饮料行业的市场营销-饮料市场营销策略

简略信息一览：

• 1、农夫果园的营销策略
• 2、饮料新品如何成为市场畅销品
• 3、饮料营销的策划书

农夫果园的营销策略

1、前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。而农夫山泉四个字与一般所认知的山泉水也没有关系，山泉二字只是一个共通性的商标。

2、而由于市场的扩大，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产一般饮料，包括农夫果园，农夫茶园，尖叫运动饮料，水溶C100等产品，***取多角化营销策略。天然理念：——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

3、养生堂是差异化战略的一把好手，其农夫山泉凭借“味道有点甜”的卖点在竞争剧烈的瓶装水市场脱颖而出，其农夫果园靠着“混合型果汁”的概念在强手林立的果汁市场后发先至，其它的产品品牌如“朵儿”、“清嘴”等也都在差异化战略上可圈可点，总体而言，养生堂几乎是唯一每年都能够上“十大经典营销案例”的企业。

4、农夫果园 农夫果园是中、高浓度的果蔬汁饮料，***用安全放心的UHT瞬间杀菌技术，保证果汁的安全性。水溶C100 农夫山泉秉承其一贯的创新能力，推出全新的水溶C100柠檬汁饮料，其每瓶所含的维生素C相当于五个半的新鲜柠檬，可满足人体每日所需。

5、笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所***用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

6、第四个则是天然矿泉水的渗滤和水源。值得注意的是，“农夫山泉”这一品牌名称与传统意义上的山泉水并无直接关联，它只是一个通用的商标。随着市场扩张，农夫山泉在这四个天然水源保护基地上也生产包括农夫果园、农夫茶园、尖叫运动饮料、水溶C100等在内的多种饮料，实行多元化营销策略。

饮料新品如何成为市场畅销品

1、B2B网站推广。如阿里巴巴，慧聪网，八方资源网，中国供应商等，在上面发布供应商品。20，短***推广。录制推广创意***，发布到抖音快手，进行引流。21，邮件***。优点是便宜，缺点是垃圾广告易屏蔽，打开率低。22，***。和邮件***类似。23，kol/koc营销。主要是找一些粉丝大号，安利自家产品。

2、赶在夏天饮料旺季之前，可口可乐推出淳茶舍无糖茶新品，维他奶集团在国内市场引进维他无糖茶，而达能今年在中国推出的第一款茶饮料“天方叶谈”含糖量≤5g/100ml，也主打少糖概念。

3、而在产品同质化严重的今天，饮料新品要在日趋成熟与饱和的市场上分得一杯羹，关键在于产品概念、品牌定位、价格政策、促销策略以及终端管理能够有效地融合在一起，形成市场组合拳，重拳出击，先局部做深做透，然后才能遍地开花。 找个好卖点任何一个产品都有三重属性：核心产品、实体产品和周边产品。

4、促销 包括渠道促销+消费者拉动 给出几点建议： 代卖。 产品无知名度，前期的推动主要靠渠道，那么就需要规避终端的风险，方能打开市场。 选择热点。

5、提升消费者忠诚度。 推出新品或改进产品：更新产品品种或推出新品，满足消费者不同口味和需求，同时对现有产品进行改进和升级，提升产品质量和品牌竞争力。总之，为推广饮料的销售，需要从多个方面入手，制定全面的营销***，并通过持续的市场调研和数据分析等手段，不断优化和调整策略，以实现最终目标。

饮料营销的策划书

校园活动方面首先要有针对性的选取，同时不能大范围的作为营销的主要方式，可以联合在校大学生，开展一些体育，才艺以及公益类的活动。在活动中可以邀请明星来增强大家对活动的积极性，从而更好的达到校园活动营销的目的。

“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。 “渴能”策划 通过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

作为世界最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使可口可乐成为消费者的第一选择！ 广告目标 本策划的目的是通过**年夏季到**年夏季一年的广告战略和广告战术***的实施，进一步提高可口可乐公司产品的市场知名度，提高指名购买率，使其品牌形象深入人心。

由于生活节奏加快，消费者，尤其是年轻女性、学生群体、青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地品尝奶茶的幽香和美味。 生活水平提升，消费者休闲的时间增加，需要更多奶茶一类的休闲饮品来满足休闲生活。 以香飘飘奶茶为首，率先打响奶茶品牌大战，唤起消费者味蕾和感官，***消费者购买欲望。

饮料广告策划书是一个详细的***文档，旨在为饮料产品的推广和营销活动提供指导。以下是一个可能包含的内容列表：概述：对饮料产品和广告策划活动的简要介绍。目标受众：描述广告活动的目标受众，包括年龄、性别、兴趣等。竞争分析：分析竞争对手的广告策略和市场地位。

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