中国奢侈品营销策略-奢侈品营销策略与其他产品营销策略有何不同

简略信息一览：

• 1、奢侈品是如何开展渠道营销的?
• 2、香奈尔的营销战略
• 3、星巴克的营销策略主要体现在哪些方面?
• 4、二手奢侈品市场如何推广
• 5、国际奢侈品在中国的营销策略及启示

奢侈品是如何开展渠道营销的?

1、奢侈品营销的价值定位 在奢侈品营销的活动中，价值定位无疑是最重要的，请注意，这里所说的“价值”，并不是通俗意义上的“价格”。

2、渠道投放 好的品牌故事、品牌内容，也需要好的渠道，才能真正发挥作用。因此，公司应选择符合自身发展调性的渠道进行投放和经营。公司的销售渠道很多，这里只提供一些参考。

3、星巴克的价格定位是“多数人承担得起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层”。这些顾客大部分是高级知识分子，爱好精品、美食和艺术，而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层。

4、电子商务发展势头强劲，各种行业都在开拓网络销售的市场，针对占整个消费人群13%的奢侈品市场，一些企业也拔剑张弩，进军互联网的奢侈品市场。抛开商业模式与传统市场状态的讨论，只对网购目标市场在营销的重点上做一个分析。

香奈尔的营销战略

1、因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。”李哲说，“香奈儿不是简单地按照年龄定义目标消费者，而是更关注消费者的生活态度、生活方式、消费欣赏能力。

2、在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑，而不是铺天盖地的广告。其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中。

3、通过这种终端营销策略，ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢侈品牌在中国区市场取得了令人瞩目的成绩。总结他们的情景营销（Scene Marketing）经验，可给其他企业带来了诸多有益的启示。

4、PS营销组合是指：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 （Price）： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

星巴克的营销策略主要体现在哪些方面?

渠道策略分析--place 利用门店位置优势，充分占据有利的商业圈。星巴克的选址一般都在商业中心、高级写字楼附近，这些地方人流量大，交通便利。

品牌营销。在中国这样一个迅速发展的国家，每一处都透露着一种前进的萌动感。星巴克十分符合这个国家的氛围。所以在中国的品牌推广就是要抓住活力、年轻这一代表，将星巴克品牌更好的融入这个奋发向上的氛围中。

品牌形象宣传：星巴克通过社交媒体平台展示其品牌形象和价值观，例如分享关于可持续发展、社会责任和公益活动的内容。他们通过发布有关环保、公平贸易和社区支持等方面的信息，树立了一个积极的品牌形象。

而星巴克则是高价策略，其产品价格较高，消费者购买的主要是品牌和服务。

神秘礼包：线上活动结合了线下活动的概念，送给网友神秘礼物，便会出现在网友小屋当中，虚拟的神秘礼包与实体的上海星巴克滨江店同日开张，礼包和实体店面同样以大礼盒的形象出现。

营销策略---渠道策略 第一，星巴克目前的直销模式。星巴克拒绝加盟的原因在于独特的星巴克体验和服务标准很难在加盟者的门店中实施保障。在星巴克进入中国市场初期的方式是授予国内企业代理权并占据一定股份。

二手奢侈品市场如何推广

1、找供货渠道：可以通过批发商、二手平台、个人转卖等多种渠道寻找奢侈品供货商，并确保货源的真实性和质量。选址和装修：需要选择一个适合的地理位置和店面面积，并进行店铺装修和布置，以提升顾客的购物体验。

2、现金流管理不容忽视。除了固定的店面开支，还要预留足够的流动资金，处理二手奢侈品的收货与销售。合理的库存管理，尽可能减少滞销风险，但完全无库存也是理想与现实之间的平衡挑战。

3、首先要有很好的地段，要有推广，要会鉴定，这些也是最基本的条件 好的地段人们的生活条件也是不错的，所以对于奢侈品来说还是有发展的。推广，就是给你的二手奢侈品做铺盖，让更多的人知道有这个二手奢侈品存在。

4、增加展示产品的机会，建议是可以做直播或者是拍卖类的推广，标题引流可以选择一些竞争小的词，你的产品应该都只是一件，产品链接权重肯定是不高的，建议是选择一些蓝海词组标题，标题尽量写满60个字符，争取更多的展现机会。

5、货源选择：可以选择从日本等成熟的二手奢侈品市场进货，例如通过海淘网站购够网，它直接连接日本雅虎，所有商品均由日本店家提供，从而在源头上确保货源的真实性。

国际奢侈品在中国的营销策略及启示

第二我们要使用头部的很多时尚的大媒体，自媒体可以走高端奢侈品带货模式.我们给举一个例子“卡地亚”在奢侈品品牌的创新营销中，最引人瞩目的还是卡地亚。

奢侈品的营销策略涉及四个关键方面：商品本身、销售过程、终端销售以及独特的传播方式。 商品特殊性：奢侈品的价值超越了普通商品的衡量标准。它们不仅仅是物品，更是承载着丰富历史和文化内涵的艺术品。

而其中传达给客户的“排他感”，更是奢侈品目标客户最重要的需求之一，也是品牌的主要价值所在。

与客户建立良好的关系。奢侈品销售的成功不仅仅在于单次交易的完成，更重要的是与客户建立长期的关系。通过建立良好的关系，你可以不断吸引客户的回头和推荐，从而推动销售业绩的提升。利用社交媒体和数字营销。

二是奢侈品大都来自国际品牌，有自身的传承与历史，在与中国本土文化的融合中，应当注意寻找差异和交结点，注重品牌的创新与融合，以此来引导经营策略的改变。三是奢侈品与实用性的结合。

而建立一个品牌需要花大量的金钱和时间，这和他们短期收益的目标背道而驰。但奢侈品市场的强劲消费能力也着实让国内不少厂商跃跃欲试。本土品牌其实并不缺少“奢侈”的元素。

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