元气森林营销渠道现状-元气森林 营销渠道

本篇文章给大家分享元气森林营销渠道现状，以及元气森林 营销渠道对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、元气森林气泡水内外部环境分析_百度问一问
• 2、元气森林营销策略怎么分析?
• 3、元气森林从市占率高达85%跌落至50%,与哪些因素有关?
• 4、分析元气森林目标市场的定位策略

元气森林气泡水内外部环境分析_百度问一问

1、元气森林气泡水内外部环境分析【提问】内部环境：据元气森林创始人唐彬森称，元气森林还有95%的产品没有推出，2021年会是元气森林的产品大年。为了推出强大的产品阵容，元气森林已经申请注册了100多个商标，包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。

2、元气森林找到了一种既能保证甜味口感、又能避免热量产生的蔗糖替代品——“赤藓糖醇”，代替“蔗糖”，更低脂健康。而在品类上，元气森林最初仅聚焦两大细分市场：一是无糖茶饮领域，推出燃茶，主打“无糖解腻喝燃茶”；二是气泡水领域，推出苏打气泡水，主打“0糖0脂0卡”。

3、产品定位：元气森林气泡水主打“无糖、无添加、低卡路里”的健康理念，满足了现代消费者对健康饮食的追求。它的产品不含人工甜味剂、色素和防腐剂，这一点对于越来越注重健康的消费者来说是一个很大的吸引力。

4、因为当人们想要喝气泡水的时候，就会面临很多选择，元气森林被选择的概率就没有以前那么高了，同行竞争大，也是元气森林目前处境困难的一个重要原因。其次，元气森林虽然主打0糖 0卡 0脂，但是并不是所有的人都相信元气森林的这个宣传广告。

元气森林营销策略怎么分析?

1、元气森林的目标市场定位策略是：针对追求健康生活、注重饮食的年轻消费者群体，提供低糖、低热量、口感好的饮料产品。首先，元气森林准确把握了当代年轻人对于健康生活的追求。在现代社会，随着生活水平的提高，人们越来越注重饮食健康。特别是年轻人群体，他们更加注重身材管理和健康饮食。

2、营销策略：元气森林汽水在营销方面***取了多种策略，如社交媒体营销、线上线下活动、明星代言等，提高了品牌的知名度和影响力。此外，品牌还通过与电影、电视剧等***产业的合作，将产品植入到影视作品中，进一步扩大了品牌的传播范围。

3、在品牌定位上，元气森林在诞生之初就决定要抢占“无糖饮料”的领先者地位。元气森林找到了一种既能保证甜味口感、又能避免热量产生的蔗糖替代品——“赤藓糖醇”，代替“蔗糖”，更低脂健康。

元气森林从市占率高达85%跌落至50%,与哪些因素有关?

%。根据根据搜狐网查询显示：元气森林2022年，县级市-县城-农村地区这一类下沉市场的饮料零售市场份额占据了饮料大盘的61%，还有一点就是现在的大环境不好，很多人收入下降，也会降低饮料的需求。

除了产能，元气森林还在瓶坯这样的刚需生产资料上感受到了莫大的阻力，因为给元气森林供货的厂家必须先满足国际巨头，如果有剩余产能才可能去满足元气森林的供货要求，但元气森林往往“运气不太好”。

再比如《元气满满的哥哥》这些当红综艺，也不乏元气森林的身影。元气森林准确定位市场口味，将广告植入符合自身品牌文化定位的综艺、游戏，主打年轻、创新、有活力的风格，将自己的“元气”符号结合更广阔的电视、互联网平台传播开来，准确而迅速地找准了成功营销的方向。

在抢占市场的营销策略上，元气森林的第二个关键手法就是在“0卡0糖”上下功夫，也就是去设定一个全新的概念，以此来迎合当下年轻人对于健康、健美、零负担的需求。

据统计，40%的欧洲消费者偏好饮用气泡水，其中德国尤甚，气泡水产量占比高达78%。 2016年元气森林推出了首款无糖产品燃茶，但是在茶π、东方树叶等茶饮的夹击下，燃茶表现平平。反思与观察中，元气森林发现了饮料红海市场的蓝海——气泡水。

据每日 财经 周刊报道称，元气森林2020年营收近29亿，2021年将冲击75亿。与此同时，元气森林创始人唐彬森透露，元气森林仍有95%的产品没有推出，而今年将是元气森林的“产品大年”，若能保持高速增长、进一步提升市占率，将巩固其在资本心中的地位，助其在上市前备足粮草。

分析元气森林目标市场的定位策略

1、元气森林气泡水是一款近年来在市场上迅速崛起的饮品，其口碑在消费者中有着较高的评价。以下几点是关于元气森林气泡水的口碑分析：产品定位：元气森林气泡水以健康、时尚的形象出现在消费者面前，主打无糖、低卡路里的特点，迎合了当下年轻人追求健康、轻盈的生活方式。

2、而农夫山泉则是一家有着多年历史的老牌饮品企业，凭借其稳定的产品质量和良好的口碑，在市场上占据了一席之地。这两者在企业背景上的差异，使得它们在市场上各自拥有独特的竞争优势。综上所述，元气森林并非农夫山泉的产品，它们在品牌定位、品牌形象、市场竞争策略和企业背景等方面都有很大的差异。

3、市场竞争：元气森林气泡水面临的竞争非常激烈，不仅有来自国际知名品牌的压力，还有众多国内新兴品牌的挑战。因此，元气森林需要不断创新和提升产品质量，以维持其市场地位。

4、对元气森林主要目标人群定位进行分析后指出，元气森林当前最主要的消费群体为女性，所占比例在一定程度上要略高于男性。并且，元气森林在对健康有要求的人群中分外受欢迎，特别是对于想要减肥成功却又酷爱饮料的减肥人群。

5、艾媒咨询分析师认为，碳酸饮料市场仍有较强的消费者基础，但不可避免的是，随着绿色 健康 饮料的快速发展，碳酸饮料的市场份额将会被进一步分割。

6、农夫山泉的矿泉水源自中国的天然水源地，经过严格的筛选和处理，保持了水质的纯净和口感的清爽。农夫山泉的产品在国内外市场上都有很高的销量和市场份额。虽然元气森林和农夫山泉都是中国知名的饮料公司，但它们的产品定位和市场策略有所不同。

关于元气森林营销渠道现状，以及元气森林 营销渠道的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。