啤酒营销渠道-啤酒营销渠道分析

本篇文章给大家分享啤酒营销渠道，以及啤酒营销渠道分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析
• 2、我是做百威啤酒的,我的酒要怎样才能进入酒店,酒吧,要做哪些流程,跟哪些...
• 3、啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文
• 4、啤酒销售如何选择经销商
• 5、300~!高分悬赏!如何评估一家场所的啤酒销量

啤酒营销案例分析_啤酒销售案例分析

而百威啤酒终端渠道的管理策略也独树一帜，一方面通过各地经销商实施产品分销，而分销的下级渠道则只能是终端零售商；另一方面则通过强有力的销售队伍直接参与分销商与各区域零售终端之间的管理，如对各连锁终端的产品摆放进行管理、举办相关的推广促销活动、了解销售状况并及时通知经销商补货等等。

菲利普·莫里斯公司，知名于其“万宝路”品牌香烟，于1***0年收购了米勒啤酒公司。通过精准的市场细分策略，到1980年，米勒啤酒的市场份额激增至21%，一跃成为啤酒行业的领军企业。 在1960年代末，米勒公司业绩平平，在众多啤酒品牌中排名第七，市场份额仅为4%。

密集的区域集中在珠江三角洲、长江三角洲、北京、山东等经济较发达地区、中心城市和水源地；松疏的区域虽然企业少，但战略位置十分重要，比如西安啤酒厂占据了西部地区的要塞，鸡西、鞍山啤酒厂在东北地区形成呼应等。仔细分析，这样的布局是有其讲究的。

米勒公司的啤酒销售取得了巨大的成功，被人们称为世纪口味的啤酒公司。米勒公司所依据的变量进行啤酒市场细分： 市场细分是进行营销活动时最基本，也是最重要的工作。市场细分的准确与否，直接关系到产品的定位问题。一旦市场细分做不好。整个营销活动的基础就不稳。

啤酒营销成功案例：口味上靠近农村 2004年亏损10万元，2005年持平，2006年往县乡镇渗透……这就是贵州兴义经销商杨海涵的真实经历。小杨一直掌握着华润雪花啤酒在兴义的代理权，在素有“黔桂锁钥”之称的兴义，啤酒饮用量一直在稳步上升。

河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达60%以上。

我是做百威啤酒的,我的酒要怎样才能进入酒店,酒吧,要做哪些流程,跟哪些...

小瓶还是大瓶。百威啤酒讲的是市场唯一性。也就是说你所处的地方，只有一家经销商。当然经销商自己分出来的分销商百威公司一般不管的，只管控价格。百威经销商的资金需求比较大，市场容量越大资金压力越大，不过基本不会让你亏钱。你是什么区域的，有这个想法我可以给你找公司的联系方式。

我的建议是：首先改变消费者的品牌认知，因为百威啤酒在你们当地可以说是一个新生的品牌，很多消费者对原来的品牌有了路径依赖和购买惯性，要想改变这种惯性和依赖，不能快刀斩乱麻，而是路遥知马力。

卓越工艺：从原料到成品，每个环节都经过精心打磨，百威啤酒的品质保证了其在酿酒工业的领先地位。视觉享受：金***泽，光芒四溢，百威啤酒的外观之美，足以引领你领略啤酒的视觉盛宴。味觉惊喜：独特的香料和麦芽香气交织，每一口都回味无穷，百威的味道犹如一场味蕾的探险。

目前我们国内***所销售的啤酒中，百威啤酒、嘉士伯啤酒、喜力啤酒、银***啤酒等国外品牌占主导地位；其次，***啤酒对酒质的要求比较高；再次，***相对渠道封闭，消费者在***的可选择余地较小，简单的说就是***卖什么酒，消费者就喝什么酒；最后，***啤酒经销商进入门槛相对较高。

啤酒企业营销渠道存在的问题与加强措施论文

市场经济条件下啤酒企业要想保持市场竞争优势，就要通过深入研究营销渠道，加强营销渠道管理和终端管控，不断创新，增强企业综合竞争能力。当前啤酒企业营销渠道中存在问题 （1）啤酒企业营销渠道管理还有较大提升空间。啤酒企业营销渠道发展没有跟上整体社会商业文明进步水平。

如果单单按照啤酒企业集团的名字来进行排名，排名顺序为百威英博、珠江啤酒、泰山啤酒、雪花啤酒、喜力啤酒、黄河啤酒、青岛啤酒、乐堡啤酒、科罗娜啤酒、重庆啤酒、金龙泉啤酒、乌苏啤酒、漓泉啤酒和天湖啤酒。 （三）啤酒品牌微信营销存在的问题 重视程度有待提高。

纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1）从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

啤酒企业在开拓城市市场中要加强终端营销，要根据市场和自身情况，充分利用两种网络模式的优点，力求网络的扁平化，高效化，提高网络的高效性。在此将城市市场的终端分为三类：餐饮、***（包括各种饭店、宾馆、舞厅等场所）终端；超市终端、社区终端。

营销渠道分析 。啤酒的营销渠道已经从一元式向多元式发展，即从以前单纯地依靠经销商渠道的模式转变成为以经销商渠道模式为基础，直销模式、直销与经销商代理混合型模式。

啤酒销售如何选择经销商

1、批发和代理的区别：批发啤酒比代理啤酒价位要低一些，代理啤酒的品质有保证。批发啤酒与啤酒厂家没有什么法律关系，代理商和厂家是委托代理关系，会签订代理合同。专门从事大宗商品交易的商业活动。零售的对称。是商品流通中不可缺少的一个环节。

2、深圳大多数人还是喜欢和青岛 、雪花 、金威的。

3、下面告诉你一些基本的吧。首先你要确定一下你想要代理的啤酒。因为做代理商的话一般是不允许做多种啤酒的。然后你要确定你想要送哪个街区的。因为经销商也是会分街区的。确定了这2点以后就可以打啤酒厂家的电话了。（一般查号台都有的。或者你去别的饭店问下。

4、推广新产品，尤其是盈利产品。在销售淡季推广新产品，往往会因为竞争对手少，从容易切入以及快速铺市。同时，新产品会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。 淘汰老产品。

300~!高分悬赏!如何评估一家场所的啤酒销量

第一步，我们要对这个城市的啤酒零售店进行全面的普查，建立普查数据库，普查数据库包含的信息必须是准确全面，基于啤酒市场变化快的特点，必须在最短时间完成普查。第二步，通过销量集中度分析确定这个市场80％的销量到底集中在多少零售店，传统渠道和餐饮渠道的集中度分析特别重要。

在经济景气的最高峰，商业一片繁荣，这时的上场主角就是非必需的消费品，如轿车、高档服装、奢侈品、消费类电子产品和旅游等行业，换入这类股票可以享受到最后的经济周期盛宴。 所以，在一轮经济周期里，配置不同阶段受益最多的行业股票，可以让投资回报最大化。

星期五，我带着一个名叫柯蒂斯的小伙子去参加一年一度的欢迎新鹰级童子军（Eagle Scout）的宴会。去年的宴会失败得很——我和小童子军就傻傻地坐在那里吃东西。所以今年我预先做了一些准备。

关于啤酒营销渠道，以及啤酒营销渠道分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。