楼盘开盘营销渠道-住房楼盘开盘营销方案ppt

今天给大家分享楼盘开盘营销渠道，其中也会对住房楼盘开盘营销方案ppt的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、求开盘创意思活动!
• 2、房产微信营销方案
• 3、房产销售如何找客户
• 4、房地产营销策略都从哪几个方面着手?
• 5、房地产开盘的推广策略有什么特点
• 6、做新房分销怎么做

求开盘创意思活动!

基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。

线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，构成人传人式的信息传播。1）创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，如果做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。

创业板股票开盘时间为每个交易日的上午9：30，收盘时间为下午3点。创业板股票的交易时间与A股其他板块的股票交易时间是一致的。具体的开盘时间是在每个交易日的上午9：30，此时股市开始交易，投资者可以进行买卖操作。而收盘时间则是在每个交易日的下午3点，此时股市结束当天的交易。

虎牙开盘是指虎牙直播平台上发布并推广活动、直播等内容的时间点。一般来说，虎牙会在重大活动或者签约新主播时选择进行开盘。虎牙开盘不仅意味着虎牙将有新的主播入驻，也代表着虎牙对于直播行业的发展做出了新的推进。这也是虎牙主播们在创业路上的一次机会。

厂房开盘是指工业园区或工业地产运营商为销售工业厂房而举行的盛大活动。厂房开盘不同于普通的房地产项目开盘，其具有独特的属性和特点。在厂房开盘之前，一般会进行大量的宣传活动，并且邀请相关专业人士和客户前来参观和交流。

创业板正式开盘时间为上午9：30，下午13：00；收盘时间为上午11：30，下午15：00。开竞价：9：15-9：25；早市：9：30-11：30 ；下午：13：00-14：57；收盘竞价：14：57-15：00；科技创新板后固定价格交易：15：05-15：30。

房产微信营销方案

利用微信的不同功能进行拓客：- 通过朋友圈分组，针对不同群体发布定制化的信息。- 利用微信的***功能，高效地向大量好友发送房源信息，但要谨慎使用，避免过度营销。- 建立微信群，根据客户需求进行分类，并通过群内互动保持联系。

在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例。

搭建微信端的移动门户，通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、环境、便民设施等进行全方位的展示，可以在手机端查看楼盘的户型图。可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。一副地产广告海报加个二维码，既要描述清楚二维码的作用，位置摆放得也要显眼。

房产销售如何找客户

1、利用人际关系网：通过亲朋好友的推荐，将他们的朋友转化为潜在客户，这是获取客户的一种有效途径。 依靠现有客户进行推荐：让已经成交的客户为你介绍新的客户，通过现有的客户关系网来扩大客户群。 进行陌生拜访：直接前往目标区域进行拜访，不畏惧被拒绝，因为每一次的拒绝都是提升销售技巧的机会。

2、利用人际关系：人际关系是获取客户的有利渠道。通过亲戚朋友的帮助推荐自己的朋友，是最容易获得客户的方式。熟人介绍：通过现有客户的推荐，对客户进行二次开发。给你已经完成交易的客户留下深刻的印象，让他们信任你甚至成为朋友，长远来看会给你带来很多租户。

3、电话沟通：作为销售人员，打电话是必备的技能。房产经纪人每天需要拨打约一二百个电话，推荐房源需要技巧，但需要长期坚持才能看到效果。名片发放：名片是业务员的个人形象，应随时携带。

房地产营销策略都从哪几个方面着手?

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售***，销售控制。广告策略 ：广告推广阶段***，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体***，媒体排期。

2、作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。

3、营业推广。这是一种利用短期诱因诱导消费者购买、鼓励房地产代理商和企业推销人员销售的促销策略，效果比较明显。比如对于消费者而言，在某个时间段可享受买房送空调、送冰箱、或者送书房、送储藏室、室内设施、地下室、花园等。这也是价格策略中的优惠折扣。

4、定制营销：根据客户的个性化需求，提供定制化的房地产产品和服务，满足客户的独特需求。 体验式营销：通过样板房展示、虚拟现实技术等手段，为客户提供亲身体验，增强购买欲望。 跨界合作：与其他产业进行跨界合作，如与旅游、文化、教育等产业结合，丰富房地产项目的附加值。

5、房地产营销策略有哪些在房地产售卖前期，在市面上做大量广告营销，让客户被活动吸引来到售楼部，置业顾问接待介绍，将房子售出。通过电话销售模式预约客户，让客户来售楼部购买。建立强大的销售团队，进行专业的培训，然后各自主动寻找客户，通过一对一的沟通，与客户建立信任度，促使客户购买。

6、经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。

房地产开盘的推广策略有什么特点

1、宣传推广配合营销阶段进行的，进度要和营销进度保持一致。

2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类***节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

3、结合市场情况和自身特点，制定针对性的、阶段性的推广方案，在推广实施过程中不断评估传播效果，优化推广的执行方案，达到最好的费效比和推广效果，是房地产项目推广的基本原则。项目的推广策略，服从于项目的整体营销***。大致分为开盘前的形象推广期及开盘前后的强推期及之后的平推期。

4、商业圈派单 商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛的传递楼盘项目的信息。

5、还有接待中心在开盘的那一天会接待的很多人流量，所以选择接待销售中心最好是选择宽敞的地带，这才能安全现场的人。在接待中心布置的时候，除了有接待台，还以安排桌椅，当然宣传广告图片，以及的展览区等，都是需要让人眼前一亮的布置，总之，就是要房地产开盘销售策略让项目惊艳登场。

6、充分分析剩余房源的特点和销售抗性，然后整理出卖点，或刻意加入一些能打动客户的噱头；分析购买此类房源的目标客户群，然后再开展有针对性的宣传。这个阶段的宣传必须精确而有效，否则将费力不讨好，造成推广费用的极大浪费。第七阶段为现房期。

做新房分销怎么做

可以签订纸质合同，或者直接借助网络收集软件或者网站进行签订合同，一般多数用分销商城，可以找网络公司制作或者自己有网络工程师自己开发。对于已经签订合同的分销人员进行进行管理培训。严格分销财务进账管理，对于已经分销成功者进行佣金比例的返回，或者按季度按年返回。

那大家在进行房产分销怎么做呢？大家应该做好如下几点：设计分销比例，根据佣金数额、团队大小、分店人数等设置不同分销比例，激励团队发展。

新房分销通常由专业的分销公司来管理。这些公司具有丰富的销售经验和资源，可以通过多种渠道推广房源。比如，在房源展销会、经纪人推荐、网上平台等方面加强推广，从而扩大房源的销售范围。由于分销公司一般实行佣金制度，因此，对房地产商来说，无论是营销费用还是人力投入都可大幅节约。

在销售的过程当中要学会自己去调节心态，毕竟做销售这一行业心态本身就是很重要的，在销售的时候不要以貌取人。另外一定要让自己的服务态度诚恳一些，虽然有些客户此次看起来兴致缺缺，但说不定下次就会找自己买房。

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