电信市场营销渠道概念-中国电信营销渠道分析

本篇文章给大家分享电信市场营销渠道概念，以及中国电信营销渠道分析对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、电信市场营销策略
• 2、所谓的市场渠道是怎样的概念?
• 3、中国电信渠道结构

电信市场营销策略

1、市场营销的目的是满足顾客的需要，因此首先要了解和分析顾客的需求，为此需对市场进行细分，然后针对各细分市场在需求和购买行为上的差异制定不同的营销策略。营销调研是通过使用科学的方法，有目的、有系统地收集、整理有关市场营销策略，分析研究某项产品销售前景，为企业作出决策提供重要依据。

2、市场机会分析：电信公司首先需识别并评估市场机会。这包括了解目标客户群体、他们的需求、所在位置、消费意愿，以及识别主要竞争对手和合适的市场分销渠道。通过市场调研来洞察市场环境和消费者需求。 目标市场筛选：企业最初可能***取广泛的市场营销策略，但随着时间的推移，可能会转向目标市场营销策略。

3、市场分析：然后，对电信市场的需求进行分析，包括市场的性质、客户需求和发展趋势。此外，还需考察市场的容量，即潜在客户数量和市场饱和度，以及分销通路模式，如直销、代理销售等，和销售策略等。 组织分析：接着，对电信行业的组织进行分析。

4、扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度。市场分析 市场环境分析 （1） 社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高。（2） 大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理。

所谓的市场渠道是怎样的概念?

流通是指小超市、便利店。也称做GT（传统通路）。渠道就是批发，经销商 。KA大卖场：（家乐福 沃尔玛 步步高 大润发 ）。特通：特殊通路（医院 监狱 封闭的售点）。无论是流通环节还是终端，无论是现在还是将来，由二者构成的所谓渠道不但是不能忽视的，而且会不断爆发出惊人的力量。

商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为***用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。

传统营销渠道主要是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。现代营销渠道包括以电子商务为主要模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。对于管理方面，这两者有相通之处，抓住重点客户即可，非重点客户多扶持。传统中重点客户多拜访，多沟通，客情做好。

根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、***渠道。 一般而言，渠道越长、越多，企业的产品市场的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。

中国电信渠道结构

1、您好 中国电信互联网服务渠道有网上营业厅、掌上营业厅、电信营业厅APP、微信公众号等。

2、如果是客户服务，有电话客服、QQ客服、微信微博客服、机器人客服、短信自助服务、微博和邮箱等都可以提供服务。

3、政企经理、网格经理、电信营业厅。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服324为你解

4、电子渠道：10000号客户服务中心、10001自助服务热线、网上营业厅。了解更多服务优惠点击下方的“官方网址”客服222为你解

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