营销渠道权力基础-营销渠道的理论基础

本篇文章给大家分享营销渠道权力基础，以及营销渠道的理论基础对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、怎样做好营销渠道的管理与控制
• 2、渠道权力的分配关键性因素

怎样做好营销渠道的管理与控制

1、销售***管理销售工作的基本法则是，制定销售***和按***销售。销售***管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。

2、做好渠道销售关键点：渠道布局。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。《孙子兵法？谋攻篇》。做好布局，往往可以不战而屈人之兵。

3、下面是我为大家带来的关于如何做好社区商业银行营销管理工作，欢迎阅读。 1加强营销风险管理，拓宽市场营销渠道 夯实基础是强化市场营销的关键 市场营销是一家商业银行的核心职能。市场既是商业银行营销管理的出发点，又是其归宿点。

渠道权力的分配关键性因素

1、零级渠道：即由制造商――消费者。2）一级渠道（MRC）：即由制造商――零售商――消费者。3）二级渠道：即由制造商――批发商――零售商――消费者，多见于消费品分销。（或者是制造商――代理商――零售商――消费者。多见于消费品分销。

2、企业本身因素：信誉和资金实力；营销能力；控制渠道的愿望；中间商因素（如中间商的财务、仓储能力、经营管理能力等）。 市场在变，竞争也在变。市场日趋增强的激烈性和对抗性，决定了企业必须积极参与这种竞争，要求企业的经营要更加深入化和细致化，提高市场资源的可控程度。

3、渠道权力的来源主要包括以下几个方面： 物质权力：这是基于物质利益的权力，例如产品折扣、返利、赠品等，是渠道成员在交易中可以获得的物质利益。 精神权力：这通常与信息、知识等无形资源有关，如专业知识、产品信息、市场趋势等。这些可以影响其他渠道成员的决策，因此具有一定的权力。

4、奖赏权力。这种权力源于一个渠道成员向其他成员提供利益，从而对其产生影响。当一个渠道成员提供奖励时，例如优惠条件或经济利益，它可以促使其他成员遵循其意愿。 强制权力。强制权力是指一个渠道成员通过实施强制性措施来影响其他成员的能力。

5、在选择企业分销渠道时，应主要考虑以下关键因素： 市场因素：包括目标市场的范围、顾客的购买行为（如购买量、购买频率）、产品的季节性需求以及市场竞争状况。 产品因素：涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。

6、① 影响财政收入的因素：经济发展水平对财政收入的影响是基础性的；分配政策② 财政收入的来源：税收收入（最主要、最稳定，凭借国家权力获得）、利润（凭借所有权获得），债务收入、其他收入。

关于营销渠道权力基础，以及营销渠道的理论基础的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。