营销渠道因素分析-营销渠道因素包括

文章阐述了关于营销渠道因素分析，以及营销渠道因素包括的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?
• 2、影响分销渠道选择的因素有哪些

影响企业选择营销渠道的主要因素有哪些?

市场因素1。购买批量的大小2。消费者的分布3。顾客的数量4。消费者的购买习惯二。产品因素1。产品单价2。时尚性3。体积和重量4。易损易腐性5。技术性6。产品市场寿命周期三。生产企业本身的因素1。资金能力2。销售能力3。可能提供的服务水平4。发货限额四。***政策因素五。中间商因素六。

影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

在选择企业分销渠道时，应主要考虑以下关键因素： 市场因素：包括目标市场的范围、顾客的购买行为（如购买量、购买频率）、产品的季节性需求以及市场竞争状况。 产品因素：涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。

【答案】：A、B、C、D、E 影响销售渠道选择的因素包括产品因素、市场因素、企业因素，以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。因此，本题应该选ABCDE。

影响分销渠道选择的因素有：市场因素 包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中，适用短、窄渠道；顾客分散，适用长、宽渠道。

影响分销渠道选择的因素有哪些

财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。（3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。

【答案】：（1）产品因素：包括产品价格、产品的重量和体积、产品的自然属性、产品的式样时尚、产品的技术性和售后服务、定制品或标准制品、新产品。（2）市场因素：包括市场的分布、顾客的特性、市场竞争。

产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销渠道的选择。例如，对于大型重工业设备公司而言，直销和代理分销模式是常见的选择；而对于消费类电子产品公司而言，电商和超市渠道成为主要的销售方式。 目标市场和受众 企业的目标市场和受众也是影响渠道选择的一个重要因素。

一）产品因素 产品价格。一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常***用多环节的间接分销渠道。产品的体积和重量。

市场因素：- 目标市场的范围：针对广泛目标市场，适宜***用广泛的分销渠道；对于狭窄的目标市场，则可以选择较窄的渠道。- 顾客集中度：若顾客在某一区域集中，短而窄的渠道可能更为合适；若顾客分散，则长而宽的渠道更为有效。

如果生产商的实力雄厚、产品的类别广泛，又有着强烈的控制渠道的欲望，一般***用较短的、直接的分销渠道。如果企业的力量有限、控制渠道的愿望较低，则可以***用间接、较长的分销渠道，以利于企业集中力量从事生产。（6）环境因素：外部的环境会影响分销渠道的选择。

关于营销渠道因素分析，以及营销渠道因素包括的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。