国美营销渠道分析-国美市场营销分析

本篇文章给大家分享国美营销渠道分析，以及国美市场营销分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、国美电器网上商城的推广策略
• 2、国美电器的经营、盈利模式
• 3、国美电器渠道相关论文!
• 4、国美的战略计划适应了哪些营销环境因素的发展变化?
• 5、国美怎么盈利啊

国美电器网上商城的推广策略

从线下向线上蔓延，推广要找到最大的核心，国美电器网上商城就是网上的国美，包涵了国美核心竞争力的重要内涵，低价、品质、服务、供应链、物流覆盖网络、专业、大品牌、领导地位、亲和力等等，品牌不用过多去解释，就能让大众明白其内涵在哪里，这是品牌推广的深意所在。

值得注意的是，国美电器2017年3月还新上线了另外一个电商公司，即国美电器网上商城（微博）。

先要有店铺/货架没有网上店铺/货架，客户怎么在网上下单？网上店铺/货架不拘泥于形式，可以在淘宝、京东等平台开店，也可以在微信公众号上自己弄个微店，也可以把自己的朋友圈当作店铺，都可以。

此外，国美还能通过自营模式，提供更完善的售后服务，比如三包服务、维修支持等，增强消费者的购买信心。

在物流配送方面，国美网上电器商城也有着完善的配送体系和高效的物流服务。无论是城市还是乡村地区，国美电器网上商城都能确保商品及时送达消费者手中。同时更加，网站还提供了订单跟踪和查询功能，让消费者随时掌握订单状态，购物安心。

国美电器的经营、盈利模式

黄光裕在2008年10月被公安机关抓走，在2010年被判14年的***，但是在监狱里并没有影响黄光裕成为中国首富，最大的原因是他娶了一个好老婆。黄光裕1992年在北京创办国美电器大卖场，随后黄光裕看到了这种销售模式的未来，于是就大量在北京扩建自己的门店，开始了连锁经营。

日前网络上有消息称因公司拖欠供应商数百万货款，经多方催讨后始终不能偿还，国美电器被申请破产清算。北京市第一中级人民***破产法庭已受理，并已启动审查。针对这一消息，国美电器稍后发布声明，称国美电器及旗下控股公司并未收到任何司法机关发出的相关法律文书或问询谈话。

2007年，国美就开始了体育专案的调研，首家店2010年初开始筹备，但最后每月亏损数百万，被迫悄悄关店，转战线上，这是因为***国美电器的大卖场模式失败，还是说体育用品根本不适合大卖场的模式，或者是其他原因？ 国美体育的失败我曾经剖析过。

国美电器渠道相关论文!

1、首先， 选取我国零售业为研究对象， 以湖南国美电器有限公司为例， 深入分析我国零售业人力资源管理所具有的特点。其次， 在此基础上， 通过数据分析国美电器的人力资源实际情况， 找出国美电器人力资源管理及人员组织结构的问题。

2、而商务运营部门不仅要负责定单处理、产品储运等物流供货任务，同时将生产***、物资***购等供货的前提环节也合并进来，使商务运营中心能够按照市场需求及供求情况去安排生产、***购配件、合理安排库存，最终实现及时供货，提升销售渠道和客户对企业的满意度。

3、渠道为王 关于市场营销的毕业论文 15 中日杂志广告比较（字数：15985，页数：28） 15 网路企业管理研究——资讯时代下营销渠道的研究（字数：14635，页数：28） 15 汽车零部件营销（字数：35558，页数：57） 15 国美电器有限公司的竞争策略研究（字数：18769，页数：32） 求市场营销的毕业论文。

4、国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡康的权威数据显示， 2010年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。

5、而随着国美、苏宁等家电渠道的发展，导至一级市场的市场开发费用急剧增长。因此弱势品牌短期内很难在一级市场做大做强。而二***市场因品牌集中度相对较低，消费者对品牌认知度也相对较低，市场开发费用较小的特点。是弱势品牌的最佳切入点。

国美的战略***适应了哪些营销环境因素的发展变化?

新零售不是凭空而来的怪物，它是既有传承、又有创新，既有坚持、又有发展，既具前瞻性、又须接地气的行业。能不能称为“新零售”，关键可能不在于是否“颠覆”、“革命”——这些恐怕更多的是观念、理念上的，零售之“新”，最根本的可能在于适应变化，贴近需求，真正让消费者喜欢，感到快乐。

建立健全各项规程和机制，做好员工培训指导以及运营督导各项工作。就拿一个简单的培训来说就有几方面的确定，1，确定培训周期 前期考察向招商经理询问培训周期，大概培训多久，有没有人员数量的限制，有利于后期加盟商组织安排。

从严格的意义看，深度营销是一种战略性控制手段，而不是营销的目的与普适模式，不同企业或品牌选择***用深度介入的方式也不相同。

企业如何充分了解和掌握需求的变化趋势，及时调整经营方向？正基于此，西方各国理论界开始用新的工具、新的思路来研究企业营销策略，例如，曾一度盛行的企业再造工程（Reengineering the Corporation）在某种程度上就是企业营销策略的再适应，它强调在环境的变化中企业营销策略的调整，从而获得更为长远的竞争优势。

因此，应首先提高***业务的战略地位，对其进行准确的定位，如是选择大市场份额主导（低成本领先）还是优质客户主导，或是针对某一细分市场进行，并对其在国内***市场上短期和长期占有的市场份额进行预期，制定长短期发展规划。 在我国银行目前的组织结构中，***多被归于个人金融部门下的***部所辖。

市场营销***书是营销***的最终研究结果，是***的书面文件，是以顾客或市场为基点的小企业正式***文件之一，而且是很重要的文件。为了方便在实际工作中参考，表1列出了市场营销***书的主要内容，并对***书的各个部分进行简要的说明。这一部分包括市场、产品、竞争、分销和宏观环境的背景资料。

国美怎么盈利啊

国美通过线上线下融合，充分利用线下门店的引流能力，提升线上销售流量。他们对门店进行互联网和O2O改造，优化产品布局，以适应消费者的需求。这样的策略使得国美单店销售显著提升，业绩稳步增长，为未来的盈利目标打下了坚实基础。

离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。

经常在苏宁买东西，感觉苏宁品种各方面相对比较喜欢。当然还是需要货比三家。

但是仅仅2年时间过去，国美业绩就发生的翻天覆地的变化。2014年国美营收606亿元，同比上升7%；净利润18亿元，同比增长44%，连续八个季度逆势实现盈利。其中，电子商务方面，国美在线2014年交易额同比提升84%，接近翻番，四季度单季提升113%；全年独立访客量同比增速83%，四季度提升145%。

黄光裕的国美之路 1985年，改革开放大潮尚未掀起之时，一个潮汕少年决定像其他同乡一样出去闯荡，他，就是黄光裕。那年，黄光裕才16岁，初中尚未毕业，带他出来的则是刚刚高中毕业的哥哥黄俊钦。 家境贫困的哥俩怀揣着从老家筹措来的4000元钱，选择内蒙古作为自己的第一站，寻找赚钱的商机。

低价位带来的销售规模的扩大以及单位销售成本的降低，应使企业的盈利总量更大。低价位经营的目的不能是低盈利水平和低盈利能力，而是高盈利水平和扩大了的盈利能力。这样才能使企业更具活力，更有竞争力，更有成长空间。

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