影响营销渠道因素-影响营销渠道因素有哪些

简略信息一览：

• 1、影响分销渠道选择的因素有哪些
• 2、影响农产品营销渠道选择的因素有哪些?
• 3、简述影响分销渠道设计的主要因素

影响分销渠道选择的因素有哪些

1、市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道；相反，购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。

2、财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。（3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。

3、【答案】：（1）产品因素：包括产品价格、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。（2）市场因素：包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。

影响农产品营销渠道选择的因素有哪些?

1、综合性分销渠道策略：这种策略涉及使用多种分销渠道来推广农产品。通过批发商将产品分发到各个零售点，从而实现广泛的销售覆盖，增强竞争力。这种策略特别适用于日用消费品和生活必需品的销售。

2、该渠道以大宗农产品为主，如***、大蒜、茄子、西瓜、苹果等，交易具有显着的季节性，所供应产品一般以当季蔬菜、水果为主。不能否认的是，批发现在仍然是农产品一个主渠道和基础渠道。

3、大家都开始忙碌起来，忙着推销自己成立个人IP，各大品牌主们也纷纷坐不住，开始加入短***领域，推销自己的品牌，进行营销探索，农产品因为其独特的生产，销售环境，在整个社会营销中往往会处于劣势。因此，在自媒体时代利用自媒体的特性和优势，为农产品开辟网络营销渠道是一个不错的选择。

4、所以，农户在选择农产品种植时，应考虑引进投入少、产量高，评价好、销量高的新型品种，一方面满足广大消费者多样的需求，另一方面降低种植成本，获得更多的经济效益。同时农户可以依据地区气候优势考虑种植红提、草莓、蘑菇、红花、琵琶等经济收入高的特色农产品，发展特色农业。

5、定价策略问题：农产品价格的波动性较大，受市场供需关系和季节性因素影响，价格不稳定。这种价格波动可能会影响消费者的购买决策。 渠道策略问题：农产品直播营销依赖于各种直播和电商平台。

简述影响分销渠道设计的主要因素

1、产品特性，目标市场，竞争环境。产品特性：产品的性质、复杂度、规模和重要性会影响分销渠道的设计。目标市场：不同的市场有不同的消费习惯、需求和渠道偏好。了解目标市场的特点，如地理位置、文化背景和购买行为，可以帮助确定最适合的分销渠道。

2、环境因素：（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般***用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑***用长渠道。（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。

3、合作愉快时，可***用长、宽渠道。- 中间商服务：中间商提供优质服务时，适合长、宽渠道；服务劣质时，适合短、窄渠道。 环境因素：- 经济形势：经济衰退时，短渠道更为合适；经济形势好时，可考虑长渠道。- 法律法规：考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规对分销渠道的影响。

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