地产营销渠道管理-房地产营销渠道管理

文章阐述了关于地产营销渠道管理，以及房地产营销渠道管理的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、什么是房地产渠道营销
• 2、作为房地产营销人员通过哪些网上渠道,有效的拓展业务储备资源?
• 3、房地产销售管理是什么

什么是房地产渠道营销

1、房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。

2、问题一：什么是房地产渠道营销 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。房地产渠道营销就利用销售媒介，比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。

3、中国目前的房地产营销渠道就是直营销售。房地产公司自己开发、自己建设、自己销售。通俗的讲就是我们常说的厂家直销。

作为房地产营销人员通过哪些网上渠道,有效的拓展业务储备资源?

1、通过同城线下活动增加微信好友，具体实施可以是个人或者公司线下活动，添加陌生人微信好友。通过行业异业联盟交换客户信息，研究自身项目客户共同属性，找到他们的异业商家进行合作、客户资源共享。

2、收集客户资源的第18种有效途径是获取MBA、emba、在职研究生名单。获得这类名单的最好方法是与培训机构业务员取得联系，互换客户名单。收集客户资源的第19种有效途径是召开说明会、论坛、沙龙、聚会等，通过会议营销的方式获取一些客户资源。2收集客户资源的第20种有效途径是通过招聘广告来获取目标客户简历。

3、现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。微网站 但是经纪人要注意的是不管是建立个人博客还是房产微网站，网上客户都是通过关键字来搜索房源的。

4、线下的推广渠道有很多，比如和商家合作，比如酒店、饭店、团体机构等等，跟你的客户群符合的地方，进行资料摆放、客户推介或者客户资源的共享等等。一般项目周边的户外最有效、最经济、最高效的就是项目围挡。

5、销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的***人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。网络利用法 从互联网地方门户网站、房地产专业网站、论坛、博客和相关聊天室（群），如果用心去寻找，能发现很多有价值的客户信息。

房地产销售管理是什么

商品房销售管理办法是指国家为规范商品房销售行为而制定的法规。其内容包括商品房销售的基本原则、销售方式、销售程序、销售合同、房屋质量保证、房屋交付和验收、房屋登记等方面。

五）、突发***件的管理由于销售现场就是咨询和交易现场，遇到销售人员与客户之间发生冲突或比较刁蛮的客户故意找茬，现场管理人员必须要密切注视，如有此类事情发生，要迅速予以处理。最好的办法就是在第一时间将当事人带离现场，然后再进行处理。

本办法所称商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。第四条房地产开发企业可以自行销售商品房，也可以委托房地产中介服务机构销售商品房。第五条国务院建设行政主管部门负责全国商品房的销售管理工作。

房地产销控的主要内容包括销售合同审核、销售***制定、售楼处管理、销售数据统计分析等方面。通过设计合理的销售***和政策，杜绝虚假宣传和不实销售，以提高销售的质量和安全性。同时，随着信息技术的高速发展，智能化销控系统的应用也成为了房地产销售管理的重要手段。

商品房预售是指尚未竣工或尚未取得预售许可证的房地产项目已经开始向购房人预售房屋的行为。根据《山东省房地产销售管理办法》的规定，开发商必须先取得预售许可证，才能进行商品房预售，如果开发商未取得预售许可证就进行预售，涉嫌违法行为。

这就要求管理者有能力分辨出员工的工作取向，分配恰当的工作，如此可以有效地提高员工的工作积极性。 如何打造优秀的房地产销售团队： 一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。

关于地产营销渠道管理，以及房地产营销渠道管理的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。