戴尔市场营销策略-戴尔市场营销案例分析

简略信息一览：

• 1、戴尔直销模式为何能那么成功?
• 2、市场营销策略的含义及特点?
• 3、DELL网络直销中客户价值和定价策略
• 4、急求戴尔或者联想电脑的直销方案

戴尔直销模式为何能那么成功?

1、戴尔模式是由由厂家直接面对最终端销售渠道或者由厂家直接面对消费者，是真正意义上的直接销售。这种销售模式的好处在于销售渠道扁平化，能极大的减少了渠道的成本压力。但这种销售模式最大的问题在于渠道管理的压力。

2、此外，戴尔还能通过直销模式了解市场需求，更好地满足客户的需求。宝洁日化品适合外包销售模式，是因为它的产品线比较复杂，需要专业知识和技术支持才能进入市场。

3、通过对戴尔直销模式的深度分析，本文从市场营销角度提出了戴尔直销模式的六大弊症、五大疑问和五大良药。

4、戴尔电脑公司之所以能取得极大的成功，关键就在于营销模式的创新.戴尔的直销模式其本质就是“简化分销渠道、消灭中间商”.独特之处是“按需定制”，即按需求配置，适时适量***购，按单生产。

5、引用戴尔的一句话来解释就是：在诺大的市场上，有很多的方式，途径可以使公司取得成功。‘戴尔模式‘不是成功的唯一途径，却是最适合DELL发展的途径。这种模式正是DELL沉淀多年的企业经营文化。

6、那么戴尔的 销售技巧 是什么？下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 戴尔的销售技巧坚持直销 戴尔的直销模式我认为就是简化、甚至消灭中间商。

市场营销策略的含义及特点?

1、经典教材《营销管理必读12篇》对市场营销策略的定义为：市场营销策略是指企业根据自身内部条件和外部竞争状况所确定的关于选择和占领目标市场的策略。

2、⑶促销策略 促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。⑷分销策略 分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。

3、市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

4、市场营销策略是指在充分分析现有市场及其情况后，确定给定市场的关键性行动，从而实现市场营销期望的过程。

5、聚焦策略是指通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的服务，充分满足一部分消费者的特殊需求，以争取局部竞争优势的竞争策略。

6、它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

DELL网络直销中客户价值和定价策略

1、为吸引大客户进行网上来购和网上服务，Dell公司设置专门客户首页提供针对大客户的个性化服务，客户只需要通过客户首页直接进行折扣***购。

2、网络营销定价策略有低价定价策略、定制定价策略、使用定价策略和拍卖竞价策略等。低价定价策略：借助互联网进行销售，比传统销售渠道的费用低廉，因此网上销售价格一般来说比流行的市场价格要低。

3、定价策略：要根据产品的成本、竞争情况、市场需求和目标客户的购买力来确定价格。同时需要关注价格的灵活性和差异化，以吸引不同层次的客户。分销策略：要根据产品的性质和市场需求来确定分销渠道和销售模式。

4、网络营销中常见的定价策略包括： 捆绑定价：将多个产品或服务捆绑在一起出售，以较低的总价吸引消费者。 促销定价：为了促进销售，对部分产品或服务进行折扣或特价销售。

急求戴尔或者联想电脑的直销方案

DELL的销售模式是网络直销。。所以你想做经销。。不可能。。现在我们看到的DELL经销都是自己向DELL订货，然后再拿来卖。。其他的品牌都可以做经销。。你可以直接打这些厂商的电话。。还有看你的量。

您好：戴尔的电脑，一直都是以厂家直接销售为主的，所以要购买的话，建议你还要在戴尔厂家购买。建议您多关注戴尔官方直销。

作为一家专业生产个人电脑的企业，戴尔的战略主要是指前者，并主要集中于两点——大规模定制和直销。下面我们将分别就这两点加以介绍。

关于戴尔市场营销策略，以及戴尔市场营销案例分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。