电视购物营销-电视购物营销技巧

简略信息一览：

• 1、目前国内电视购物商业模式有几种?请简要进行说明。
• 2、电视购物公司如何定制会员制营销方案
• 3、怎么正确发展电视购物行业
• 4、电视购物有哪些好处?应当注意哪些问题呢?
• 5、如何正确经营电视购物公司
• 6、电视购物可信吗?

目前国内电视购物商业模式有几种?请简要进行说明。

现阶段，国内电视购物商业模式主要有电视直销和家庭购物频道两种模式。两种商业模式无论是在企业类型、产品定位、销售品牌、媒体投放、营运特点方面都存在很大差异。电视直销商业模式橡果国际属于电视直销商业模式，橡果国际企业类型属境外上市公司，无广电集团背景。产品定位以新、奇、特为产品开发方向。

电视购物频道的商业模式主要分为两种，分别是电视直销商业模式和家庭购物商业模式。电视直销商业模式主要通过电视广告进行产品销售，产品定位以新、奇、特为主，常见的销售产品包括手机、电脑、时尚用品等。销售品牌以自主品牌为主，媒体投放主要通过购买电视台的广告时段进行。

现阶段，国内电视购物商业模式主要有电视直销和家庭购物频道两种模式。两种商业模式无论是在企业类型、产品定位、销售品牌、媒体投放、营运特点方面都存在很大差异。

电视剧电子商务***用的是T2O（Television to Online）商业模式。T2O商业模式最初在美食纪录片领域得到应用，并逐渐扩展到旅游业、电视剧和一些综艺节目。如，2015年东方卫视的综艺节目《女神的新衣》和江苏卫视的电视剧《何以笙箫默》等节目都尝试这一模式。

电视购物公司如何定制会员制营销方案

网络推广要做出效果来，一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率，展示在目标客户的眼前，另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力，接下来才有后面质的转化率，有了质的转化率企业才有成交。

会员制运营者必须明确会员就是受益者，忠诚来自利益。

了解顾客；了解顾客的消费行为；根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针对性的营销和关怀。自己的会员就是最好的宣传媒体。将促销变为优惠和关怀，提升会员消费体验。提升客户忠诚度。

会员制营销方案 吸引新顾客到店 将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客户源。获取客户资料，留住老顾客 （1）客户可以通过微信自助办理会员卡，或者直接到店面办理 比如买1000元机票可以抵用50元代金券，吸引客户首次购买。

会员营销的评判指标 判别会员营销效果可以是转化率、客单价，客单量等，但以上因素影响的要素太多。

怎么正确发展电视购物行业

1、怎么正确发展电视购物行业提高行业的准入条件提高电视购物企业行业的准入条件，即在注册资金、经营场地、营业人员、呼叫中心规模、物流配送、结算方式方面实施严格审批，使电视购物企业能在一个良性公平的环境里发展。

2、售后服务电视购物商品，一般是企业通过物流公司，把商品直接送到消费者手里，验货后付款，但消费者如果在使用中出现了问题，需要维修或更换产品时，有些电视购物企业售后服务质量很差，甚至对消费者置之不理，售后服务没有保证，是消费者对电视购物的最大顾虑。

3、产品可***性要低最近几年，具有较高科技含量的新产品在电视购物受到青睐，这类产品本身具有较高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助电视购物可以在最短的时间启动产品的销售。产品选择要走大众化之路电视购物销售要做好，首先是商品要走大众化的路子，其次，商品的结构布局要合理。

电视购物有哪些好处?应当注意哪些问题呢?

1、电视购物是通过电视、互联网、电话、导购刊物等渠道为顾客传达商品信息，再通过电话或互联网接单后，送货上门的无店铺流通业务。它改变几千年人类传统的商品交换习惯、消费方式；它提高人类的生活质量、改善现代人们生活需求。足不出户享受购物***趣！电视购物作为一种被国外广泛接受的无店铺流通方式。

2、***液晶电视优点比较省电：电辐射也较其他电视相比低很多，液晶电视与传统CRT和等离子相比一大优点还是省电，液晶只有同尺寸的CRT的一半功耗，比等离子更是低上好多。寿命：液晶电视比等离子体电视优势明显。

3、优点：产品介绍详细，有质量保证，价格便宜，订购方便，送货上门。弊端：可能产品捆绑的东西较多，有些描述不恰当。

如何正确经营电视购物公司

怎么正确发展电视购物行业提高行业的准入条件提高电视购物企业行业的准入条件，即在注册资金、经营场地、营业人员、呼叫中心规模、物流配送、结算方式方面实施严格审批，使电视购物企业能在一个良性公平的环境里发展。

电视购物商品，一般是企业通过物流公司，把商品直接送到消费者手里，验货后付款，但消费者如果在使用中出现了问题，需要维修或更换产品时，有些电视购物企业售后服务质量很差，甚至对消费者置之不理，售后服务没有保证，是消费者对电视购物的最大顾虑。少数电视直销企业的不良行为，已造成消费者对电视购物行业的“信任危机”。

产品可***性要低最近几年，具有较高科技含量的新产品在电视购物受到青睐，这类产品本身具有较高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助电视购物可以在最短的时间启动产品的销售。产品选择要走大众化之路电视购物销售要做好，首先是商品要走大众化的路子，其次，商品的结构布局要合理。

电视购物可信吗?

1、电视购物不可信，十个电视购物九个是假的，省下的一个也是不划算的。要证明电视购物是假的或不划算的很容易，现在的电视里，你稍留心就能找到一个电视购物节目，看看里面卖的是什么，然后以下面几方面去查：电视购物里卖的这个东西的品牌是否存在，是否全国联保。

2、总之，电视购物在一定程度上是可靠的，但消费者需要保持警惕和理性判断，选择有信誉的商家和了解产品信息，以确保自己的购物安全和权益。同时，***和监管部门也需要加强对电视购物行业的监管和规范，打击不良商家的欺诈行为，保护消费者的合法权益。

3、可信。优购物电视购物里面销售的物品经过电视购物官方审核过，是商品品牌方授权电视购物销售的，用户在电视购物购买商品以后，由商品生产厂家直接发货。

4、优购物电视购物在一定程度上是可信的，但也需要消费者保持警惕，理性判断。优购物作为一家电视购物平台，具有一定的品牌影响力和市场份额。它通常会与知名品牌合作，销售正规渠道的商品，这意味着消费者在购买时能够获得一定的品质保障。

5、/ 现在电视购物的可信度很低，媒体上也经常有说因为电视购物被骗的，投诉也很多。电视购物因为它的出售地在外地，出了问题要到外地投诉处理，成本很高。就因为这样，有些人也只能放弃投诉。/ 当然，并不是全部都如此，有些信誉好的电视购物公司，也是可靠的。

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