卷烟营销策划方案-卷烟营销案例分析

文章阐述了关于卷烟营销策划方案，以及卷烟营销案例分析的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、如何有效培育低焦油卷烟品牌
• 2、如何培育重点品牌提升结构
• 3、浅析如何规划客户发展

如何有效培育低焦油卷烟品牌

1、加强零售客户之间的沟通学习，提高零售客户整体的品牌培育技能与水平，提升零售客户品牌培育的积极性，激发和增强他们销售低焦油卷烟的信心，使他们从“不想订购”转变为“多订购”，从“不愿销售”转变为“我要卖”的观念。

2、同时在进行低焦油卷烟品牌培育时，我们还应该有选择性地抓住重点零售户进行宣传引导，最主要的是要选择一些接受能力强，口碑好，销售量大，地段好，在同行中影响力较大的零售户进行重点推广培育，通过以点带面，循序渐进方式，真正使低焦油卷烟品牌的培育落到实处。三是突出陈列，激发消费者购买欲望。

3、技术发展必须与市场引导和品牌培育紧密结合。大力推进低焦油卷烟品牌培育就是加速推进减害降焦新技术应用，将科学技术真正转化为生产力，提升行业核心竞争力的重要途径。第三，培育低焦油卷烟品牌是行业工商企业的共同责任。

4、在烤烟叶中加入30%～40%的晒晾烟叶开发混合型卷烟，是生产低焦油卷烟的有效措施之一。国外混合型卷烟开发早，进度快，品牌多，质量好，焦油含量降到12毫克/支以下，已占全部卷烟市场的70%以上，超低焦油卷烟（6毫克/支以下）也在发展。

5、通过在烤烟叶中加入30%至40%的晾晒烟叶，混合型卷烟的焦油含量可以有效降低。国外在混合型卷烟研发上起步早，发展迅速，品牌多样，质量优良，低至12毫克/支的焦油含量已占据市场超过70%。相比之下，中国在低焦油混合卷烟的开发上相对滞后，品牌少，质量不高，市场占有率仅为5%。

如何培育重点品牌提升结构

1、三是建立健全品牌培育体系，提升培育品牌能力。深化工商协同营销工作。进一步理清工商企业在品牌培育上的分工和协作关系，明确各自的工作任务、内容和具体要求，指导地市级公司开展品牌发展和培育规划、营销策划、促销推广、品牌维护工作，力求在培育品牌上有所突破。

2、以培育品牌为目标，完善品牌管理体系 完善品牌管理体系是提升结构、培育品牌的重要举措，对于提升烟草企业的核心竞争力具有重要意义。一是要建立动态的品牌管理体系。要有效运用商品生命周期管理体系，促进卷烟品牌管理水平的提升。

3、笔者围绕新形势下卷烟品牌培育谈几点认识和思考。 营造公平的市场环境是品牌培育的重点 品牌培育是烟草商业企业的第一要务，商业企业当前品牌培育工作的突出重点：即为品牌的发展营造公平竞争的市场环境。 笔者认为，营造公平竞争的市场环境，关键是建立和完善品牌的引入和退出机制。

4、做好上柜摆放工作。新品牌上市不仅要做好上柜工作，同时一定要兼顾到产品的摆放位置，争取做到“找得到、看得到、买得到”，让消费者一目了然，通过视觉效果，***消费者的购买欲望，从而提高新品牌的知名度。做好市场需求预测工作。

5、建立品牌推广部门 品牌推广并不是一件简单的事情，企业需要重视品牌建设方面推广部门的建立，选择合适的人员任职品牌建设推广成员，人员必须要有实际的品牌建设推广经验，而不是只仅有理论方面知识，企业的品牌推广部门是长期存在的，因为企业从品牌的建立到后续的发展都不能离开品牌推广。

6、围绕培育品牌第一要务和增强服务意识的本质要求，通过建立和完善相关工作体系，整体提高商业企业现代营销能力和效率。二是分级建立市场信息***集分析体系，提升把握市场能力。按简单、可靠、实用的原则，分级建立市场信息***集分析体系，规范流程和操作，规范市场分析制度，进一步完善行业需求预测制度。

浅析如何规划客户发展

通过不断优化产品和服务，吸引更多的用户，并提高用户的活跃度和忠诚度。可以通过推出新的功能、提供更好的用户体验、增加用户参与度等方式实现。

规划客户发展的重要性提升客户的营销配合度。通过客户发展规划，客户充分认识到卷烟经营规划的重要性，积极主动配合公司的卷烟营销活动。提升客户对公司的依存度。

客户规划：通过收集市场以及客户的信息，了解客户和市场的基本情况，经过分析找出主要客户群，并对主要客户群的基本信息进行整理，形成客户信息管理系统的基础资料。电话邀约：帮助客户发现企业中存在的问题，通过与客户进行电话沟通，使客户意识到企业所面临的问题的紧迫性，产生解决问题、满足需求的愿望。

提升网点服务效率。客户进入网点后，由大堂经理依据业务种类第一时间进行分流引导至自助设备办理（部分客户也会自主前往办理）。因此，自助服务区通常设置于网点入口处右侧或左侧的独立区域，与大堂区域相连且做明显区隔。

在内测阶段做好客勤关系，准确把握客户提出的需求，并及时向技术部门反馈测试 阶段中显现出的问题。 总结启动会议，向市场部门提出合理工作建议。

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