企业营销的要求-企业营销的基础

本篇文章给大家分享企业营销的要求，以及企业营销的基础对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、企业做网络营销需要哪些条件?
• 2、制定市场营销战略需要什么条件
• 3、现在企业对营销人员的要求和需求如何

企业做网络营销需要哪些条件?

1、我觉得一个企业要开展网络营销应该具备以下几点： 企业产品要适合网络交易。如一些药品是国家不允许在网上买的，就不适合了，还有一些不方便运输的产品也不适合开展网络营销。企业高层领导要有做网络营销的意愿。

2、行业竞争状况：互联网的发展，为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同类别，要了解竞争者或其他同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的了解。

3、因此，开展网络营销具备需要的基础条件包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。

4、专业团队 如果企业想要做好网络营销的工作，则必须首先创建一个专业团队：这是一位需要营销技术经验的网络销售经理，网站开发设计师，网站专家以及网站设计师。

5、一般做网络营销推广，我们所要做的工作或条件具体来说如下：企业是否具备了做网络推广的经济力这点是尤为性重要的，网络推广需要资金性的前期投入，且做网络优化的周期性是较长的。综合网络推广本身的特点性，都需要一定的经济力作为有效的支撑点。

制定市场营销战略需要什么条件

1、影响目标市场营销战略选择的因素 一，无差异化营销，企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户。优点：产品单一，易于大批量生产，提高生产效率；成本费用低，争取更多消费者；不需市场细分，节省营销费用。

2、制定市场营销战略的条件及环境因素 制定市场营销战略的条件 经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销战略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销战略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。

3、企业制定市场营销***应坚持以下原则： （一）战略性原则 营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行整体 性、长期性、层次性、动态性的规划和设计，策划方案一旦完成，将成为企业 在较长时间内的营销指南。也就是说，企业整个营销工作必须依此方案进 行。

4、畅销教材《营销管理必读12篇》对市场营销战略（Marketing Strategy） 的定义如下：营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分。

5、矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。

6、营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的，后者属于战术的范畴，营销战略则是为公司如何获得市场竞争优势确定大方向。

现在企业对营销人员的要求和需求如何

1、关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。 （七）非凡的亲和力。

2、消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。包容的心态 作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。

3、营销人员知识水平要求越来越高。传统营销产品逐步被知识型产品所替代。对于这些知识型产品的营销必须要求营销者具有高素质，不仅要深谙营销技巧，同时也要掌握产品的知识含量，能够把这些知识推销给消费者。如果营销者不懂这些知识，营销也就很难成功。 营销方式将发生质的改变。

4、营销人员必须自己遵守国家的政策、法律、自己***不正之风，正确处理个人、集体和国家三者之间的利益关系，依照有关法律规范推销产品。（3）具有正确的推销理念营销理念是营销人员进行推销活动的指南。

5、不仅分析企业对市场营销人才的岗位需求（如营销业务人员，营销助理、销售员，网络营销操手，客户服务等）。同时，也着重调查这些企业对营销工作岗位能力要求，还针对该区域历届毕业生进行跟踪调研。

6、营销人员要形成职业敏感性，不仅要对存在的市场进行分析还要挖掘潜在的市场。（2）营销人员在发现了潜在市场需求以后要对市场进行分析，市场调查和差异化分析，找出目标市场的需求。（3）在确定目标市场以后能够根据市场需求对自有产品进行调整，适应新市场的需求，确保企业获利。

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