农商行营销渠道存在的问题-农商银行行业客户营销

文章阐述了关于农商行营销渠道存在的问题，以及农商银行行业客户营销的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、怎么才能快速营销农商银行贷款
• 2、中国农产品市场营销存在的问题?最好能归纳几点
• 3、农商银行对公存款营销的三个难点及对策分析
• 4、农产品营销渠道的现状
• 5、营销渠道风险的产生原因
• 6、农产品营销渠道存在哪些问题?

怎么才能快速营销农商银行贷款

1、怎么才能快速营销农商银行贷款 改革开放三十多年来，我国的广大农村无论是经济体制还是经济结构都随改革的深入在不断的变迁。作为根植于“三农”，服务于“三农”的农村信用社和农村商业银行信贷营销市场也在不断的变化。

2、在如今竞争日益激烈的金融服务市场上，交叉销售其他的银行产品和服务显得十分重要。如客户汇款需要用到企业网银、个人网银、手机银行等；若是贷款客户进行产品推广，可以在我行社区网银商户平台上推介，挖掘贷款客户的上下游客户，这可能会是一个新客户的产生。

3、微商玩法（花钱请微商做的好的打广告）各种实体广告（横幅，楼层牌，共享单车）电销（号码资源比较重要，也可以专门雇人打）催收公司。每家催收公司都有一大把还款客户名单，每天想重新再申请贷款的人多了去。如果你搞定他们，比你累死累活跑几个同行有效多了。

4、怎么做好贷款销售，我是新人，有哪些途径？ 新入职的员工一般都有一个积极上进的工作心态，想干好工作是好事儿，对于贷款营销的客户经理来说，想在工作中达到营销业绩和人际关系双丰收，让领导满意，让同事刮目相看，必须多学、多听、多看、多跑。 首先，要学习银行的贷款管理规定、贷款流程、贷款品种、贷款所需手续等等。

中国农产品市场营销存在的问题?最好能归纳几点

第农产品营销渠道和实际供货要求不对等 我们都清楚农产品的网络销售做的再好，也是需要线下的大宗交易来带动销售的。可是大宗交易也存在精品客户如商超、精品水果店、大型水果网站等，他们对农产品的要求是很高的，甚至高于网络零售的要求。

产业结构单市场营销不足。产业结构单一：缺乏多样性和差异化，导致农产品市场竞争力不足。市场营销不足：无法有效推广和销售产品，导致销售渠道有限，难以获取更好的收益。

农产品市场营销、农村消费品市场的开拓都有着广阔的前景。现代市场营销思想的革命建立在工业时代生产力高度发达、社会财富日益丰富、人民生活水平显著提高的基础土。它以两个方面的转变为特征：一是营销范围日益突破区域的界限向世界市场扩张：二是营销方式从大规模无差异营销向小群体个性化营销的转变。

从国内市场来说，我国农产品零售交易主要发生在城市交易市场，在长期的经营意识中形成“重数量轻质量”的思想存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对农产品的生产者来说，缺少“工厂”观念熏陶，品牌意识很淡薄。

目前中国农产品企业在渠道组合中所面临的主要问题为：渠道建设资金承担能力有限、缺乏专业渠道运作人员、渠道结构单缺乏精细化纵深发展经验、已有渠道客户数量种类有限、渠道管理经验和理论单薄。针对这些问题，农产品企业在渠道组合中可从以下八个关键因素入手，对于渠道进行组合。

目前，我国农产品上规模的批发市场有4000多家以上，加上遍布城乡的农贸市场和各类超市，形成了庞大的农产品营销渠道体系（如图）。但整个农产品渠道体系中还存在着很多的问题。产品标准化程度低。产品是渠道流通的基础，高质量、标准化的产品对整个农产品的流通意义非常重大。

农商银行对公存款营销的三个难点及对策分析

对公业务是中国商业银行最传统的业务。主要有存款业务、贷款业务、项目贷款（长期贷款）、国际业务。在中国的商业银行零售业务和中间业务尚未发展成熟之前，对公业务是银行生存的根本，也是利息差贡献最多的。

通俗点说就是“对单位的业务”，以企业法人、单位等客户为主体的，针对公存账户开展开展各类支票、汇兑、贷款等业务。此外还要注意银行周末或节假日一般不办理对公业务，如果要办理的话最好周一至周五去相关银行网点。

银行营销工作*** 篇3 （一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销***的实施中遇到不少的问题。

银行驻点的注意事项 克服害羞心理 主动开口。刚走出校门的大学生来说，羞于开口是一个常见的现象。

第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强***力度。第四是大力拓展*支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。 20**年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

农产品营销渠道的现状

在农村地区，品牌意识差导致了基于原材料销售农产品的价格竞争。农产品流通过程中物流规划不合理、流通环节过多，导致农产品的迂回、长途运输和流通成本过高，也是造成蔬菜产销价格差距的重要原因。大部分农产品是新鲜产品。如果不能及时销售，就会影响农产品的质量，导致农产品滞销。

其次，接地气也是直播出售农产品逐渐显现的一点。从各大网络平台的直播现状，不难发现，多地县长或者副县长领头进行了网络直播售卖农产品。这种销售方式不仅提升了产品的口碑，并且获得了消费者极大的信任。成果喜人的同时，也引来了多方报道，极大地提高了乡镇的知名度。最后一点是前景广阔，发展可期。

由于我国农村人口文化水平普遍较低，大多数农民的思维方式和价值观念还没有适应全球网络化信息化的趋势。使得农民难以利用现代网络信息工具进行网络销售，农民难以成为网络营销的主体。而专业化的信息技术人才和网络营销人才在农村分布十分稀少，导致农产品的网络营销程度一直较为落后。

营销渠道风险的产生原因

1、销售策略不当对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存大量压积，使得企业的生产与经营活动难以为继。

2、从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。 从市场营销风险及所表现出来的几种现象看，之所以产生风险：（1）.企业未摆脱传统***经济体制的影响，仍然保持传统的市场营销观念。

3、市场风险的产生主要源于网络市场的复杂性。面对前所未有的广阔的市场空间，企业一方面对网络消费者需求特征的把握更加困难，另一方面竞争对手更多而且更加强大，市场竞争空前激烈。同时，由于网络市场中产品的生命周期缩短，新产品的开发和赢利的难度加大，使得企业面临更大的市场风险。

农产品营销渠道存在哪些问题?

1、供大于求导致市场竞争激烈。农产品营销渠道面临的一大挑战是供应量远远超过需求量。例如，如果有10个营销渠道，却有1000个农产品供应商竞争这些渠道，供应商之间可能会出现价格战，甚至出现亏本销售的情况。这种供大于求的现象在农产品市场中普遍存在。 营销渠道与实际供货要求不匹配。

2、但整个农产品渠道体系中还存在着很多的问题。产品标准化程度低。产品是渠道流通的基础，高质量、标准化的产品对整个农产品的流通意义非常重大。

3、产品问题：农产品直播营销中，产品的质量和品牌形象是非常重要的，但是由于农产品的生产和销售环节比较复杂，存在着产品质量不稳定、品牌形象不够突出等问题，这会影响到直播营销的效果。

4、农产品销售普遍存在的问题有：农产品营销渠道交易方式落后，营销效率低下。无论是农户直接营销，还是农户通过中间商将农产品卖给消费者，这些销售模式都摆脱不了传统营销模式的约束。

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