雀巢营销战略-雀巢营销战略分析论文

简略信息一览：

• 1、在饮料行业,你认为理想的淡季营销策略应如何?
• 2、雀巢公司的竞争优势是什么
• 3、雀巢宣布在全球范围内停止对16岁以下儿童营销高糖产品,此举为哪般...

在饮料行业,你认为理想的淡季营销策略应如何?

1、淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。 （5） 市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。

2、可以从饭店这个终端做起，冬季大罐的饮料应该销路会好些。促销方面，雪津的策略是在淡季的时候赠送一些小礼品（钥匙扣、打火机之类的）促进消费。最后重要的一点是做销售必须要有信心、对公司、对产品、对自己都要有信心，祝你销售业绩蒸蒸日上。

3、首先，需要社会化营销。在淡季制造盛热局面。要想着做到淡季不淡，主要的关键，提醒目标消费者群体意识到你的存在。

4、果粒橙之类的一般过年过节的时候都是饭桌上必不可少的，可以从饭店这个终端做起，冬季大罐的饮料应该销路会好些。促销方面，雪津的策略是在淡季的时候赠送一些小礼品（钥匙扣、打火机之类的）促进消费。最后重要的一点是做销售必须要有信心、对公司、对产品、对自己都要有信心，祝你销售业绩蒸蒸日上。

5、统一：给饮料穿球衣 去年11月后，统一联合曼联俱乐部在上海刮起了一阵“红魔风”，在7-ELEVEN、全家等便利店以及自动售货机出售穿上球衣的饮料产品。据悉，只要消费者集齐11款指定小球衣，就可以兑换4天3晚曼彻斯特之旅，对于曼联球迷而言确实是不小的诱惑。

雀巢公司的竞争优势是什么

优势：雀巢咖啡的市场知名度很高；有固定的消费人群；销售范围广，大中小城市都有销售，一般的超市也很方便找到。劣势：口味单一，包装固定模式化；品牌形象模糊；广告力度小，促销活动少。

由于雀巢公司进入亚洲的多数地区都比其他公司更早一步，因此在竞争上更占优势。它肯花费巨额资金阻止那些新兴挑战品牌进入市场，使之无法立足。例如，在马来西亚，一家当地企业所生产的以商店名为品牌的土豆片要比雀巢的马吉品牌便宜约25%。为了报复，雀巢公司在马来西亚东部***取了削价20%的策略。

为了防止自己主要的侧翼暴露在竞争者的火力之下，雀巢还必须降低成本，考虑在那些市场***取上面的防御战略。 在扩大市场份额方面，雀巢咖啡主要是通过实际的、可感觉到的品质来提高市场份额，其次新产品活动、产品的相对品质和营销支出方面都相对优秀，这就奠定了成功的营销组合战略。

公司规模大、咖啡品种多样化。公司规模大：卡夫公司是更大的制造商，也是更大的跨国公司之一，在60个国家拥有400家工厂，使雀巢具有竞争力。咖啡品种多样化：卡夫公司的咖啡以速溶咖啡为基础，但可以生产数十种不同的咖啡。

员工是雀巢最有价值的财富。雀巢集团今日的优秀业绩源于世界各地员工坚强的努力和忠诚。作为一个致力于生产优质食品，创造美好生活的公司，雀巢也十分关心自己的员工。雀巢公司的管理者和员工之间形成了亲密无间的工作氛围，使雀巢成为首选雇主。

替代品威胁的竞争力量。雀巢、麦斯威尔、力神三者属于同类产品，都是速溶咖啡。三者在消费市场上竞争比较激烈，在经济学上属于替代品的威胁这种竞争力量。雀巢一般指雀巢公司。

雀巢宣布在全球范围内停止对16岁以下儿童营销高糖产品,此举为哪般...

连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄”等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。

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