营销渠道与产品之间的关系-营销渠道和销售渠道

简略信息一览：

• 1、产品营销与网络营销有哪些关系
• 2、请问中小企业如何进行营销渠道建设?(1)
• 3、营销渠道策略有哪些
• 4、如何理解营销组合策略与分销渠道的关系
• 5、营销渠道的层级关系是什么?
• 6、产品分销渠道的功能及其各自的含义

产品营销与网络营销有哪些关系

但营销目的都是为了销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等。

网络营销是一种整合传统营销方式的新兴模式。目前，网络营销含有传播局限性、商品缺乏现实感、物流配送滞后及网络安全等问题，使得网络营销不能完全替代传统营销。因此，整合网络营销和传统营销，理清两者之间的关系，能更好地实现企业经济和经营目标。

网络营销是指在互联网上的营销活动包括《事件营销》病毒营销、IM营销、软文营销、等、从而达到宣传企业、促进品牌成交的目的，而市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

请问中小企业如何进行营销渠道建设?(1)

1、注重渠道成员的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和企业利益的关系就显得尤为重要。在当今运用网络的时代，通过开发数据库软件来建立客户群档案，可以针对目标客户的特点进行一对一营销。

2、网站 企业网站可以设置seo关键词来获取流量，一般以品牌词+业务关键词（产品关键词）的形式进行，如中振汉江新能源汽车供应商。当需求者搜索“新能源汽车供应商”时，有机会看到SEO信息。随着网站内容的增加，搜索引擎会不断收录，给出新的关键词排名。商家和企业可以通过站长工具查询网站的详细排名数据。

3、加强发展网络渠道，随着电子商务的广泛使用，给企业也提供了全新的销售渠道。网络渠道把传统的销售渠道变得更为简洁，也冲破了地域的限制，从而有效的降低了分销的成本和渠道的长度，从而提升了企业的效率。（6）注重对于人才的培养，要吸引人才，并且留住人才。

4、对于企业的营销发展来说，企业招商往往是建立营销渠道的第一步，尤其是在资源能力有限的中小企业更应该重视招商工作的重要性。在确立招商之前，在提炼产品卖点、推广方案的设计、策划配套的销售策略的基础上，制定一个切实可行的招商方案，进行有效的宣传。

营销渠道策略有哪些

直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。

订货系统。它为消费者提***品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

宽渠道策略。这一策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。与窄渠道策略相反，宽渠道策略强调选择中间商的广泛性，要求在特定目标市场上形成众多中间商销售特定产品的格局。

营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

如何理解营销组合策略与分销渠道的关系

1、营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。一般来说，会影响需求和销售额。促销 - 代表各种市场营销者使用的沟通方式，可以让不同的群体可以了解产品。促销一般包括：广告， 公共关系， 个人销售和销售促销。

2、分销策略：关乎产品如何通过不同渠道从生产者转移到消费者手中。这包括选择合适的分销渠道、中间商类型、运输方式和存储条件等。市场营销组合策略的核心在于将这四个要素有效结合，形成一个协调一致的整体，以便以合适的产品、价格和促销方式，将产品有效地送达目标市场。

3、促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。⑷分销策略 分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

4、促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动， 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。 分销 （Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

5、分销策略的含义：营销组合理论中4Ps指的是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），由于这四个词的英文单词首字母都是p，再加上策略（strategy），所以简称为“4Ps”。分销策略对应第三个p（place），是解释“地点”的策略。

营销渠道的层级关系是什么?

1、一级渠道（one-level channel） 是指在制造商和消费者（或用户） 之间，只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人。二级渠道（ two-level channel ）是指在制造商和消费者（或用户） 之间经过两层中间环节。

2、营销渠道根据其包含的中间商购销环节，即渠道层级的多少，可以分为零级渠道、一级、二级和***渠道。基于此，还可以区分直接渠道与间接渠道、短渠道与长渠道。1） 长度结构 - 零级渠道（Direct Channel）：也称为直接渠道，指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型。

3、营销渠道的长度结构又称为层级结构是指按照其包含的渠道中间商购销环节即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构通常情况下根据包含渠道层级的多少可以将一条营销渠道分为零级一级二级和***渠道等。

4、根据层级数量的多少，营销渠道可以分为零级、一级、二级和***渠道等。零级渠道，即直接渠道，没有中间商参与，产品或服务直接由生产者销售给消费者。一级渠道包括一个中间商，二级渠道包括两个中间商，***渠道包括三个中间商。

产品分销渠道的功能及其各自的含义

从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看看就知道了。

研究功能。分销渠道的部分成员收集、整理有关当前消费者与潜在消费者、直接竞争者、替代品竞争者、其他参与者及营销环境其他方面的信息，并及时向分销渠道内的其他成员传递相关信息，实现渠道内的信息共享；接洽功能。

第二，物流。包括进行产品的运输和储存，以减轻生产企业的压力。第三，融资与担保。即为渠道工作的资金取得和支出以及为企业生产进行担保。第四，风险承担。即承担与渠道工作有关的全部风险险以及为企业生产承担的部分风险。第五，寻找顾客与促销。即寻找尽可能多的顾客以及进行相应的促销活动吸引顾客。

分销渠道指的是：分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。

接洽功能。在厂家的支持下，渠道成员通过各种促销手段将产品或服务的信息传递给消费者，以吸引他们的购买兴趣，并最终促成交易。 促销功能。涉及设计和传播产品信息，以激发消费者的购买欲望。 实体分销功能。包括产品的储存和运输。 谈判功能。

分销渠道的功能主要包括：促进产品销售。分销渠道通过一系列的中间商将产品从生产者传递到消费者手中，有效地扩大了产品的销售范围，提高了产品的市场覆盖率。解释如下：分销渠道作为一个销售网络，连接了生产者和消费者，使得产品能够更广泛地接触到潜在顾客。

关于营销渠道与产品之间的关系，以及营销渠道和销售渠道的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。