冰峰营销渠道分析-冰峰销售电话

接下来为大家讲解冰峰营销渠道分析，以及冰峰销售电话涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、河北酒王升级路,老白干酒:改革求变,武陵一酱寻觅功成之路
• 2、Fogg(福格)行为模型
• 3、西安冰峰汽水,有什么过人之处打败了可口可乐?
• 4、长尾市场如何成为网络营销的新空间?

河北酒王升级路,老白干酒:改革求变,武陵一酱寻觅功成之路

1、河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司组建于1996年11月，前身是建于1946年的衡水老白干酒厂，由当时***收购了十八家制酒作坊而成立。2002年，公司在上交所上市，成为河北省酿酒行业目前唯一一家上市公司。

2、河北本土的酒水：衡水——衡水老白干、十八酒坊、白小乐。邯郸——丛台酒、赵王酒、邯酒、郸酒、将军岭、永不分离（五粮液集团）。邢台——泥坑酒。沧州——十里香、小刀、铁狮子、献王。石家庄——冀窖酒。保定——保定王、刘伶醉、一亩泉、五合窖。唐山——玉田老酒。

3、古井贡酒：安徽亳州，大曲浓香型白酒，有酒中牡丹之称。 口子窖酒：安徽淮北，中国兼香型白酒，真藏实窖，原色原香。 金***酒：安徽阜阳，浓香型白酒，窖香浓郁，入口醇爽。 迎驾贡酒：安徽霍山，浓香型白酒，窖香幽雅，绵甜爽口。 宣酒：安徽宣城，芝麻香型白酒，绵柔醇厚，余味悠长。

Fogg(福格)行为模型

1、一个人不做某件事，要么是不想做（没动机），要么是不会做（没能力），要么就是忘了做（没触发），看看福格行为模型是怎么解决这个的。 福格行为模型 Fogg说人的行为由动机，能力和触发条件这三要素组成，这三个同时都满足时行为才会发生。

2、深入探讨行为科学的瑰宝，福格行为模型揭示了我们如何养成习惯、驱动用户行为的奥秘。由著名行为科学家 BJ Fogg 提出的B=MAP公式，强调了行为发生的三个关键要素：动机（M， Motivation）、能力（A， Ability）和提示（P， Prompt）的完美结合。

3、福格行为模型（Fogg Behavior Model），是指个体在发生某个行为时，必须具备3个要素：足够的动机（Motivation）、实施这个行为的能力（Ability）、实施这个行为的触发点（Trigger）。

4、使用行为模型（FBM，也称之为“福格行为模型”）作为指导，设计人员可以确定是什么阻止了人们行为的发生。例如，如果用户没有执行目标行为，像在旅游网站上评级酒店，FBM可以帮助设计师寻找是什么元素的缺失。

5、福格行为模型（BJ Fogg’s behavior model）是一个用来探寻行为原因的模型，它认为：要让一个行为发生，必须同时具备三个元素：动机、能力和触发器。 也就是说，只有当一个人有足够的动机，并且有能力去做到，而且有触发器来提醒的时候，一个行为才最终可能发生。 这个模型对管理者来说，有莫大的价值。

6、福格行为模型（BJ Fogg’s behavior model）是一种有效探寻行为原因的模型，根据这个模型，当一个具体的行为发生，必须同时具备三个元素：（给用户足够的）动机、（用户有能力完成转化）能力和（需要有触发用户转化的因素）触发器。

西安冰峰汽水,有什么过人之处打败了可口可乐?

1、可口可乐在考虑得失之后，也放弃了争夺。 曾经在暑假喝了无数冰峰的孩子们都已长大，又开始兜转回来寻找童年记忆里那瓶橙***汽水。 冰峰的销量开始缓慢回升。 冰峰90年代的广告新世纪的呼声 杀不死冰峰的，让它更坚挺。2002年，百事可乐在西安建了厂，找来冰峰谈合作。

2、比如你吃着凉皮、肉夹馍，喝瓶可乐，那味道怎么吃都觉得不对劲；你吃个泡馍配个雪菲力感觉也哪哪不舒服；只有冰峰是最适合西安人的饮食习惯的，所以在品尝过洋汽水和新口味的汽水后，冰峰又重新回到西安人的夜市和小吃店，一举击败瓶装可口可乐。可口可乐改成听装和塑料瓶，退出夜市这个大市场。

3、之后我们看到市面上也有人以冰峰汽水的名义再次流向市场，但也抵不过百事与可口可乐对市场的占领，最终还是没有摆脱亏损的命运。虽然，冰峰汽水在发展的道路上困难重重，但是他们仍然没放弃坚持，他们也在追寻市场的需要，不断地改变自己，不断地进行新的尝试与探索。

4、冰峰汽水品牌时至今日创建29年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时，却很少能看到冰峰的影子，但在西安食品厂拉汽水的汽车却总是在排队、在等待，交了钱也不一定马上能拿到货，甚至要等好几天。

5、北冰洋汽水重新开始，销量一度超过了可口可乐，但是当人们的情怀过去之后，北冰洋剩下的也就只有叹息了。要通过情怀来回到饮品龙头老大的地位是行不通的，更何况现在的饮品市场品牌纷繁。

长尾市场如何成为网络营销的新空间?

1、内容营销：长尾市场需要提供高质量、有价值的内容，以吸引目标用户。通过发布有价值的内容，可以吸引用户关注和分享，从而扩大网站的影响力和曝光率，提高网站的流量和销售量。社交媒体营销：社交媒体是长尾市场的重要渠道之一，通过社交媒体可以快速传播信息，吸引更多的目标用户关注和参与。

2、第四，利用网络低成本的推广宣传，改变边际成本效益，实现潜在市场利润空间。随着互联网的普及，产生了低成本的、无***的“网络货架”，网络商家的成本远远低于现实生活的“沃尔玛”，使得网络卖家可以摆放只有少量人购买的商品，积累大量的微销量，从而在通过长尾理论收益。

3、长尾理论对于搜索引擎营销中的关键词策略非常有用。即虽然少数核心关键词或通用关键词可以为网站带来可能超过一半的访问量，但那些搜索人数不多然而非常明确的关键词的总和——即长尾关键词同样能为网站带来可观的访问量，并且这些长尾关键词检索所形成的顾客转化率 更高，往往也大大高于通用关键词的转化率。

4、二是依托电子信息技术研发新产品，降低业务交易成本，通过大力推广网上银行、手机银行、微信公众号、***线上快捷支付、K码支付、云闪付、电子钱包等业务产品，挖掘互联网上的长尾客户。（二）加快流程再造，提高服务效率。一是改造更新业务操作系统和流程，减少临柜客户办理业务需要等待的时间。

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