国美电器营销策略-国美电器营销策略分析

文章阐述了关于国美电器营销策略，以及国美电器营销策略分析的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、国美电器的经营、盈利模式
• 2、国美是如何进行品牌推广的?
• 3、家电的销售技巧
• 4、美的空调渠道策略营销分析

国美电器的经营、盈利模式

1、盈利模式：吃供应商 国外零售商盈利模式主要是“吃差价”，即通过扩大网点规模和提高销售规模，逼迫供应商降低***购价格，通过压缩成本和费用，获取***购价与零售价差价以达到盈利的目的。

2、过去国美和苏宁都是以连锁直营店为商业模式与盈利模式。现在二家公司则将主要盈利模式转为互联网营销。 转载以下资料供参考 苏宁电器发展轨迹 2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

3、业态模式 连锁经营。国美在北京、天津、上海、成都、青岛等拥有70余家商城，年销售能力超过100亿元。国美每个地区、每个门店在经营管理上保留自己的特色，真正形成连锁模式。专业特色。经营家用电器的国美，在产品种类、型号规格、价位、性能上连营业员也能如数家珍般道来。

4、低价位进入、低价位经营的基本条件是低成本 国美这样的商业企业，经营成本主要取决于两种因素：一是经销商品的购进成本；二是各种运输、经营成本。包括商品的***购费用、运输费用、损耗、仓储费用、租店费用、员工工资、财务成本等。压低其中任何一项费用，都可对降低成本有一定的影响。

国美是如何进行品牌推广的?

1、品牌营销推广即通过对品牌实行定位，找到与其他品牌的区隔，根据该区隔进行的4P（产品、价格、渠道、推广）的营销手段。效益型网站推广效益型网络推广，核心基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销服务。

2、我以前在国美里面工作，所以对内部流程各方面是比较了解的。各个品牌的加入既有主动加入的，又有国美招进来的。但无论何种方式都会签合同，有的是与生产厂家签，有的是与品牌代理商签。国美所卖的的东西有少部分是购入商品，这部分商品叫直供或包销商品，也是利润较高的一类，通常会被大力推荐。

3、广泛传播 要想你的新产品出名一定要广泛推广，可以找一些人流量大的媒体渠道。这里可以推荐你直接去媒体渠道聚合平台上，那里面的媒体资源更多。例如我给公司品牌做推广用到的媒介盒子，它里面的媒体渠道是真的多，一键发稿就能覆盖全网各大门户网站，点击量也是很不错的。

4、国美一般会积压一些货款，它的旗下也有银行，所以有了这俩项资金来源，他就可以购置更多的店面，来赚取更多的营业额，除了偿还贷款，还可以支持它的低价促销。至于效果自然是很有成绩，在一线，二三线城市都可以看到很多国美的店面。又收购了大中等其他品牌的店面，它也成为中国最大的家电售货商。

5、产品品牌的复合化是市场发展的一种趋势，使企业可获得更大的市场、更多的收益，也使企业的抗风险能力增强。 代理商品牌 在北京，人们一提到买家电，就会想到去“国美”，“国美”就是一个品牌，而“国美”是家分销商。因而，代理商进行自身品牌经营，就是把自己的公司作为一个品牌来经营，这已成为一种发展趋势。

家电的销售技巧

家电导购技巧一：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 现在都提倡互动，只有互动才能让消费者对家电有更充分的了解，才能发现消费者的痛点。比如我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。

家电销售的技巧与口才如下：懂得换位思考 很多销售对客户一上来推销自己的产品，试想如果你是客户，一个销售员以这种方式对你，你会接受吗？我们在与客户沟通的时候，要让客户感觉到舒服，一旦客户对你有排斥，无论你怎么讲，客户都不会买单的。所谓，己所不欲，勿施于人。

得力电器集成灶销售技巧和话术 针对不同的客户，我们有不同的应对策略。喜欢挑剔型 此类客户购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对销售***取苛刻、强硬的态度。

以下是一些家电销售的技巧和话术，希望对您有所帮助： 着重产品特点：了解每个产品的特点，以及它们与其他产品的不同之处。这样可以帮助您更好地向客户介绍产品，并回答他们的问题。 根据客户需求推荐产品：了解客户的需求，推荐适合他们的产品。

自我夸耀型 此类客户一般肚子里都有一点货，知识面可能也广一点，但总是喜欢夸耀自己、表现自己、突显热情，比较贪婪，常用自身知识来加深别人的印象。应对技巧：销售人员要赞美这类客户，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法符合他们的自尊心。

美的空调渠道策略营销分析

质量还可以，因为价钱相对较低；现在美的在发展势必造就一批专业的技术人员与销售人员，这也就是渠道建设了。我感觉美的现在在和上游供应商学习和合作以提高美的产品的质量。

根据公司20**年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20**年度的渠道策略做出以下工作***：市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析空调机行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

因为华凌空调是美的旗下的客单价品牌，其次华凌空调的营销手段。华凌空调2004年被美的集团收购，2019年以年轻派形象进入空调市场，主要定位人群为低客单价的年轻人群。首先，这是美的集团的一个定价策略。华凌品牌作为美的空调低客单价品牌，定价低，这个很正常。第二，这是华凌空调的销售策略。

因此，如果渠道款的定义是指仅通过传统渠道销售的产品，那么根据目前的信息，无法明确判断美的宁梦空调是否属于渠道款。但需要注意的是，随着电子商务的发展，现在许多品牌和产品都提供在线销售，无论是通过自家***还是电商平台。因此，即使美的宁梦空调可能通过在线渠道销售，也不意味着它就不是渠道款。

关于国美电器营销策略，以及国美电器营销策略分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。