资源渠道营销技术-资源渠道营销技术包括

简略信息一览：

• 1、营销渠道策略有哪些?
• 2、结合科学发展观如何加强营销渠道客户资源建设
• 3、营销推广渠道有哪些?

营销渠道策略有哪些?

1、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

2、订货系统。它为消费者提***品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

3、短渠道策略。短渠道策略是指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。短渠道策略尽可能越过中间环节，使商品在跨国界销售中的中间环节减少到最少的层次。

4、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

5、包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品 营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

结合科学发展观如何加强营销渠道客户资源建设

1、为了能够给这些客户提供个性化、差异化的高品质服务，必须在营销手段上推陈出新、细分市场，尽快建立自己专业的营销队伍，提升企业差异化营销服务的能力，真正实现增量市场递增，从而保证了企业的持续发展。再者，公众客户营销渠道建设是“用户至上，用心服务”理念的具体深化。

2、三）加强基础建设，塑造邮政储蓄的品牌形象 硬件设施建设、服务和宣传是关系邮政储蓄健康、长远发展的基础性因素。在邮政储蓄骨干网点建设的基础上，我们将努力建设一批城市精品网点，力争达到或接近当地同业最高水平。

3、坚持以人为本求发展，正确处理股东、员工和客户三者之间的关系，实现保险公司稳健、持续发展。因此，中国人保财险科学发展观可表述为：坚持以人为本，各项业务整体统筹协调发展，在控制风险的前提下，通过适度增加规模，实现效益总量、质量、结构的稳步增长，从而达到效益、质量、规模的协调和可持续发展。

4、使酒店抓住更多的.潜在客户资源。赢得发展先机。 提高酒店竞争力，建立酒店品牌 信息是酒店经营的重要战略资源。酒店通过网络。在经营竞争中拥有更多的客户信息。以便拥有更多的市场。品牌在网络营销中非常重要。拥有品牌的酒店会向客人传达这一品牌所特有的服务理念。这是网络营销取得最佳效果必不可少的管理内容。

5、把商业店面作为2011年移动业务普及的重点区域之一，利用分组走访的方式责任落实到人，开展走访式营销，提高该客户群的移动业务占有率和认知率。 四是继续把宽带和光纤业务的发展紧紧抓住，作为增量促收的利器之一，利用宽带和光纤电路的稳定客户资源，作为带动移动业务发展的手段，以提高产品融合，规避传统业务的离网风险。

6、问题二：什么是专精特新企业 好像是《中华人民共和国中小企业促进法》中有扶持小企业的举措：坚持科学发展观，鼓励小企业加强技术创新提升产业能级，促进产业升级；鼓励小企业兴办新型产业，实施差异化发展；鼓励小企业生产“精、尖、特、优”产品，走“专、精、特、新”发展之路。

营销推广渠道有哪些?

搜索渠道：以百度为例，包括百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。提醒：关键词竞价操作难度大，但如果有专业团队，效果显著。 联盟广告：包括百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等。

微信营销 微信作为热门社交工具，用户基数庞大。通过撰写高质量软文、发布朋友圈、***信息或线上线下活动等方式进行推广。利用微信公众号等平台，实现线上线下互动营销。 自媒体推广 自媒体行业近年来迅速崛起，占据市场主导地位。

搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。

营销推广方式有问答推广、自媒体渠道、SEM搜索引擎竞价、SEO搜索引擎优化。问答推广 最常见的就是百度知道和问答了，通过一问一答的方式，利用人的想获取答案的心理，在用户心中留下深刻印象。问答类有一个好处，只要你输出的内容够优质就会一直显示，即便是过几年，还依然有推广效果。

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