戴尔营销渠道弊端-戴尔营销渠道弊端分析

接下来为大家讲解戴尔营销渠道弊端，以及戴尔营销渠道弊端分析涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、戴尔的销售技巧是什么
• 2、关于戴尔Alienware的问题
• 3、戴尔公司的客户结盟
• 4、戴尔直销是什么
• 5、戴尔网上营销策略分析

戴尔的销售技巧是什么

1、电话沟通。戴尔服务器销售可以根据电话沟通来选择潜在的客户。网络沟通。公司站点可以过去有关戴尔顾客信息，可以进行网络沟通发掘有意向的潜在客户。最后面对面人员沟通。销售人员拜访客户，了解和引导需求，增进与客户之间的信任和联系。

2、学会微笑服务，保持礼貌，其实销售技巧也很简单，就是微笑服务，礼貌服务，让客户感觉到温暖和舒服，才会给你机会让你去推广自己的产品，包括服务器行业也是如此。把握关键问题， 解决客户的痛点。

3、根据客户的需求首先你要做到主动，热情，耐心。对店面已有的电脑型号，配置，价格，卖点做充分的了解；再就是通过询问，引导顾客说出他们的真实需求和预算，在客户确定购买意向时，通过销售技巧促成订单。客户大概分为几类：游戏发烧友。

4、但是既然戴尔能选择这样的材料，设计超波全金属机身，其他厂家也可以这样设计，这样的宣传，会遇到市面上很多品牌的竞争。而广告里宣传的“13寸机身，14寸屏幕”只能算是一个很新奇的设计，而不能算是对于电脑的创新。

5、优点：戴尔官方直销是目前戴尔最主要的销售方法，戴尔一直***取的是先进的零库存生产模式，同时直销的机器是按需订制。客户下单后现生产，一方面可根据自己需要选择配置，另一方面现生产保证客户收到的电脑是最新，部件的性能也是最高。客服人员会进行一对一解这样比较保险和稳妥。

6、一．戴尔***用网络直销，大大降低成本，并能很好的掌握消费者的需求，产品的客户化。二．充分利用互联网技术，公司网业向客户提供大量信息，使了解起动向及新产品，起到十分好的推销作用。在促销策略方面Dell网业也起着举足轻重的作用。首先是广告。广告在Dell的网页中无处不见。

关于戴尔Alienware的问题

1、如仍出现黑屏，则只能换一个主板了，问题也应该出现在主板上。戴尔外星人笔记本，也称戴尔Alienware笔记本，有M11x、M13X、M14x、M15X、M17X和M35x六个系列，价格一般在万元以上。戴尔外星人笔记本配备性能卓绝的显卡，堪称功能强大的游戏笔记本电脑。

2、Alienware是北美著名的整机厂商，Alienware的产品，均***用了当前最高端、顶级的配置，在业界是高端、高品质的代名词，加之外观前卫的机箱，使得Alienware的产品极受DIYer的欢迎。提起Alienware，相信很多笔记本电脑发烧友一定都会联想到性能超一流的“外星人”造型，2006年Alienware被戴尔收购，Alienware品牌作为戴尔子品牌继续运作。

3、戴尔的外星人系列笔记本电脑性能强劲，使用时，发热量也较大，特别是玩游戏的时候，更象是一台烧烤炉。所以，这个系列的产品，保证散热良好，是一个值得好好研究的问题。使用环境要清洁，不要让机器工作在油污、灰尘飞扬的工作环境。经常用高压气泵冲电脑散热窗口几下，吹尽和清理内部灰尘。

戴尔公司的客户结盟

1、entering power save mode意思是进入省电模式。解决方法如下：方法一：启动按DEL键进入BIOS设置界面．在POWER MANAGEMENT SETUP找到Power Saving Mode设置，将Power Saving Mode设置为Disabled， 如果是Disabled则设为Enabled ，按F10退出。方法二：如果显示器进入省电模式了。

2、戴尔PowerEdge服务器运作的 Dell网址包括80个国家的站点，每一个季度有超过4000万人浏览。客户可以评估多种配置，即时获取报价，得到技术支持，订购一个或多个系统。戴尔曾不止一次地宣称过他的“黄金三原则”：即“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。

3、如何才能留住顾客，并与顾客建立最为有效的关系呢？在这一点上，戴尔的做法也同样值得借鉴。很多公司只从单一角度与顾客建立关系，而戴尔与顾客建立直接关系使其可以兼顾成本效益及顾客的反映，运用所有可能的方式与他们结盟。事实证明，这样的关系已成为戴尔公司最大的竞争优势。

戴尔直销是什么

戴尔的核心竞争力就是直销。我们都知道戴尔公司***取的“直销”的模式，在这里“直销”只是表象，在其背后是强有力的供应链管理的支撑。严格的说，戴尔***取的是“直线”的模式：通过独一无二的高水平的供应链以及与用户保持亲密关系、提供强大支持等方式向客户提供高价值。

指产品的销售不需要通过分销的渠道直接到达客服的销售模式。根据查询戴尔***得知，戴尔的直销模式是指产品的销售不需要通过分销的渠道直接到达客服的销售模式。这种模式由戴尔公司建立一套与客户联系的渠道，客户直接向戴尔发订单，订单中可以详细列出所需的配置，然后由戴尔“按单生产”。

“直销方式”实质上就是通过简化、消灭中间商，降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求。简单的说，就是生产商不经过中间商把商品直接销售到顾客手中的减少中间环节减低销售成本的一种销售模式。在非直销方式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商， 再由经销商到顾客。

戴尔官方直销是目前戴尔最主要的销售方法，戴尔一直***取的是先进的零库存生产模式，同时直销的机器是按需订制。客户下单后现生产，一方面可根据自己需要选择配置，另一方面现生产保证客户收到的电脑是最新，部件的性能也是最高。客服人员会进行一对一解这样比较保险和稳妥。

戴尔模式是由由厂家直接面对最终端销售渠道或者由厂家直接面对消费者，是真正意义上的直接销售。这种销售模式的好处在于销售渠道扁平化，能极大的减少了渠道的成本压力。但这种销售模式最大的问题在于渠道管理的压力。面对众多的销售终端和消费者，厂家的销售与售后服务压力是非常巨大的。

戴尔自进入中国市场以来，一直坚持其特有的直销模式，这个模式就是：按照客户要求制造电脑并直接发货，有效了解客户需求，从而迅速做出回应。这种模式有利于戴尔能更准确的了解中国客户的需求，并进行有***的生产；还有利于降低库存和为客户提供个性化服务。

戴尔网上营销策略分析

戴尔的成功的原因在于隐藏在直销背后的4Cs营销理念。从4C的角度来分析可以发现戴尔公司的营销策略特点及取得的优势。顾客的需求与欲望分析瞄准消费者需求。只有探究到消费者真正的需求，并据此进行规划设计，才能确保项目的最终成功。

．直接低价策略.直接低价策略是指产品价格在公布时就比同类产品定的价格要低。它一般是制造商在网上进行直销时***用的定价方式，如戴尔公司的电脑定价比同性能的其他公司产品低，***用低价策略的前提是：开展网络营销、实施电子商务为企业节省了大量的成本费用。

技术革命与国际营销技术革命带来技术创新，改变企业生产、经营和治理组织模式，同时改变市场运行模式和机制，近年来的信息技术革命带来全球经济一体化，推动知识经济发展，改变了传统工业经济时代的营销模式和竞争策略。

关于戴尔营销渠道弊端，以及戴尔营销渠道弊端分析的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。