啤酒数字营销化-啤酒营销策划

文章阐述了关于啤酒数字营销化，以及啤酒营销策划的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、数字化营销时代,快消品企业如何创新玩法?
• 2、啤酒行业如何改革才能顺应高端化趋势?
• 3、啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(2)

数字化营销时代,快消品企业如何创新玩法?

1、使用经销翼，它将数智化赋能工具剥离成立专门的科技创新企业的模式备受关注，“经销翼”是这种创新模式的典型落地案例，可有效解决行业痛点。

2、在数字化转型中，企业需要注重以下几点：-了解消费者需求，提供个性化服务；-利用大数据分析，提高运营效率；-建立全渠道营销体系，提高品牌知名度；-加强供应链管理，提高物流效率。

3、在这个快速变化的市场环境中， Welink KAS不仅是一次技术的革新，更是终端营销策略的革新。它标志着快消品行业向数字化转型的新里程碑，为KA渠道的管理带来了全新的可能性。

4、洞察市场机会及竞争情况，紧紧把握消费者需求，预先占领市场高地。为企业提供供销一体、全面仿真、智能供应链、精益管理、品质改善等数字化透明的智能制造信息化及工业以太网集成解决方案，实现设备自动化、生产透明化、物流智能化、管理移动化、决策数据化，改善产品品质，提升企业效率。

5、对于一个品牌来说，营销时点是分开的，在平日的一些时间段，它要做的是找到相应人群做一些相应内容的传递，以此达到品牌印象的建立。在一个大促的时间点做临门一脚的事，关系就像蓄水池，平时品牌印象就是蓄水池，而大促相当于一个开关。

啤酒行业如何改革才能顺应高端化趋势?

未来喜力将借助华润的市场优势，搭建高端销售体系，实现全国化铺市和销售；而华润则可以借助喜力既有的品牌影响力和中高端渠道运营经验，大举开拓国内高端啤酒市场。 加强终端掌控，二次改革显决心。

步入“十四五”战略新阶段，燕京啤酒以高质量发展和大单品战略为核心，通过市场保卫战和高端品牌建设，优化资源配置，致力于生产效率的提升。关闭低效工厂，规划百万吨级生产基地，燕京啤酒正在重塑竞争优势。

在我国，啤酒市场的消费升级趋势明显，数据显示，从2015年到2020年，高端啤酒消费占比和市场规模均显著提升，彰显出消费者对品质体验的日益追求。

何勇给出的判断是，消费者对品位和品质的追求越来越高，啤酒行业因此迎来重***展机遇。“我们的啤酒企业应该看重相对高端市场化的机遇，以及给中国啤酒业带来的天翻地覆式的变化和改造能力。谁具备改造这个市场的能力，谁就占了先机。

在行业大趋势中，高端啤酒成为推动增长的关键力量。即使低端产品受到消费者谨慎消费的影响，但高收入群体对高端啤酒的青睐，使百威的高端品牌如“百威啤酒”表现强劲。面对市场的变化，百威坚持高端化战略，通过创新产品如“百威金尊”和“百威黑金”，以及迎合健康趋势的无酒精新品，积极拓展市场版图。

做了品牌搭建和渠道赋能，实现去包袱、强基础、蓄能量的战略目标，而目前已经基本实现了；第二个3年（2020-2022），补短板、增效益、提质量，为未来的高质量发展提供能量和动力。最后三年（2023-2025），实现致胜高端，卓越发展，让雪花变成品牌价值最高、盈利能力最强、管理效率最优的领军企业。

啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析(2)

而百威啤酒终端渠道的管理策略也独树一帜，一方面通过各地经销商实施产品分销，而分销的下级渠道则只能是终端零售商；另一方面则通过强有力的销售队伍直接参与分销商与各区域零售终端之间的管理，如对各连锁终端的产品摆放进行管理、举办相关的推广促销活动、了解销售状况并及时通知经销商补货等等。

在啤酒下乡运动中，这一点至关重要。营销知识点：调研。农村对啤酒品牌还没形成固定的认知，所以改变起来难度不像城市那么大。如果经过调研分析，了解清楚本地的饮用习惯，口味偏好，会更有利于亲近消费者。 分析。在调研的结果上，提供适合农村市场的产品。

案例1： “老板，您看您卖我的啤酒，但是吧台上都没摆我的酒，让我进去摆放一下吧。”分析：此时应分析老板会怎么想。

案例背景：2016年7月，百威英博宣布以08亿美元收购大连大雪啤酒有限公司，这是百威英博在中国市场的一项大型收购，也是中国啤酒市场近年来的一项重要合并。案例分析：百威英博并购大连大雪，虽然对于百威英博来说是一种市场拓展的重要举措，但同时也暴露了中国啤酒行业以及百威英博自身所面临的一些问题。

做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。

河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达60%以上。

关于啤酒数字营销化，以及啤酒营销策划的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。