海尔营销的渠道策略-海尔的营销策略分析

本篇文章给大家分享海尔营销的渠道策略，以及海尔的营销策略分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、空调行业的销售渠道策略有哪些
• 2、海尔网络营销方面的优点和缺点?
• 3、营销渠道策略有哪些内容?
• 4、急求海尔公司的营销战略

空调行业的销售渠道策略有哪些

上海中央空调的销售方法主要包括以下几种：门店销售：中央空调品牌在上海更多***用门店销售模式，通过在主要商业街区设立品牌旗舰店、专卖店、授权经销商，开展线下销售，供潜在客户现场了解产品，获取商品信息、坚定购买意愿。

保修1年是中央空调机组行业的规则，其他国际大公司也是保修1年；（2）我们机组的供货商给我们的保修期1年，所以我们也只能给你们1年保修期；（3）中国经济法规定，对机电产品的质量异议应在安装调试后的6个月提出。

而在具 体操 作上，美的目前的渠道策略主要分为两大块：一是电器连锁商；美的空调非常重视与电器连锁商的合作，先后与苏宁、国美、五星、永乐、大中等电器连锁建立战略伙伴合作关系。销售总部成立连锁客户部，签订统一的统购分销合同，统一打款，并且增加部分定制的机型。

美的模式——批发商主导 美的公司在国内每个省几乎都设立了自己的分公司，在地市级城市建立了办事处。在每一个区域市场，美的分公司和办事处通过当地的批发商来管理零售商。美的这种渠道模式的形成，与其较早介入空调行业及市场环境有关，利用这种模式可以从渠道融资，吸引经销商淡季预付款，缓解资金压力。

海尔网络营销方面的优点和缺点?

1、低成本，做微博推广的成本比做博客推广或论坛推广成本要低些，这不单单体现在金钱上的投入，还体现在时间投入、思维投入等方面。

2、不受时间、地点的限制，具有便利性。在网上发布消息，将产品更直接地推向给客户，可以缩短销售的时间。有利于更好的沟通。有利于企业提高产品促销的多媒体效果。价格优势。缺点：缺乏信任感。缺乏生趣。价格问题愈加敏感。技术与安全性的问题。被动性。

3、网络营销的优势 种类丰富，所以不管哪个地区，哪个年龄的客户阶层都在不断的加入互联网。成本低，用网络客服、电话客服等网络销售模式，将营销成本降到最低。展示多种多样，如：声音、***、动画、图标来展现，而且目地明确。互动强，可以直接的让客户与我们互动，主动的了解信息和需求。

4、网络营销的优势有很多，主要体现在一，大大的降低企业的经营成本二，极大的扩展了营销的空间三，更好地满足了客户的个性化需求四，让更多的企业站在同一个竞争平台上优势是很多的，但是也有一些劣势1，由于是。

5、网络是有别于传统媒介的全新媒介平台，互动和话题是网络传播的核心，深入研究网民心理和网络文化是该模式的核心。

6、营销目标不同 传统营销策略的核心主要是围绕产品、价格、销售渠道和促销展开，它强调的是企业利润的最大化；而网络营销更加关注顾客、成本、便利、沟通，强调以顾客为中心，通过满足顾客需求，为顾客提供优质、便利服务而实现企业价值，通过满足顾客的个性化需求，最终实现企业利润。

营销渠道策略有哪些内容?

1、订货系统。它为消费者提***品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。（2）结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

2、营销渠道策略包括渠道选择、渠道管理、渠道冲突解决和渠道评估与优化。渠道选择是营销渠道策略的基础。企业需要根据产品或服务的特点、目标市场以及自身资源能力来选择合适的营销渠道。

3、包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品 营销渠道 策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

急求海尔公司的营销战略

1、格力的营销战略：在家电领域，很多品牌在市场上踌躇不前，而格力却是逆势而发，不仅实现了销售的大幅度增长，而且拉大了与其他一线品牌的距离。因而，不论是其他企业，还是行业舆论，都在寻找格力成功的原因。而多数企业以及媒体都把格力的成功归结于格力模式的成功。

2、海尔在市场推广和判断能力上还远不如著名的跨国公司，特别是在技术创新能力上还不足，还无法真正形成建立在领先技术基础上的核心竞争力。因此，我国企业若要在国际市场的竞争中获得有利地位，就应在保持成本优势的前提下，努力营造技术优势和品牌优势，培育能与国际跨国公司真正叫板的实力。 海尔，在多元化中“眩晕。

3、营销策略：（一）.产品定价、定位及其品牌战略 （1）.定价定位“要么不干，要干就要争第一“，海尔坚定地实施品牌战略。（）品牌战略海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。”海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。

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