童装市场营销策略-童装店的营销策略

简略信息一览：

• 1、品牌营销策划书
• 2、童装市场发展的弊端与策略调查报告
• 3、一个促销童装的店怎样才能使顾客更多?

品牌营销策划书

策划目的： 宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。

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童装市场发展的弊端与策略调查报告

随着婴儿潮的到来，给童装行业带来了商机。到2010年，新生儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加一倍，形成庞大的儿童消费市场。根据产业协会调查显示，中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为25%。前中国童装市场的格局大致是，国内国外品牌各占国内市场的一半。

改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显着提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。

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最近发布的《我国童装产业发展规划调查报告》表明，在我国中国城乡居民对各式各样童装的消耗量近些年一直呈持续上升发展趋势，增长率为26。5％。而此前，相关部门对北京包含童装以内的母婴用品市场调研的数据显示，78％的顾客觉得，现阶段的母婴用品偏贵。

一个促销童装的店怎样才能使顾客更多?

预热活动。在开业前两周，您可以通过社交媒体、宣***、广告牌等多种渠道进行预热。您可以发布一些有关产品的介绍或故事，引起顾客的兴趣和好奇心。打折促销活动。当店面正式开业后，您可以推出特别的促销活动，例如打折、买赠、积分等方式，吸引更多的客户到店购物。

吊牌 如果一个或几个专柜的童装价位一样，是***19元的那类最好，可做吊牌，从天花板上悬吊，白布黑字，a2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后，顾客从外边一眼就能看到价格，价位有冲击力，就会吸引客户。气球 5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。

转换率：也就是真正购买了商品的购物者数量与进入商店的购物者总数之比。一个很好的连锁零售店，其转换率也不过48%（不同的商品转化率不同）；如今据说电子商务网站就更小，才2%。转换率的重要性在于，你付出了很高的成本（广告市场租金费用）换来了客户进入店面的机会，但是却让他空手离开了。

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