渠道营销管理-渠道营销管理案例分析

简略信息一览：

• 1、营销渠道管理的概念是什么
• 2、如何做好渠道管理
• 3、营销管理有哪些种类

营销渠道管理的概念是什么

1、渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。直复营销 直复营销英文为Direct Response Marketing 。

2、营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道（MarketingChannels）是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道（TradeChannels）或分销渠道（DistributionChannels）。

3、渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。

4、解决营销渠道间的利益冲突营销渠道间的利益冲突在所难免，企业不能视而不见，必须通过有效的管理与控制如经销商协调会议以提供仲裁的营销渠道，通过或销渠道管理办法的修正与执行以解决营销渠道间的冲突。

5、渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

6、营销的渠道就是销售的途径，也可以称之为销售通路。

如何做好渠道管理

1、直接激励 通过提供奖金、提成、礼品等形式，直接奖励渠道合作伙伴的销售业绩或完成任务的情况。这种激励方式可以有效地提高渠道合作伙伴的积极性和销售业绩。

2、企业对渠道成员的管理，主要是对中间商进行选择、激励与定期 选择渠道成员。一般来讲，生产者在选择中间商时要评估其经营时间的长短及成长记录、清偿能力、合作态度、声望等。

3、多渠道整合：不要将所有的资源和精力都集中在一种营销渠道上，而是***用多渠道整合的策略。通过结合在线和离线渠道，如网站、社交媒体、电子邮件营销、线下活动等，以覆盖更广泛的用户群体，并确保各渠道间的互动和衔接。

营销管理有哪些种类

第一类：扭转性营销　需求状况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。）营销任务：扭转需求。

市场营销控制有四种类型：市场营销控制有四种类型：年度***控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。

扭转性营销 需求状况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。）营销任务：扭转需求。

市场营销管理方式包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

职能型组织。即在营销副总经理领导下，由各种营销功能专家组成，他们分别对营销副总经理负责，由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。

关于渠道营销管理，以及渠道营销管理案例分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。