个人寿险营销渠道建设案例-个人寿险营销制度

简略信息一览：

• 1、保险公司客户导向的营销pp
• 2、我国寿险营销的现状是什么?
• 3、保险营销渠道的保险营销渠道的发展趋势
• 4、为什么要做寿险营销?

保险公司客户导向的营销pp

1、其二，客户细分：资源的有效性决定了任何一个企业都不可能满足市场上所有客户的需求，因此必须要有明确的市场定位，以集中资源为公司选定的客户群进行优质到位的服务。

2、一般来讲，保险通过媒体主要宣传形象等信息，而具体的险种方面的信息需要借助于保险营销员等具体人员来完成。顾客无法完全了解保险性质，更难以理解保险的有关术语，顾客需要一对一的说明保险条款内容。

3、***营销 通过广播传播的***中植入广告或在博客网站进行创意挂广告征集等方式来进行品牌宣传语推广。知名公司通过发布有创意的广告宣传品牌概念，使品牌消音不断被深化。数据库营销 通过收集和积累客户资料，然后针对性的使用前面几种网络营销方式进行深度的挖掘客户和关系维护的营销方式。

4、钱冠***贷（安全级别AAA）：钱冠***贷是钱冠金融信息服务（上海）有限公司推出的P2P投融资服务平台，于2013年8月18日正式上线运营，注册资金1200万元。平台成立之初就***用汇付天下第三方支付公司资金托管模式，不建资金池，用户资金与平台隔离。

5、与“客户关系管理”两部教材入选教育部“十一五”规划教材。

6、在国内出版专译著、教材30余部。其中，《服务营销》与《客户关系管理》两部教材入选教育部“十一五”规划教材。

我国寿险营销的现状是什么?

1、同西方的文化背景不同，中国是从两千年的农业经济发展而来，现在尚处在二元制结构中，并且浸润之中的传统的儒家东方文化祟尚和强调的是家庭观念、集体主义和互相协作精神，因此，寿险营销就必须立足这种国情，在把人身保险知识介绍给广大客户的同时，在执业初期，必须把观念传播放在重要位置上。

2、目前，我国保险市场已从垄断市场演变为竞争性市场。外资保险公司在中国的保费增长速度，已经达到中资保险公司增速的2到3倍。到今年上半年，外资产险公司保费收入同比增长41％；外资寿险公司保费收入同比增长52％。而同期，全国财产险保费收入增长只有23％；全国人身险保费收入只增长了5％。

3、第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。

保险营销渠道的保险营销渠道的发展趋势

因而，总体上，保险营销渠道发展的趋势是共存、整合和优化。

保险市场体系化。从市场体系架构来看，原保险市场较大，再保险市场很小；市场发展很快，监督和法规发展较慢，保险中介混乱，违规代理严重，权力运作、官方管制使各保险主体在市场中处于不平等地位。

接营销渠道越来越受到保险企业的重视随着市场竞争的加剧，直销制的优势日益凸显。依靠保险公司自己的员工和自己的销售渠道，用优质快捷的服务可以将大量优质客户牢牢掌握在企业自己手里，不用花高价依赖中介机构，从而掌握产业链的主动权。

为什么要做寿险营销?

1、事业表面看是销售业，实质上是综合金融业。寿险营销员卖的是“未来”这种特殊产品。保险事故是否发生，什么时候发生都不确定。而业务员要在不确定的场合，不确定的时间，用不确定的方式把确定的产品卖出去。保险产品的特殊性决定了业务员工作时间的弹性。

2、如此这般做营销，不累才怪！想想看，如果我们开餐馆三年，一定会有很多老主顾，只要维系好他们，就能源源不断的赚钱。如果我们当律师或医生，十年下来，一定小有名气，很多人会慕名找上门来，生意自然也就做开了。

3、那依人而言，第一，你的岁数有多大，第二，你的生活压力有多大，第三，你的兴趣爱好是什么，喜欢与人交流：一直干下去，不喜欢与人交流：就当到此一游。第四，才是经济收入，这与你的圈子有关，当然，圈子可以自己建设的，所以寿险行业有一句，叫剩者为王。

4、另外，每年公司都会设立各种奖项，表扬和肯定杰出的寿险顾问，每年还会有旅游及其他物质奖励。在平安做寿险营销主要有两条发展线路，每个人可以根据自己的特点和兴趣来选择，要么走组织发展路线，要么走行销发展路线。

5、保险营销是指以保险产品为载体、以消费者为导向、以满足消费者的需求为中心，运用整体手段，将保险产品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动，包括保险市场的调研，保险产品的开发与设计，保险费率的合理厘定，保险分销渠道的选择，保险产品的销售及售后服务等一系列活动。

6、在中外保险***行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。在此，笔者结合柴田禾子与黄伟庆两位行销***的经典案例做一简要说明，供读者参考和借鉴。

关于个人寿险营销渠道建设案例，以及个人寿险营销制度的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。