银行营销渠道-银行营销渠道及客群定位

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简略信息一览：

• 1、什么是网点营销?网点营销有什么特点?网点营销有哪些渠道?

什么是网点营销?网点营销有什么特点?网点营销有哪些渠道?

网点营销是指金融企业利用自己设置的营业网点的营销人员向客户营销产品或服务的营销活动；网点营销的特点：网点营销属于直接营销渠道；因此，***用网点营销，减少了中间环节；节约了服务费用；营销人员与客户直接见面，能够及时地了解客户的服务需求变化；有利于金融企业及时调整产品结构；作出相应的决策。

社媒营销是指利用新社交媒体对网点客户进行有效营销。银行员工以前联络客户，往往通过电话、短信，以及直接面对面地与厅堂到访客户进行沟通。现如今，社区银行的客户流量本来就较之一般物理网点少上许多，若是社区网点不在获客方式上有所突破，必将更快被形势所淘汰。

网点是商业银行高成本的营销渠道，国内很多银行网点目前还是以产品为中心的运营模式，以高柜为主，提供的银行产品缺乏差异化，无法满足高端客户对增值服务的要求。

全方位网点机构营销渠道，为公司和个人提供各种产品和全面的服务。营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

就是推销理财产品，给银行的业务做广告这些。服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所***取的一系列活动。

贷款网点机构营销网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直客式”个人贷款营销模式。

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