各市场营销中间机构相互传递信息的过程。促销流程。

2、认真学习和研究市场营销。对于探讨市场营销的经验和方法，提高企业营销素质，增强企业活力和竞争力，在激烈的市场竞争中取胜，具有重要的现实意义。市场营销的重要性：对于我国经济来说，市场营销对经济发展有着重要的作用，随着我过社会主义市场经济体制的构建和完善，这种作用还将进一步加强。

3、通过建立自营渠道，公司可以获得——学习经验（learning experience） 也就是自己产品的到底该生产多少，如何销售才可利益最大化，这对公司产生规模效用（scale effects） 也有很大帮助。并且对公司长期经营有好处，因为自己所获得的经验值可以看作是一个绝对优势。

4、调查市场及反馈。即利用自己熟悉市场的优势，及时把市场信息反馈给生产企业，使其能生产出满足市场需要的产品。功能不同 营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

营销渠道有哪些因素决定?

1、影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

2、．目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。2．商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其***用的营销渠道也不相同。

3、顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

4、影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

5、【答案】：A、B、C、D、E 影响销售渠道选择的因素包括产品因素、市场因素、企业因素，以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。因此，本题应该选ABCDE。

从营销学角度看,分销渠道存在的意义是什么

分销渠道指的是：分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

分销渠道和营销渠道广义上是一样的都是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。如果要细致的区分的话，个人认为营销渠道包含了分销渠道，分销渠道是营销渠道的一种表现形式，营销渠道所指的范围要广泛一些。

销售渠道（channel）所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。

分销渠道的主要职能是：市场调研、促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、实体储运、资金融通和风险承担等八大职能。分销渠道的类型 （1）分销渠道的层次 分销渠道可根据中间商的数目来分类。

营销是寻求马斯洛需求后的需求，分为学习需求、有趣需求、归属需求、经营需求、主导需求五类；依次由较低层次到较高层次。营销的商品可以同时满足马斯洛需求的各种需求，也可以分别满足不同的需求；营销商品需求层次由低到高，不能同时满足，只有满足一个需求后再向更高的层次去满足。

企业为什么要建立营销渠道?

一：分销渠道：分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳 务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主要包括商人中间商，代理中间商， 以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。

销售渠道负责物流、资金流、信息流、商流等多个方面，完成企业的各种任务。它是企业的全能选手，为企业的发展提供了强有力的支持。关键角色大多数销售渠道都要经过经销商和零售店这两个关键角色。

消费者需求多元化：随着消费者需求的多元化和个性化发展，企业需要选择适合不同目标市场和消费者群体的营销渠道，以提高产品销售和顾客满意度。

渠道可以帮助企业了解并吸引更多顾客，扩大企业的市场规模。有效的营销渠道可以帮助企业获取更多的顾客，提高企业的运营收入和利润。

其影响因素：目标市场 目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。

首先，企业新建自己营销渠道，可以建立相应的较为完整合理的产品线，加强产品销售***实施控制，丰富产品花色和价格层次。因为国外营销商往往出于其自身的目的，倾向推销热销高利产品，这对于企业全线产品销售是不利的。

关于营销渠道为何存在，以及营销渠道存在的问题与对策研究的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。