汽车厂渠道营销模式研究-汽车行业渠道模式

简略信息一览：

• 1、汽车行业网络销售的模式和渠道都有哪些
• 2、价值网模型分析汽车分销模式
• 3、汽修厂营销方法有哪些?
• 4、汽车行业有哪些销售模式,最好的是什么
• 5、如何做好车商销售渠道

汽车行业网络销售的模式和渠道都有哪些

1、搜索引擎营销，如百度推广、谷歌等 由于电子商务通常都是伴随着物流和信息留的产生而产生的。

2、线上销售产品，必须要保证和引导售后服务体系对线上销售产品的服务支持。未来的消费者更倾向于选择多样化的销售形式，这意味着需要开发集成销售系统平台，整合网络服务，移动客户端，社交平台和个人主页等形式的在线销售。

3、目前的汽车销售渠道主要有：品牌专卖-4S店模式、总代理模式、特许经营模式、汽车超市模式、汽车电商模式。汽车销售渠道下沉要在一二线市场以外的三至六线城市进行。

价值网模型分析汽车分销模式

1、与传统的分销模式相比，汽车网络营销具有很大的优势。因为用户不用面对烈日就可以去4S店看车。在家里打开电脑，你可以看到更全面的汽车信息，通过电脑你可以知道你应该选择哪辆车。

2、影响汽车销量的因素到底有哪些？ 为了更加全方位有条理性的分析这个问题，我们可以用「汽车购买决策的漏斗图」来一步步分析。 购买决策漏斗图是商业分析经典模型。

3、各类各家中间商实力、特点不同，诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面 具有不同的特点，从而影响生产企业对分销渠道的选择。

汽修厂营销方法有哪些?

优化店面管理 汽修厂经过多年的发展，已经不再是原先仅以劳动为主，多劳多得的模式，需要向营销、服务、用户体验方面转型。这需要管理人员提升自身学习能力，改进优化店面管理。

包括冬季检查活动、夏季检查活动，出长途前的检查活动、胎压定期检查、轮胎定期换位等活动，以促进客户到店次数，提升进厂台次。

店面营销通过建立4S店、销售网店等直接面向广大消费群体。 网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。 3 推广方式 媒体广告 在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

方法还是很多的。发卡片或者***，当然上面最好有优惠券功能，不然新顾客为什么要去试新？直接针对目标车型和品牌车辆，夹在雨刮器等显眼的位置，千万不要做成不干胶的粘贴，车主很反感。

还有一个方法，就是去给予一些汽车车主送一定的保值服务，比如说去送一定的汽车的洗车券，去帮助汽车在其他方面进行一定的省钱，但同样又为汽车修理厂增加一定的生意，这也是未来汽车修理厂的一个发展方向。

营销活动准备：①制作：套餐彩页、易拉宝、名片及体验行销工具等，例如皮革、发动机盖等。②盘点：套餐相关工具、设备、耗材数量。③培训：让全体员工熟背优惠套餐内容，并且进行客户拒绝的理由，拒绝理由对应方法的销售话术训练。

汽车行业有哪些销售模式,最好的是什么

1、会员营销 会员模式是汽车服务行业门店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。

2、S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。

3、还是普通的汽车销售最终的目的就是将车卖出去，不同的汽车销售渠道模式，所带来的效益也各不相同，商超店的销售模式就是最为传统的销售渠道，销售人员的功底不仅低，而且工作非常辛苦。

4、搜索引擎营销，如百度推广、谷歌等 由于电子商务通常都是伴随着物流和信息留的产生而产生的。

5、汽车销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销业务员，这点同样重要。

如何做好车商销售渠道

首选最重要的是宣传自己销售的品牌，目前国内汽车行业竞争很激烈，除了主机厂做宣传外，你自己也要宣传 2，各个行业之间不仅仅是竞争，也有合作。

如何做好车商销售渠道 “车商渠道”是指由公司掌控、集中管理的，以汽车制造商、专业性汽车销售服务机构、汽车销售商、车行、综合汽车修理厂为市场开拓目标，面向企、事业和个人客户的多元化产品的专业销售渠道。

将销售渠道整合为全国销售服务机构，负责包括所有乘用车产品在中国的市场、销售和售后服务。由此看来，至少在销售渠道方面，在中国市场坚持“一个汽车”战略。对渠道整合，意在整合资源、提高效率，从而改善目前汽车发展局面。

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