蒙牛产品营销渠道-蒙牛营销渠道策略分析

文章阐述了关于蒙牛产品营销渠道，以及蒙牛营销渠道策略分析的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、提升品牌价值的几种策略
• 2、蒙牛代理商合作方式
• 3、蒙牛微商城开辟新渠道,对接启博实现高速营销!
• 4、蒙牛推广中小学生学生奶怎么开发市场
• 5、蒙牛缺乏内部营销的原因

提升品牌价值的几种策略

提升品牌，通常可以运用如下六种策略：提升品牌，商标运营的六种策略——统一商标策略（淘宝小店知产万事屋深入探索！）统一商标策略又称同一族商标策略。它是对企业生产的不同产品及其衍生品，均使用同一商标的一种策略。例如，小米集团生产的手机、通讯设备、耳机，智能设备等均统一使用“小米”标志。

创新是提升品牌价值的重要途径。企业需要不断推出新的产品和服务，以满足消费者不断变化的需求。同时，也可以通过提供个性化的定制服务，增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。创新可以使品牌与众不同，从而在市场中脱颖而出。

品牌延伸策略，是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。产品线扩展策略，指企业现有的产品线使用同一品牌，当增加该产品线的产品时，仍沿用原有的品牌的一种策略。多品牌策略，是指企业根据各目标市场的不同利益分别使用不同品牌的品牌决策策略。

品牌资产作为企业的重要资产，具有节约市场活动费用、提升产品溢价和竞争优势的多重作用。提升品牌资产价值是企业战略的关键，它能促进声誉溢出、资产扩张和市场壁垒的建立。以下是提升品牌资产价值的策略：首先，强化品牌差异化价值。品牌的价值在于其独特的竞争优势，如产品质量、性能、服务特性等。

那么，有哪些提升品牌价值的策略呢？ “创”不如“买”。 一家国际权威机构的分析报告指出，创立一个名牌，仅媒体投入就至 少需要2亿美元。如果是一家企业试图进入一个全新市场，或者另一个国 家的市场，它在品牌拓展上无疑需要投入更为巨大的财力和精力，而且还 要遭遇原有市场各种力量的排挤。

提高品牌的差异化价值 品牌的价值关键体现在差异化价值的竞争优势上，一是由产品的质量、性能规格、包装、设计、样式等所带来的工作性能、耐用性、可靠性、便捷性等差别。品质差别是品牌价值差别的核心，而技术是一切品质的终极决定因素。企业在进行品牌价值创新的时候必须以技术为先导。

蒙牛代理商合作方式

合作方式有经销和代理的方式。蒙牛与经销商或分销商签订合作协议，经销商通常负责产品的推广、市场营销和渠道销售，并从销售利润中获取一定比例的提成或折扣。

直营加盟：由蒙牛公司直接负责店面选址、店面设计、装修、设备***购、员工招聘等事宜，投资商需要支付加盟费和一定的经营管理费用。加盟代理：由投资商负责店面选址、店面装修、设备***购、员工招聘等事宜，同时享有蒙牛公司提供的品牌支持、产品支持、营销支持、培训支持等服务。

三个途径：看一下蒙牛的产品，有个热线电话，可以打一下然后根据电话提示进行操作。到当地所在的任意一个有蒙牛产品的超市，问一下蒙牛导购员，找城市经理或业务员。直接把你所在地给我发过来 我看看有没有认识的城市经理。

第合作模式：同心圆效应 蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。通过同赢、共生，与产业链上的所有成员都结成了命运共同体。

可以找到当地的伊利或蒙牛的公司，一般这类企业在当地都设有分公司，如果找不到可以通过产品包装上的消费者热线打到总部询问；与当地的厂家人员联系上，就可以详细咨询代理产品的详细要求；一般成熟企业在当地都已经有经销商，你如果有特殊的渠道或者有更大的实力，才可能成为大品牌的经销商。

首先联系当地城市经理（或者分管业务）然后人家对你资金、思维、运作模式进行考察，然后在投标竞标的方式得到。。想找主管就是打蒙牛包装袋后面的400电话然后你找个人说产品出问题了。。很快会有人联系你的，把联系电话记号就OK了。

蒙牛微商城开辟新渠道,对接启博实现高速营销!

