设计项目营销渠道-设计项目营销渠道是什么

简略信息一览：

• 1、如何进行渠道设计?
• 2、营销渠道设计应考虑哪些因素?
• 3、销渠道的设计决策怎么体现?
• 4、分销渠道设计的步骤有哪些

如何进行渠道设计?

③竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力，也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。竞争会影响渠道行为。任何一个渠道成员在面临竞争时有两种基本选择：一是跟竞争对手进行一样的业务活动，但必须比竞争对手做得更好；二是可以作出与竞争对手不同的业务行为。

因其资本有限，只利选用现有中间商。而新企业一旦经营成功，往往会扩展到其他新市场。这时企业就会面临更为复杂的分销渠道的设计问题。尤其是考虑到一旦建立便难以轻易进行变动的特性，渠道的设计就更须谨慎从事。渠道设计的一般步骤包括：确定渠道目标。

所有的网络管理工作必须做到定点、定时、定人、定路线、定效应，推行细致化、个性化服务，及时准确地反馈市场信息，全面监控市场的动向。（七）不断创新原则 在不同的企业发展阶段，在不同的品牌发展阶段，分销渠道的设计应该有所不同——因此，分销渠道的设计也应该注重求新、求变的原则。

而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。

营销渠道设计应考虑哪些因素?

影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

应考虑的因素：顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响产品特性。也影响渠道选择。中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点竞争特性。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

商品因素（1）价值大小。一般而言，商品单个价值越小，营销渠道越多，路线越长。反之，单价越高，路线越短，渠道越少。（2）体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间。商较少的间接渠道。（3）时尚性。对式样、款式变化快的商品，应多利用直接营销渠道，避免不必要的损失。（4）技术性和售后服务。

销渠道的设计决策怎么体现?

1、分销渠道设计体现的方面 企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力，企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都***用佣金制的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。

2、是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常***用的主要渠道。

3、包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；时尚性程度高的产品适宜短渠道；标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道。

4、特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。

5、二）、长渠道或短渠道的营销策略 （三）、宽渠道或窄渠道的营销策略 （四）、单一营销渠道和多营销渠道策略 （五）、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 策略简介 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。

6、而影响渠道设计的主要因素有： （一）顾客特性 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。

分销渠道设计的步骤有哪些

密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于***取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。

确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。明确各种渠道交替方案。

基本分销策略：：广泛分销策略 2：有选择的分销策略 3：独家专营的分销策略 1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：***用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。

关于设计项目营销渠道，以及设计项目营销渠道是什么的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。