企业营销渠道分析-企业营销渠道分析报告

本篇文章给大家分享企业营销渠道分析，以及企业营销渠道分析报告对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?
• 2、企业自身因素怎样营销分销渠道的设计?
• 3、营销渠道策略有哪些
• 4、如何用SWOT分析一个公司的营销渠道

影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?

1、影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

2、市场因素1。购买批量的大小2。消费者的分布3。顾客的数量4。消费者的购买习惯二。产品因素1。产品单价2。时尚性3。体积和重量4。易损易腐性5。技术性6。产品市场寿命周期三。生产企业本身的因素1。资金能力2。销售能力3。可能提供的服务水平4。发货限额四。***政策因素五。中间商因素六。

3、环境因素：经济形势对渠道选择有显著影响——经济衰退时，企业可能倾向于***用短渠道；经济繁荣时，则可以考虑长渠道。法律法规也是不可忽视的因素，如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等，这些都会影响企业的渠道选择。想要了解更多关于营销渠道的相关问题，推荐咨询广之推网络科技。

企业自身因素怎样营销分销渠道的设计?

1、【答案】：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；（3）产品组合。

2、企业声誉与市场地位。声誉越高的企业，抉择的余地就越大；相反的，声誉不高或没有地位的企业，抉择的余地就比较小。 （3）企业的经营管理能力。企业管理管理者的经验丰富、经营管理能力强，职工业务素质高，抉择分销渠道的主动性大；否则，选择权就小，依靠其他企业就比较多。 （4）控制渠道的要求。

3、【答案】：企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：（1）产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。（2）市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。（3）企业自身的因素，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。

4、．商品因素 2．市场因素 竞争者 4．制造商 （1）制造商（公司）的产品组合（Productmlx）情况。（2）制造商能否控制分销渠道。

5、影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点：企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。

6、分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响，例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品，其渠道多为直接渠道。而从事日用消费品批发的商品流通企业，多***用间接渠道。

营销渠道策略有哪些

直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

订货系统。它为消费者提***品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

宽渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。与窄渠道策略相反，宽渠道策略强调选择中间商的广泛性，要求在特定目标市场上形成众多中间商销售特定产品的格局。

如何用SWOT分析一个公司的营销渠道

1、优劣势分析主要是著眼於企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上 。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然後用外部的力量来对这些因素进行评估。

2、留出了一部分市场空间。T是外部哪些给我们威胁，比如某某公司也开始做类似产品，并低价竞争。3）SWOT分析之后，从中明确策略，SW，利用优势，弥补弱势。OT，抓紧机会，避免威胁。从中抽出课题：如何进行市场细分，你的目标客户和用户哪些，定位如何？4）最后制定产品，营销，渠道和价格等一系列策略。

3、Weakness（劣势）：找出自己的短处。衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有的潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。与竞争对手相比每个环节：产品质疑、制造工艺复杂、销售渠道畅通、价格有竞争力、人才储备充裕。企业定期检查自己的优势和劣势。

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