蒙牛的微商城策略，不仅拓展了微商市场，也为创业者的低风险成功提供了平台。通过全员营销和活动策划，微商城成为了创造财富的新渠道。与启博的深度合作，不仅创造了乳制品销售的新模式，也为无数有志于创业的人们打开了财富之门。

主动接受，精准度高。微信账号都拥有很多朋友或粉丝，而这些人一般都是自己关注的微信账号，都有机会接受到信息，而且是信息的主动接受，自动过滤垃圾信息，这也使得所有营销工具最关注的信息到达率高达 100％。 移动终端，方便灵活。

蒙牛推广中小学生学生奶怎么开发市场

1、针对蒙牛推广中小学生学生奶的市场开发，可以考虑以下几个方面：了解目标受众：了解中小学生的需求和喜好，包括口味、包装、品牌认知度等，制定相应的市场策略。与学校合作：与学校合作，将学生奶引入学校餐厅或食堂，提供优惠价格和套餐，增加学生的购买欲望。

2、为了解决这一问题，蒙牛改为摆堆头送赠品的策略，要求店铺门口摆上一个月蒙牛空箱，即可获得一箱牛奶。这种方式不仅统一了市场秩序，还在终端环节对竞争对手形成了拦截。到对手的老家去，牵制它的进攻 在竞争激烈的市场中，品牌常常需要***取策略以牵制对手。

3、比如蒙牛在2003年就***用了灵活多变的促销品，像奶锅、电动牙刷、IP卡、鸡蛋、奖券等等，几乎每次促销活动的进行都不超出一个月，然后就换别的促销品。各地的经销商可根据厂家拨给的促销费用自己选购促销品，只要是想到的，就去买。

蒙牛缺乏内部营销的原因

管理问题，手段单一，宣传力度不够。存在产品销售管理不完善，产品供应链不合理问题，应进一步对产品市场进行细分，实现销售一体化。销售区域主要集中在商城和大型超市，网络营销渠道滞后，不能有效的结合***，文字、图片等多种形式相互协调，形成立体化的媒体传送网络。

外部：食品安全问题。如前段时间的三聚氰胺事件带来的企业形象受损。影响消费者对于整个液态奶市场的消费，这是一个营销大环境影响。竞争对手譬如伊利。国家的政策以及监管。（宏观环境影响）具体的营销方式以及策略。

蒙牛企业的内部环境对企业的启示如下：企业文化是企业成功的基石。蒙牛企业的“坚持做好每一口”、“用匠心打磨用心呵护”等企业文化塑造了蒙牛品牌的形象并得到了广泛认可，提高了品牌的美誉度和市场地位。因此，其他企业可以借鉴蒙牛企业文化的成功经验，建立并发展符合企业形象和文化理念的企业文化。

值得注意的是，蒙牛乳业去年经营费用约占蒙牛收入的13％。业内人士指出，这主要是因为公司加大营销宣传所致。国内乳制品行业竞争进一步加剧，导致乳制品企业原材料成本和营业费用不断上升。光明乳业费用也比前一年增长124％。而此费用的增加主要是加大广告投入所致。

品牌：公司的推广的品牌有以下二种：文字：成信花园域名：（四）定价：产品价格受到诸多因素的影响，包括内部因素（企业的营销目标，营销组合策略，成本和定价组织），还有外部因素（市场和需求的性质，竞争和其他环境因素）。销售价格制定依据主要有以下三种，见图：上图主要针对的是传统的定价方法，适合于店面方式销售的定价。

关于蒙牛产品营销渠道和蒙牛营销渠道策略分析的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于蒙牛营销渠道策略分析、蒙牛产品营销渠道的信息别忘了在本站搜索。