和尚卖梳子的营销启示-和尚卖梳子的故事启发市场营销

文章阐述了关于和尚卖梳子的营销启示，以及和尚卖梳子的故事启发市场营销的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、市场营销学“厉以宁教授:把梳子卖给和尚”案例分析
• 2、怎样把梳子推销给和尚?
• 3、把梳子卖给和尚的启发

市场营销学“厉以宁教授:把梳子卖给和尚”案例分析

1、他们4个人看见的市场是不一样的所以虽然是同样的商品却有了不同的销量。第二个人看见的是和尚的身体市场。第三个看见的是香客上香后落灰的市场。第四个看见的是赠送香客的市场。市场营销的观念大体来说是让你找到最大的市场。拓展更多的人脉，增加更多的销售。（个人见解）望能给问者一些启发。

2、关羽也说：“那位乙先生卖出的10把梳子，也很值得怀疑。他说在每一座香案上放一把梳子，以供善男信女梳头。

3、把梳子卖给和尚，是一个耐人寻味的生动比喻，讲这个故事的人是著名经济学家、全国政协常委厉以宁教授。这个故事的内容是：一家木梳厂有4位推销员，厂里要求他们把梳子卖到庙里去。

怎样把梳子推销给和尚?

1、答案：明确目标群体需求。了解和尚使用梳子的目的和场合，如梳理静态头发，去除尘埃等。针对这些需求点进行推销。突出产品特色优势。强调梳子的质量、工艺、材质等方面，尤其是天然、无***、对人体有益的特点，符合和尚的宗教信仰和日常需求。创造应用场景。

2、第一个境界：师父，选购一把梳子吧。在您空闲时，可以用它梳头，促进头部血液循环，蓄气养神，使您诵读经书时更加精神焕发，更好地宣扬佛法的慈悲。 第二个境界：师父，选购一些梳子吧。您可以分发给***们，他们在空闲时梳头，能够保持头脑清醒，更有效地理解佛法精髓，进一步弘扬佛法。

3、建立良好关系：与和尚建立友好的联系，通过交谈了解他们的生活需求，建立信任，这对销售成功至关重要。总结来说，向和尚推销梳子时，关键在于理解他们的实际需求，提供合适的产品，并通过建立良好关系来促进销售。

把梳子卖给和尚的启发

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。

来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。第三个人 也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。

和尚是光头，用不到梳子，但是来上香的香客们可以用到，转手一卖，开光的梳子，就是商机。所以，机遇是要有眼光的人才发现的。必须自身有本事，能发现机遇，才能抓住机遇。以上，一般搞推销的才讲这个，我去听过课，但最后没去，我觉得太不靠谱了。

再写上三个字“积 善梳”，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就 送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。最终最成功的是第四个营销员，因为他在没有市场的地方开发 了广阔的市场！当然，从这个故事中，不同的人，从不同的角度能够 得到不同的感悟和启发。

我有一批木梳，您的书法超群，可刻上“积善梳”3个字，便可做赠品。主持大喜，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很高兴，一传十传百，宝刹的朝圣者更多、香火更旺了。把梳子卖给和尚的故事，对开拓市场做生意的人来说很有启发。

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